商業(yè)模式設(shè)計(jì)課件(編輯修改稿)
2025-01-27 17:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 重要伙伴 WHAT? WHO? HOW? $? € ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 成本結(jié)構(gòu)CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 核心資源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵活動(dòng)CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來(lái)源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 重要伙伴 商業(yè)模式畫(huà)布（ BizModel Canvas）模板 價(jià)值 主張 渠道 通路 客戶 關(guān)系 客戶 細(xì)分 收入來(lái)源 成本結(jié)構(gòu) 重要 伙伴 核心 資源 關(guān)鍵 業(yè)務(wù) 即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，僅而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造相應(yīng)的價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)細(xì)分 即公司通過(guò)其產(chǎn)品或服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張?bào)w現(xiàn)了公司相對(duì)與消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值 即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力 即資源和業(yè)務(wù)活動(dòng)的配置 即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。分銷(xiāo)渠道涉及公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略等諸多問(wèn)題 即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理 CRM即于此相關(guān) 即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。也包括公司的商業(yè)聯(lián)盟（ Business Alliances）范圍 即所使用的工具和方法的貨幣描述 即公司通過(guò)各種收入流（ Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑 商業(yè)模式 =商業(yè)模式畫(huà)布 讓你更加清楚 商業(yè)模式 Skype 免費(fèi) VoIP 與 增值服務(wù) 軟件 開(kāi)發(fā) 網(wǎng)站 全球用戶 （不再細(xì)分客戶群） 提供達(dá)到影音質(zhì)量的服務(wù) “ eBay” 大范圍 低毛利 互聯(lián)網(wǎng) 軟件 開(kāi)發(fā) 免費(fèi) VoIP電話和增值服務(wù) 蘋(píng)果 iTunes 與 iPod 時(shí)尚品牌 軟件與硬件開(kāi)發(fā) 電子商務(wù) 多媒體 版權(quán)管理 內(nèi)容 提供商 硬件 供應(yīng)商 內(nèi)容 iPod 成本結(jié)構(gòu) “高端” 客戶 產(chǎn)品及軟件 設(shè)計(jì) 硬件 收入 iTunes 多媒體 下載 iBook 蘋(píng)果商店 經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)絡(luò) 多媒體
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