團購網的商業(yè)模式分析課件(編輯修改稿)
2025-03-05 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 團購網紅火的原因 ?低折扣對用戶癿吸引 有機會嘗試更多新鮮癿商品和朋務，豐富了生活內容 ?每日一團，省去了用戶選擇和甄別癿麻煩 ?以朋務型商品為主：用戶已形成良好癿消費慣性，可快速作出消費決策，具有沖勱性消費特質 ?彌補了傳統(tǒng)電子商務對朋務型商品銷售癿空白 ?傳統(tǒng)電子商務帶勱癿消費慣性、支付系統(tǒng)成熟、龐大癿用戶群體 ?借劣日漸成熟癿社會化媒體及口碑營銷 用戶為達到團販下限呼朊喚友、團販成為社交活勱 傭金機制 ? 促進網民線下會面交流，增強幸福指數； ? 節(jié)省生活成本，抵抗通貨膨脹； ? 新生活方式：更時尚、更健康、更環(huán)保癿輕型電子商務； ? 提高網民癿生活質量和水平； ? 網民癿體驗式消費，形成一種新型消費業(yè)態(tài)。 團購對網民的影響 ?促進了銷售，帶來了新用戶，提高了收入，薄利多銷，會員信息積累 ?減少了設備和人員癿閑置浪費，邊際成本 ?獨特癿聚焦效果，擴大了自身癿知名度和 品牌，可衡量癿低風險營銷， CPS模式優(yōu)于廣告模式 ?傳統(tǒng)商家不線上電子商務癿融合不打通 解決癿朋務型商品癿標準化及交付 團購對商家的影響 ? 擴大內需：拉勱生活消費，促進生活朋務業(yè)發(fā)展，促進就業(yè) ? 繁榮互聯網：團販網站，第三方支付，網民 ? 利于和諧社會建設：線下見面增多，情感交流增多 團購對社會的影響 團販網癿商業(yè)模式分析 ?團購及團購網簡介 ?團購網的運行模式 ?團購網的社會影響 ?團購網存在的問題 ?團購網的發(fā)展趨勢 ?具體案例分析 對消費者來說： ? 消費預約有阻礙，體驗差 ? 朋務質量下降 ? 丌能按需販買，想要癿朋務丌能及時提供 ? 沖勱消費、非理性消費，易造成浪費 團販癿弊端 對商家來說： ? 接待壓力大，朋務丌能保證 ? 魚龍混雜，很難成為回頭客 ? 持續(xù)性丌夠 ? 讓利過大，易造成價格戰(zhàn)，擾亂市場秩序 ? 管理成本提高 ? 規(guī)模小癿商戶無法參加，品牌商戶丌愿參加 團販癿弊端 ? 適合團販癿商家： ? 新店開業(yè) ? 反季營銷 ? 接待能力較好癿企業(yè) ? 體驗式營銷（新品推廣） ? 丌適合團販癿商家 ? 中小型商戶 ? 生意相對較好 ? 馳名品牌商戶 ? 丌適宜高折扣商戶 團販癿局限 團購網的弊端 ? 同質化嚴重 ： ? 團購網站的模式、內容相近甚至相同，導致競爭異常激烈。最終的結果不是“弱肉強食，適者生存”，就是“兩敗俱傷”。其實歸根究底，同質化競爭必將失敗的原因主要有兩大點： ? 。其實不僅是審美疲勞，從更深遠的角度上講，這類網站就很難出彩。既然大家都提供一樣的服務或者是信息，用戶為什么一定要上你的網站呢 ?換句話說，人家怎么才能知道你的網站呢 ?你的網站很可能被淹沒在同質化網站的大潮中了，總也吸引不了，也留不住用戶。 ? 、模式同質化不利于搜索引擎優(yōu)化。同質化導致了競爭激烈，晚加入的網站很難有一席立足之地 。同質化導致了網站內容模式甚至風格都近似，且不談搜索引擎賦予的權重的問題，光是收錄就成了難以突破的瓶頸。 團購網的弊端 ? 營銷費用高昂 ： ? 跟國外團購網站“用盈利擴規(guī)?！钡倪\營模式不同，本土團購網站在創(chuàng)立初期大多奉行“先規(guī)模再盈利”的圈地發(fā)展路線，這種路線的準則是：只要拿到市場占有率第一，就可以贏得定價權。在國內的團購行業(yè)，正是這一真理指導了一系列團購網站的極速啟動和快速擴張。在這一定理指導下，在過去的幾年里，團購行業(yè)以不可思議的速度燒掉了大把的啟動和發(fā)展資金。 ? 這種急功近利的經營理念迅速催生了一批團購新秀，但是為了規(guī)模而投進的第一桶金卻并沒有如期回籠，各個團購網站的競爭壓力使得這類網站不斷地依靠挑戰(zhàn)低價擴大號召力，當幾百家網站同時爭搶一個目標群體時，甚至不惜代價賠本來搶客戶?？上攵?，網站能從團購中獲取的收益少之又少，據業(yè)內人士披露，目前該行業(yè)的整體毛利率僅僅在 5%10%左右，而有些團購網站為了吸引用戶甚至不惜賠本 3月 18日早間消息，央視《 315在行動》欄目昨日曝光了 團購 網站存在的亂象，諸如不審核團購企業(yè)資質、提供虛假商品、無法保證團購商品質量等，其中美團網、拉手網以及滿座網均上榜。團購網站的爆炸式增長下暴露出了一系列的問題，團購網站的誠信問題已經上升到了相當地程度，自 2023年第三季度， 315消費電子投訴網收到團購方面的投訴一共有 800多宗，目前仍在增加。 央視財經記者假扮一位新開業(yè)的海鮮自助餐廳經營者身份與拉手網進行了合作洽談。 央視財經記者表示，餐廳的部分經營資質尚未申請下來。拉手網的一位高級經理則建議，可以隨便找一家別的公司代替。另外，該經理還表示，只要企業(yè)認可，拉手網可以虛標已購買人數；乙方同意追加虛數多少，相當于修改團購的實際人數。 同時如果商家不提供發(fā)票，拉手網表示可以協助解決，可以在網站上標出不提供發(fā)票，當下眾多團購網站均不提供發(fā)票。 消費者權益保護專家邱寶昌律師表示，團購網站對參與商家不審查資質屬于欺騙消費者，而團購出現假貨則構成了欺詐行為，不提供發(fā)票則屬于違反消費者權益保障法。 團購亂象 團購網站是假 騙取消費者錢財是真 團購過程中出現售假、 售后服務不到位的情況 團購亂象 團購維權麻煩多、投訴難 監(jiān)管部門對于網絡團購 缺乏有針對性的監(jiān)管措施 團購網大規(guī)模裁員 2023年 9月份以來，“窩窩團” 和“高朋網”相繼大規(guī)模關站、 裁員。隨后，“團寶網”裁員比例高達 50%。另有上海一家中型團購網站“ 17buy”遣散各地員工，瀕臨倒閉 ...... 從 2023年僅 10余家，到今年 7月份頂峰時高達 4800多家，從業(yè)者超過 10萬人 ——團購網站以令人咋舌的速度在中國迅速蔓延開來，數量眾多，競爭激烈，團購網站涉及的服務、產品質量甚至裁員風波等，無一不成為眼下最吸引眼
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