ccma商業(yè)模式創(chuàng)新課件(編輯修改稿)
2025-02-27 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盈利模式五要素： 利潤(rùn)源 利潤(rùn)點(diǎn) 利潤(rùn)杠桿 利潤(rùn)屏障 利潤(rùn)獲得人 建立盈利模式的八大盈利路線 ? 第一條：定位占先路線 ? 第二條：品牌聚能路線 ? 第三條：資源壟斷路線 ? 第四條：產(chǎn)品功能路線 ? 第五條：生產(chǎn)服務(wù)路線 ? 第六條：營(yíng)銷(xiāo)變奏路線 ? 第七條：資本運(yùn)作路線 ? 第八條：資源整合路線 第三個(gè)詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 就是整合企業(yè)內(nèi)部、外部資源的能力。 整合： 就是將一些零散的東西通過(guò)某種方式而彼此銜接，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。其主要的精髓在于將零散的要素組合在一起，并最終形成有價(jià)值有效率的一個(gè)整體。 整合的方式 ? 一、縱向整合 ? 二、橫向整合 ? 三、平臺(tái)整合 整合的路徑 資源整合 產(chǎn)業(yè)整合 價(jià)值鏈整合 需求創(chuàng)新 價(jià)值整合 價(jià)值網(wǎng)整合 整合載體 市場(chǎng)整合 資金整合 整合手段 1戰(zhàn)略聯(lián)盟 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 話說(shuō)戰(zhàn)略 ? ?2.《孫子兵法》曰： ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。 ?3.“ 隆中對(duì) ” 之戰(zhàn)略 ?4.“ 三大戰(zhàn)役 ” 之戰(zhàn)略 ?溫總理引用 《大學(xué)》 中的一句話： ? “ 生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財(cái)恒足矣。 ” ?企業(yè)戰(zhàn)略： 是指企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的內(nèi)、外環(huán)境，為求得企業(yè)的生存和不斷發(fā)展，而進(jìn)行的總體性謀劃。 ? ?一、目標(biāo)、方向、定位： ? ： 指要達(dá)到的境地或標(biāo)準(zhǔn)。 ?① 比亞迪、蒙牛的目標(biāo) ?② 四通集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo) ? ： 指東西南北不同的方位，在此借指針對(duì)目標(biāo)的位置。 ? ?： 指將事物放在適當(dāng)?shù)牡匚弧? ?①捫心三問(wèn) ?②顧客價(jià)值 = 解決問(wèn)題的功能 ? 顧客購(gòu)買(mǎi)代價(jià) ?③ 保健品企業(yè)的定位 ? 二、選擇切實(shí)可行的戰(zhàn)略 ? （ 企業(yè)外部戰(zhàn)略分析 ） ?a.“ 紅海戰(zhàn)略 ” 與 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ?① “ 紅海戰(zhàn)略 ” ：講求戰(zhàn)勝對(duì)手而非消滅對(duì)手。屬于企業(yè)的 “ 生存戰(zhàn)略 ”。 ? 溫州打火機(jī)的遭遇 ? 孔子曰： “ 無(wú)過(guò)、無(wú)不及乃中庸也。 ” ? 內(nèi)蒙金河集團(tuán)的感悟 ? ② “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 是企業(yè)的向往，然而僅是機(jī)會(huì)。 ? “ 無(wú)錫尚德陽(yáng)光 ” 的機(jī)會(huì) ? ③ “ 活命戰(zhàn)略 ” 和 “ 活好戰(zhàn)略 ” ? 一則寓言： 狗追兔子 ? 通用汽車(chē)： 百足之蟲(chóng)、死而不僵 ?三、 “ 制度戰(zhàn)略 ” 與 “ 精神戰(zhàn)略 ” ? （企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略分析） ? ① “ 制度戰(zhàn)略 ” 講求規(guī)則 ? 麥當(dāng)勞規(guī)則中的三、二、一。 ? 老子曰： “ 天下難事，必做于易， ? 天下大事，必做于細(xì)。 ” ? ② “ 精神戰(zhàn)略 ” 講求企業(yè)精神 ? 蒙牛的 “ 八字方針 ” 體現(xiàn)出蒙牛精神。 ? 《菜根譚》云： 圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。 ?四、 “ 控制戰(zhàn)略 ” 與 “ 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略” ? （公司戰(zhàn)略） ?① “ 控制戰(zhàn)略 ” ： 企業(yè)的 “ 方向盤(pán)” 與 “ 制動(dòng)器 ” 。 ?案例： 美國(guó)發(fā)生的 “ 次貸危機(jī) ” ? ? 全球金融危機(jī) — 源于美國(guó) “ 次貸危機(jī) ” — 源于 經(jīng)濟(jì)過(guò)度虛擬化 與 金融過(guò)度自由化 。 控制戰(zhàn)略的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 一、企業(yè)產(chǎn)權(quán)要清晰； 二、制度戰(zhàn)略為保障； 三、控制要有前瞻性； 四、加強(qiáng)集中控制力。 ② “經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑、措施和手段。 本田公司的“同心圓戰(zhàn)略” 沈陽(yáng)華晨的“差異化戰(zhàn)略” ?決策是關(guān)鍵 ?“ 決策風(fēng)險(xiǎn) ” 屬 “
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1