商業(yè)模式及其典型案例分析(編輯修改稿)
2025-01-24 20:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的盛大在五年里隨時都要面對的回憶，危機與機遇是盛大每一步發(fā)展的必然選擇，所以有人總結(jié)說盛大應(yīng)該死去，盛大有很多個關(guān)口應(yīng)該死去；盛大應(yīng)該活著，盛大有無數(shù)個理由應(yīng)該活著。陳天橋也說過，在 2023年之前盛大幾乎每天都有可能死去，在2023年盛大每個月都有可能死去，進(jìn)入到 2023年盛大每個季度都有可能死去。這段話看完之后給我的感受是盛大一直游走在生死的邊緣。陳天橋及盛大的商業(yè)模式u盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)：– 開始時，當(dāng)時的盛大網(wǎng)站什么都能做，但實際上什么都能做的就什么都不能做，我們在當(dāng)時又做游戲又做動畫又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，這是我們失敗的最主要的原因。所來，決心專做 “網(wǎng)絡(luò)游戲 ”。u現(xiàn)在盛大的商業(yè)模式是，每人交 35塊錢玩一個月 “ 網(wǎng)絡(luò)游戲 ” 。u “在一個工作日的下午，盛大同時有 80萬人在線，他們在玩盛大的 “網(wǎng)絡(luò)游戲 ”我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億。 ” （ 江南春語）江南春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷u 大學(xué)時候的江南春就擅長跑客戶，靠做廣告公司，他成了華東師范大學(xué)里， 第一個校園百萬富翁 。那時候，他是騎著自行車去拜訪客戶。u 現(xiàn)在， 江南春仍不會用電腦 ，但他用一個 3厘米厚的液晶顯示屏圈下了一個幾十億的大市場，并成為身價 20億人民幣的億萬富翁。 32歲就擁有 20億的財富，江南春可以算是大器早成。成就他的財富夢想的正是美國的納斯達(dá)克。 u2023年 7月 13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業(yè) —— 上海分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市，并成為了中國第一支媒體廣告概念股。 江南春成功的商業(yè)模式u江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。 u其實， 江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，然后收取廣告費 。這個道理說起來很簡單，但是要怎么才能把這個簡單的創(chuàng)意，變成一個廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？ 陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示u 在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現(xiàn)了一個億的營業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。 u 陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來了極大的震撼，他突然覺得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開著跑車揚長而去。 u 江南春： “天橋給我的經(jīng)驗是， 你要找到一個全新的商業(yè)方式你就會創(chuàng)造一個超額的利益。 ”u 江南春第一次深切地體會到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。 江南春商業(yè)模式的演進(jìn)u 江南春： “我當(dāng)時的一個概念是，我用十年犯了一個我必然要犯的錯誤。 ”u 到底是什么錯誤呢？江南春認(rèn)為，自己過去十年從事廣告代理，是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，另辟蹊徑。悟到這一點，江南春在日記里寫下了自己的感受。u 江南春的新商業(yè)模式是什么？– （樓宇廣告、賣場廣告） +動態(tài)視頻廣告！江南春新商業(yè)模式探索過程u 江南春下定決心尋找新的商業(yè)模式，但是，它在哪兒？在之后長達(dá)幾個月的時間里，江南春一直在尋找答案，甚至在這家漢源書屋他整整冥思苦想了七天。 u 江南春： “ 我當(dāng)時已經(jīng)想了十幾種可能性。 ” 為了尋求靈感，當(dāng)時江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來吃飯聊天。 u 2023年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時的江南春試圖找到大家都沒有發(fā)現(xiàn)的地方來貼廣告，打起了寫字樓大門的主意。 u 江南春： “ 我把國貿(mào)老板找來喝茶，我說我可以在國貿(mào)的門上做成廣告嗎？當(dāng)場遭到嚴(yán)詞拒絕。 ” 江南春新商業(yè)模式探索過程u 把高級寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿(mào)老板看來嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個閉門羹。但是一個偶然的機會讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口。 u 江南春： “ 很多人抱怨電梯很慢。 ” 等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點的江南春產(chǎn)生了靈感。 u 江南春： “ 如果有電視好像人們坐電梯的時候就不會感
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