南藥集團商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析(編輯修改稿)
2025-01-19 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流平臺 配送 中心 消費者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵機制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費 先進的 直銷 模式精華 先進的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “零售終端” 一套 先進 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “忠實顧客群體” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十 ） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進的營銷理念構(gòu)筑（編織） “零售終端網(wǎng)絡(luò)”、“顧客消費網(wǎng)絡(luò)” 和 “信息交換處理網(wǎng)絡(luò)” “三網(wǎng)合一”集生產(chǎn)、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十一 ） 參考比較 大有 無 小有 無 無 創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多 中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小 風(fēng)險大小 小 大 較大 很大 無 投資大小 操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡單 梢復(fù)雜 操作簡單 難易程度 小 小 大 巨大 巨大 廣告費 有 有 無 無 無 忠誠顧客 可 無 無 否 否 終端掌控 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十二 ） 收益定比（萬） 100 （基數(shù)） 50 15 10 3 未來競爭力 1億 （基數(shù)） 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 （基數(shù)） 0 風(fēng)險值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投資額 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十三 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施的最終結(jié)果是什么？ ? 形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團 “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 ? 形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費的龐大顧客群體。 經(jīng)濟數(shù)字 ∶ 預(yù)計 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十四 ） 各種分銷模式市場分布 0 8 2 35 55 市場分布情況 （ %） 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十五 ） 能獨立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨立操作者 100% 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十六 ） “分銷模式”發(fā)展趨勢 代理制 分公司制 直銷制 會務(wù)營銷 網(wǎng)絡(luò)分銷制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施風(fēng)險 ? 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在 1~2年內(nèi)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1