【正文】 分布于每一個(gè)城市、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán) “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場(chǎng)和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶ 預(yù)計(jì) 5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營(yíng)業(yè)額將超過(guò) 100億。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費(fèi)顧客群體。 ? 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致”崩潰“。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十九 ） 問(wèn)： “南藥”是不是要推行 “網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制”？ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十 ） 不一定！ 三個(gè)條件： 在未來(lái)想成為該行業(yè)的“領(lǐng)航者”； 有可以實(shí)施該“項(xiàng)目”的充裕資金； 有可以操作該“項(xiàng)目”的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。 ? 鑒于二、三或以下級(jí)代理商在市場(chǎng)中的角色逐漸暗淡，從未來(lái)發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對(duì)象，因?yàn)?，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時(shí)間和代價(jià)去建立和維系的，而只有信任合作才會(huì)長(zhǎng)久。 ? 另外：你還要有意識(shí)地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防一級(jí)代理商“翻臉”不至于任人宰割。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷(xiāo)通道而且還打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 因而，我們 建議： 自建分銷(xiāo)通道沒(méi)有足夠的實(shí)力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險(xiǎn)就太大。 ? 同一個(gè)市場(chǎng)有二種打法，如二種價(jià)格、二種促銷(xiāo)方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。 ? 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。 ? 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過(guò)于求的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，一種相對(duì)比較好的一種分銷(xiāo)方式，但這種模式對(duì)運(yùn)作者的個(gè)人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無(wú)強(qiáng)大培訓(xùn)實(shí)力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ ? 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強(qiáng)有力的〈培訓(xùn)系統(tǒng)〉！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十五 ） 多層直銷(xiāo)制 直銷(xiāo) ? 建議： ? 多層直銷(xiāo)已經(jīng)誕生近一個(gè)世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國(guó)，美國(guó)雅芳和安利公司是世界多層直銷(xiāo)的鼻祖。 ? 多層直銷(xiāo)尤如一把“雙刃劍”，弄不好就很容易滑向“非法傳銷(xiāo)”的陷阱。 ? 品牌：尚未形成具有全國(guó)性影響力的“三七”品牌。 ? 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！ ? 管理：？ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十八 ） 總 結(jié)： 變？！ 不變？！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十九 ） 總 結(jié)： 變之理？ 不變之理？ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （三十 ） 總結(jié)： ? 我認(rèn)為：“變”之源泉來(lái)自于： 二個(gè)字： 危機(jī)！ ? 無(wú)危機(jī)何變之由？！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （三十 ） 總結(jié)： 何為機(jī)遇？見(jiàn)： 《交互式特許經(jīng)營(yíng)公開(kāi)研討會(huì)》 （幻燈演講稿） 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （一 ） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （二 ） 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！ ? 不等于做公益事業(yè)！ ? 它有二大行為表現(xiàn)特征： ? 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機(jī)遇”！ 而不是機(jī)會(huì)。像比爾 .蓋茨、中國(guó) IT行業(yè)的柳傳志、中國(guó)飼料行業(yè)的劉永好、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國(guó)零售行業(yè)的萬(wàn)潤(rùn)南、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的劉東升、中國(guó)彩電行業(yè)的倪潤(rùn)鋒、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡(jiǎn)單一個(gè)道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤(rùn) 獲得壟斷利潤(rùn) 你對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對(duì)社會(huì)之進(jìn)步有巨大的推動(dòng)作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個(gè)使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來(lái)沒(méi)有一個(gè)是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識(shí)別出一群與他具有共同價(jià)值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見(jiàn)的而必須要用“慧眼”去看。 ? “用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。 ? 所以，企業(yè)家就是一個(gè)了解和洞察人性的高手！又是一個(gè)心理調(diào)整專(zhuān)家。這不僅僅是南藥，國(guó)內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過(guò)的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過(guò)的，那么，你就是一個(gè)地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。小事在人為，但大事就需要“大人”為之。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語(yǔ)： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰