【正文】 分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團 “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 經(jīng)濟數(shù)字 ∶ 預(yù)計 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。 ? 觀念：陳舊的觀念導致”崩潰“。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十九 ） 問： “南藥”是不是要推行 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） 不一定！ 三個條件： 在未來想成為該行業(yè)的“領(lǐng)航者”； 有可以實施該“項目”的充裕資金； 有可以操作該“項目”的優(yōu)秀領(lǐng)導人。 ? 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點的合作對象，因為，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時間和代價去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。 ? 另外：你還要有意識地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防一級代理商“翻臉”不至于任人宰割。世界經(jīng)濟發(fā)展一個世紀以來，沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 因而，我們 建議： 自建分銷通道沒有足夠的實力和管理力，一般不要輕易上，否則風險就太大。 ? 同一個市場有二種打法，如二種價格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。 ? 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。 ? 會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種分銷方式，但這種模式對運作者的個人素質(zhì)要求相當高，公司若無強大培訓實力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ ? 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強有力的〈培訓系統(tǒng)〉！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十五 ） 多層直銷制 直銷 ? 建議： ? 多層直銷已經(jīng)誕生近一個世紀，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。 ? 多層直銷尤如一把“雙刃劍”，弄不好就很容易滑向“非法傳銷”的陷阱。 ? 品牌：尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。 ? 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！ ? 管理：？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十八 ） 總 結(jié)： 變？！ 不變？！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十九 ） 總 結(jié)： 變之理？ 不變之理？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （三十 ） 總結(jié)： ? 我認為：“變”之源泉來自于： 二個字： 危機！ ? 無危機何變之由？！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （三十 ） 總結(jié)： 何為機遇？見： 《交互式特許經(jīng)營公開研討會》 （幻燈演講稿） 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （一 ） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 推動社會進步！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （二 ） 推動社會進步！ ? 不等于做公益事業(yè)！ ? 它有二大行為表現(xiàn)特征： ? 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機遇”！ 而不是機會。像比爾 .蓋茨、中國 IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧李錦芬、中國零售行業(yè)的萬潤南、中國保險行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡單一個道理：抓住重大歷史機遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤 獲得壟斷利潤 你對社會貢獻就越大，當然雄懷大志者必對社會之進步有巨大的推動作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導人 識人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導人 識人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來沒有一個是獨步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識別出一群與他具有共同價值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導人用“肉眼”是不可見的而必須要用“慧眼”去看。 ? “用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。 ? 所以，企業(yè)家就是一個了解和洞察人性的高手！又是一個心理調(diào)整專家。這不僅僅是南藥，國內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個問題。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個地地道道的“跟隨”者而永遠做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。小事在人為，但大事就需要“大人”為之。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語： 運籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰