商業(yè)模式經(jīng)典案例分析(編輯修改稿)
2025-05-13 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 征：企業(yè)規(guī)模小、實力不足；產(chǎn)業(yè)的公眾認知度低，消費者對產(chǎn)品的使用特征不了解，缺乏購買欲望。商業(yè)模式的應(yīng)對：集中企業(yè)有限資源，選擇容易啟動的細分市場集中突破，采取科普教育、產(chǎn)業(yè)啟蒙、體驗營銷等手段教育和啟動市場，盡快形成企業(yè)和市場同步增長的良性循環(huán)。循環(huán)二——企業(yè)與產(chǎn)業(yè)：“同頻體”的共振效應(yīng)開拓者只有兩個命運：要么是“先驅(qū)”，要么成“先烈”。幸運的是皇明成了行業(yè)的先驅(qū)者。不過，一旦產(chǎn)業(yè)趨向成熟，必然會引來大量追隨者，并迅速改變產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至顛覆產(chǎn)業(yè)秩序。作為產(chǎn)業(yè)的啟蒙者，如何在保持領(lǐng)先與維護產(chǎn)業(yè)秩序之間取得平衡，成為開拓者的兩難選擇。在太陽能行業(yè)，由于當(dāng)時政府與社會對產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管幾乎是空白，所以企業(yè)同時必然要承擔(dān)社會與政府的一部分職能，引導(dǎo)行業(yè)所有的從業(yè)者共同維護行業(yè)形象、提升產(chǎn)業(yè)水平。與孟加拉國尤努斯的“格萊珉模式”一樣，“皇明模式”也找到了用持續(xù)贏利的商業(yè)行為來承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的方式。在循環(huán)一中，企業(yè)通過科普啟動市場，獲得了維持自身可持續(xù)發(fā)展的利潤。雖然這樣付出的代價極大，但得到的卻是成倍的回報。穩(wěn)定增加的經(jīng)營利潤，刺激企業(yè)不斷擴大再生產(chǎn)，不斷創(chuàng)新完善太陽能工業(yè)體系，提高生產(chǎn)能力與生產(chǎn)水平。這些反過來又增強了企業(yè)拓展市場、掌控市場、服務(wù)用戶的能力。隨著皇明核心競爭力的提升，企業(yè)在中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位更加鞏固，對催生中國太陽能產(chǎn)業(yè)，提高整個行業(yè)工業(yè)化水平，起到重要的引導(dǎo)和示范作用。這就是“皇明模式”的第二個循環(huán)，即企業(yè)商業(yè)利益的可持續(xù)增長，既滿足企業(yè)生存發(fā)展的第一需要，又激發(fā)企業(yè)長期投資來提升產(chǎn)業(yè)實力與管理能力。這就是中國太陽能產(chǎn)業(yè)在沒有政府補貼的情況下，之所以能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素?！盎拭髂Ｊ健蓖ㄟ^以下兩個方面的工作，確保了企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的“共振”：一是回避價格戰(zhàn)，堅守高質(zhì)量。在市場有效啟動之后，太陽能利用行業(yè)和其它行業(yè)一樣，一時間冒出了數(shù)千家競爭對手，而對新進入者來說，最有效的辦法就是打價格戰(zhàn)。這時候皇明面臨的是打價格戰(zhàn)還是質(zhì)量戰(zhàn)的路線選擇。在黃鳴看來，降低價格就意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品性能、壽命、服務(wù)都會打折扣，雖然好賣，但不好用。作為行業(yè)龍頭，如果皇明也在短期利益誘惑下，用低質(zhì)低價的產(chǎn)品去應(yīng)付不明真相的消費者，那對太陽能產(chǎn)業(yè)而言，絕對是個悲哀。在這種指導(dǎo)思想下，皇明沒有陷入行業(yè)的價格競爭，反而砍掉了占總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，主推大規(guī)格產(chǎn)品，利用技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)市場高端。二是不因循守舊，逐步變革提升企業(yè)經(jīng)營體系。從2005年起，黃鳴強制推
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