3g的商業(yè)模式和案例分析(編輯修改稿)
2025-02-02 01:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)第 33 頁(yè) 2023年 3月 20日 渠道與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合? 手機(jī)定制成為趨勢(shì)? 3G業(yè)務(wù)的復(fù)雜性對(duì)渠道提出了更高的要求? 運(yùn)營(yíng)商自建渠道成為了方向? 渠道與業(yè)務(wù)的結(jié)合更加緊密第 34 頁(yè) 2023年 3月 20日 移動(dòng)通信的商業(yè)模式概述3G的商業(yè)模式3G業(yè)務(wù)模式產(chǎn)業(yè)鏈模式1 2 3 4目錄第 35 頁(yè) 2023年 3月 20日 3G業(yè)務(wù)新模式– 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力提升– 娛樂(lè)化趨勢(shì)明顯– 業(yè)務(wù)分類細(xì)化– 更加貼近生活? 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)潛力，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)– 淡化技術(shù)– 注重業(yè)務(wù)的延續(xù)性，充分利用原有用戶基礎(chǔ)– 低價(jià)策略切入話音市場(chǎng)– 包月制刺激數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用3G的業(yè)務(wù)特點(diǎn) 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式業(yè)務(wù)推廣模式 資費(fèi)模式第三部分 3G業(yè)務(wù)模式第 36 頁(yè) 2023年 3月 20日 3G業(yè)務(wù)特點(diǎn)? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力提升– 3G最大的特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)能力的提升。? 移動(dòng)業(yè)務(wù)娛樂(lè)化趨勢(shì)明顯– 視頻、手機(jī)游戲、手機(jī)音樂(lè) …? 業(yè)務(wù)分類細(xì)化– 網(wǎng)絡(luò)能力和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力的提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展? 更加貼近生活– 市場(chǎng)需求的拉動(dòng)? 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成為 3G發(fā)展驅(qū)動(dòng)力– 網(wǎng)絡(luò)能力的發(fā)揮還需要內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的配合第 37 頁(yè) 2023年 3月 20日 移動(dòng)業(yè)務(wù)娛樂(lè)化趨勢(shì)明顯216。 視頻類業(yè)務(wù)成為最受歡迎的業(yè)務(wù)216。 手機(jī)游戲正在起步216。 手機(jī)音樂(lè)成為新熱點(diǎn)216。 其他增值業(yè)務(wù)如手機(jī)小說(shuō)下載等216。 終端和網(wǎng)絡(luò)相互配合，支持移動(dòng)業(yè)務(wù)娛樂(lè)化 手機(jī)娛樂(lè)化已經(jīng)成為移動(dòng)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的一個(gè)主要方向、一個(gè)趨勢(shì)，成為了移動(dòng)通信以及相關(guān)行業(yè)的資金和研發(fā)能力的匯聚點(diǎn) ,也正在成為相關(guān)企業(yè)最主要的收益來(lái)源！第 38 頁(yè) 2023年 3月 20日 更加貼近生活 移動(dòng)通信業(yè)務(wù)越來(lái)越貼近生活，一些價(jià)格低廉、方便好用的業(yè)務(wù)受到了廣大用戶的青睞。– 短信、彩鈴的成功。價(jià)格低廉、使用方便。– 為了更好地照顧家里的孩子和老人， 移動(dòng)監(jiān)控業(yè)務(wù) 一經(jīng)推出就受到了廣泛的歡迎。– 手機(jī)中嵌入健康醫(yī)療功能 成為多功能手機(jī)中最時(shí)髦的應(yīng)用。比如，韓國(guó)的三星和LG推出了可以測(cè)量體重和血糖的手機(jī)終端。 第 39 頁(yè) 2023年 3月 20日 業(yè)務(wù)分類細(xì)化第 40 頁(yè) 2023年 3月 20日 各移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分類的典型業(yè)務(wù)內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 成為 3G業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力第 41 頁(yè) 2023年 3月 20日 各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用情況比較? 從日本 NTT DoCoMo數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用情況來(lái)看，絕大部分業(yè)務(wù)量都屬于內(nèi)容類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。? SKT的情況也類似；? 交易類的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占很小的一部分。? 因此， 移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)！第 42 頁(yè) 2023年 3月 20日 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式? 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)潛力，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)– 3G網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是更高的數(shù)據(jù)傳輸速率。 – 發(fā)揮 1X EVDO的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以從以下三個(gè)方面考慮：? 開(kāi)發(fā)出特色業(yè)務(wù)，體現(xiàn)差異化；? 改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)的用戶體驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；? 降低成本，提升業(yè)務(wù)性價(jià)比。 第 43 頁(yè) 2023年 3月 20日 ? SKT的案例– 2023年 10月，韓國(guó)的 SKT公司全球第一個(gè)推出了 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)發(fā)出基于 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)的稱為 JUNE的業(yè)務(wù)品牌。– JUNE最主要的也是最受歡迎的就是其電視頻道和電影頻道。用戶可以隨時(shí)隨地欣賞電視節(jié)目和視頻點(diǎn)播，內(nèi)容包括電影、 MTV、戲劇、娛樂(lè)、新聞、健康、交通信息、旅游等。由于 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)高數(shù)據(jù)傳送速度的特點(diǎn)，視頻圖像的質(zhì)量和連貫性很好，而價(jià)格也可以讓人接受。這就使得 JUNE業(yè)務(wù)自推出以來(lái)發(fā)展迅速。到 2023年 4月， JUNE用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 400萬(wàn)。 第 44 頁(yè) 2023年 3月 20日 業(yè)務(wù)推廣模式? 淡化技術(shù)，重視業(yè)務(wù)的延續(xù)性 – 用戶需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不關(guān)心背后的技術(shù)– 業(yè)務(wù)的延續(xù)性對(duì) 3G的成功至關(guān)重要– 利用原有的用戶基礎(chǔ)， 更容易取得成功? 案例：日本 3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)– 2023年 10月， DoCoMo 率先推出 WCDMA，宣傳技術(shù)– 2023年 4月， KDDI推出 cdma2023 1X，宣傳體驗(yàn)– 一年之后，創(chuàng)造了 1000萬(wàn)： 10萬(wàn)的懸殊成績(jī)第 45 頁(yè) 2023年 3月 20日 ? 案例： KDDI的音樂(lè)下載業(yè)務(wù)– 保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性可以大大減少市場(chǎng)培養(yǎng)的工作難度– KDDI公司從 2023年 11月開(kāi)始提供的整首音樂(lè)下載業(yè)務(wù) ， 3個(gè)月，下載量超過(guò) 300萬(wàn)次；– 原有基礎(chǔ)： KDDI于 2023年就已經(jīng)推出過(guò)能夠下載 30秒音樂(lè)的業(yè)務(wù)Chakuuta，也并且取得了不俗的成績(jī)，到 2023年 1月累計(jì)下載次數(shù)超過(guò)。 第 46 頁(yè) 2023年 3月 20日 資費(fèi)模式? 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)容量?jī)?yōu)勢(shì)，采取低價(jià)策略切入市場(chǎng)– 和記黃埔的案例– 盡管在人們的設(shè)想中， 3G業(yè)務(wù)面對(duì)的主要是高端用戶，但是縱覽運(yùn)營(yíng)商推出的 3G業(yè)務(wù)，其價(jià)格水平確實(shí)遠(yuǎn)低于 2G業(yè)務(wù)。– 和記電訊在推廣 3G之初就把其話音業(yè)務(wù)資費(fèi)降到了英國(guó)平均移動(dòng)資費(fèi)的水平之下。 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也要比其它企業(yè)的 2G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)低 50％左右。第 47 頁(yè) 2023年 3月 20日 ? 包月制刺激數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用– 包月制有利于在 3G初期刺激用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用– NTT DoCoMo的案例：– 2023年 3月 24日， NTT DoCoMo開(kāi)始正式提供移動(dòng)數(shù)據(jù) “ 包月 ” 的計(jì)費(fèi)模式。– NTT DoCoMo推出包月制的原因：– 迎擊 KDDI的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包月制；– 認(rèn)為包月制更加貼近用戶需求；– 培育移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)；– 探索新的商業(yè)模式。第 48 頁(yè) 2023年 3月 20日 EZ DoubleFlat 和 數(shù)據(jù)資費(fèi)優(yōu)惠2023年 8月 1日， KDDI推出新的固定費(fèi)率，即 “EZ DoubleFlat “●2,000日元 /月 (2,100含稅
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