3g的商業(yè)模式和案例分析(編輯修改稿)
2025-02-02 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務細分市場第 33 頁 2023年 3月 20日 渠道與業(yè)務緊密結合? 手機定制成為趨勢? 3G業(yè)務的復雜性對渠道提出了更高的要求? 運營商自建渠道成為了方向? 渠道與業(yè)務的結合更加緊密第 34 頁 2023年 3月 20日 移動通信的商業(yè)模式概述3G的商業(yè)模式3G業(yè)務模式產(chǎn)業(yè)鏈模式1 2 3 4目錄第 35 頁 2023年 3月 20日 3G業(yè)務新模式– 數(shù)據(jù)業(yè)務能力提升– 娛樂化趨勢明顯– 業(yè)務分類細化– 更加貼近生活? 充分發(fā)揮網(wǎng)絡潛力，開發(fā)特色業(yè)務– 淡化技術– 注重業(yè)務的延續(xù)性，充分利用原有用戶基礎– 低價策略切入話音市場– 包月制刺激數(shù)據(jù)業(yè)務的使用3G的業(yè)務特點 業(yè)務開發(fā)模式業(yè)務推廣模式 資費模式第三部分 3G業(yè)務模式第 36 頁 2023年 3月 20日 3G業(yè)務特點? 數(shù)據(jù)業(yè)務能力提升– 3G最大的特點就是數(shù)據(jù)能力的提升。? 移動業(yè)務娛樂化趨勢明顯– 視頻、手機游戲、手機音樂 …? 業(yè)務分類細化– 網(wǎng)絡能力和業(yè)務開發(fā)能力的提升，市場競爭的發(fā)展? 更加貼近生活– 市場需求的拉動? 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成為 3G發(fā)展驅(qū)動力– 網(wǎng)絡能力的發(fā)揮還需要內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的配合第 37 頁 2023年 3月 20日 移動業(yè)務娛樂化趨勢明顯216。 視頻類業(yè)務成為最受歡迎的業(yè)務216。 手機游戲正在起步216。 手機音樂成為新熱點216。 其他增值業(yè)務如手機小說下載等216。 終端和網(wǎng)絡相互配合，支持移動業(yè)務娛樂化 手機娛樂化已經(jīng)成為移動新業(yè)務開發(fā)的一個主要方向、一個趨勢，成為了移動通信以及相關行業(yè)的資金和研發(fā)能力的匯聚點 ,也正在成為相關企業(yè)最主要的收益來源！第 38 頁 2023年 3月 20日 更加貼近生活 移動通信業(yè)務越來越貼近生活，一些價格低廉、方便好用的業(yè)務受到了廣大用戶的青睞。– 短信、彩鈴的成功。價格低廉、使用方便。– 為了更好地照顧家里的孩子和老人， 移動監(jiān)控業(yè)務 一經(jīng)推出就受到了廣泛的歡迎。– 手機中嵌入健康醫(yī)療功能 成為多功能手機中最時髦的應用。比如，韓國的三星和LG推出了可以測量體重和血糖的手機終端。 第 39 頁 2023年 3月 20日 業(yè)務分類細化第 40 頁 2023年 3月 20日 各移動數(shù)據(jù)業(yè)務分類的典型業(yè)務內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 成為 3G業(yè)務發(fā)展驅(qū)動力第 41 頁 2023年 3月 20日 各種數(shù)據(jù)業(yè)務的使用情況比較? 從日本 NTT DoCoMo數(shù)據(jù)業(yè)務使用情況來看，絕大部分業(yè)務量都屬于內(nèi)容類數(shù)據(jù)業(yè)務。? SKT的情況也類似；? 交易類的數(shù)據(jù)業(yè)務占很小的一部分。? 因此， 移動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是移動數(shù)據(jù)業(yè)務的基礎！第 42 頁 2023年 3月 20日 業(yè)務開發(fā)模式? 充分發(fā)揮網(wǎng)絡潛力，開發(fā)特色業(yè)務– 3G網(wǎng)絡最大的特點就是更高的數(shù)據(jù)傳輸速率。 – 發(fā)揮 1X EVDO的技術優(yōu)勢可以從以下三個方面考慮：? 開發(fā)出特色業(yè)務，體現(xiàn)差異化；? 改善現(xiàn)有業(yè)務的用戶體驗，提升服務質(zhì)量；? 降低成本，提升業(yè)務性價比。 第 43 頁 2023年 3月 20日 ? SKT的案例– 2023年 10月，韓國的 SKT公司全球第一個推出了 1X EVDO網(wǎng)絡，并開發(fā)出基于 1X EVDO網(wǎng)絡的稱為 JUNE的業(yè)務品牌。– JUNE最主要的也是最受歡迎的就是其電視頻道和電影頻道。用戶可以隨時隨地欣賞電視節(jié)目和視頻點播，內(nèi)容包括電影、 MTV、戲劇、娛樂、新聞、健康、交通信息、旅游等。由于 1X EVDO網(wǎng)絡高數(shù)據(jù)傳送速度的特點，視頻圖像的質(zhì)量和連貫性很好，而價格也可以讓人接受。這就使得 JUNE業(yè)務自推出以來發(fā)展迅速。到 2023年 4月， JUNE用戶總數(shù)已經(jīng)達到了 400萬。 第 44 頁 2023年 3月 20日 業(yè)務推廣模式? 淡化技術，重視業(yè)務的延續(xù)性 – 用戶需要的是優(yōu)質(zhì)的服務，不關心背后的技術– 業(yè)務的延續(xù)性對 3G的成功至關重要– 利用原有的用戶基礎， 更容易取得成功? 案例：日本 3G市場的競爭– 2023年 10月， DoCoMo 率先推出 WCDMA，宣傳技術– 2023年 4月， KDDI推出 cdma2023 1X，宣傳體驗– 一年之后，創(chuàng)造了 1000萬： 10萬的懸殊成績第 45 頁 2023年 3月 20日 ? 案例： KDDI的音樂下載業(yè)務– 保持業(yè)務的連續(xù)性可以大大減少市場培養(yǎng)的工作難度– KDDI公司從 2023年 11月開始提供的整首音樂下載業(yè)務 ， 3個月，下載量超過 300萬次；– 原有基礎： KDDI于 2023年就已經(jīng)推出過能夠下載 30秒音樂的業(yè)務Chakuuta，也并且取得了不俗的成績，到 2023年 1月累計下載次數(shù)超過。 第 46 頁 2023年 3月 20日 資費模式? 發(fā)揮網(wǎng)絡容量優(yōu)勢，采取低價策略切入市場– 和記黃埔的案例– 盡管在人們的設想中， 3G業(yè)務面對的主要是高端用戶，但是縱覽運營商推出的 3G業(yè)務，其價格水平確實遠低于 2G業(yè)務。– 和記電訊在推廣 3G之初就把其話音業(yè)務資費降到了英國平均移動資費的水平之下。 數(shù)據(jù)業(yè)務也要比其它企業(yè)的 2G數(shù)據(jù)業(yè)務低 50％左右。第 47 頁 2023年 3月 20日 ? 包月制刺激數(shù)據(jù)業(yè)務的使用– 包月制有利于在 3G初期刺激用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務的使用– NTT DoCoMo的案例：– 2023年 3月 24日， NTT DoCoMo開始正式提供移動數(shù)據(jù) “ 包月 ” 的計費模式。– NTT DoCoMo推出包月制的原因：– 迎擊 KDDI的移動數(shù)據(jù)業(yè)務包月制；– 認為包月制更加貼近用戶需求；– 培育移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場；– 探索新的商業(yè)模式。第 48 頁 2023年 3月 20日 EZ DoubleFlat 和 數(shù)據(jù)資費優(yōu)惠2023年 8月 1日， KDDI推出新的固定費率，即 “EZ DoubleFlat “●2,000日元 /月 (2,100含稅
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