商業(yè)模式的分析(編輯修改稿)
2024-09-01 04:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組合、獲得規(guī)模效益、減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動(dòng)等。 9. 成本結(jié)構(gòu)： 運(yùn)營一個(gè)商業(yè)模式所需要的所有成本。創(chuàng)造價(jià)值、保持關(guān)系、獲得收入都會(huì)產(chǎn)生成本。不同的商業(yè)模式有不同的成本結(jié)構(gòu)，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主（咨詢）、原材料成本為主（鋼鐵）等等。不同的商業(yè)模式有不同的驅(qū)動(dòng)因素，如成本驅(qū)動(dòng)型（沃爾瑪）、價(jià)值驅(qū)動(dòng)型（LV、高檔酒店）。 商業(yè)模式的核心 商業(yè)模式的核心在于價(jià)值內(nèi)涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶提供什么價(jià)值，客戶為什么選擇你而不是別人。如果一個(gè)企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵不清楚，是無法建立合理的商業(yè)模式的。 比如，沃爾瑪?shù)膬r(jià)值內(nèi)涵非常清楚，就是天天低價(jià)。同樣的東西，沃爾瑪比所有的店都便宜。注重價(jià)格的客戶自然要選擇沃爾瑪。正因?yàn)橛辛颂焯斓蛢r(jià)的價(jià)值內(nèi)涵，沃爾瑪才會(huì)圍繞著實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值內(nèi)涵來增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提高運(yùn)營效率，節(jié)省成本，并且與低廉的中國的供應(yīng)商結(jié)成網(wǎng)絡(luò)。在沃爾瑪，購物環(huán)境并不太好，但是簡單實(shí)用。畢竟好的購物環(huán)境是要花錢的，這并不符合沃爾瑪?shù)膬r(jià)值內(nèi)涵。 茅臺的價(jià)值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國酒永恒”。茅臺酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國酒。前者是酒本身的品質(zhì)與特色，滿足客戶的感官需求。后者是圍繞著
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