商業(yè)模式的分析-wenkub
2022-09-02 04:54:35 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)。價(jià)值內(nèi)涵說(shuō)白了就是為什么客戶(hù)找你不找別人。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。其核心就在于你能給別人提供什么樣的價(jià)值。商業(yè)模式很重要，但是什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的核心是什么？對(duì)于一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)與根本。而其他的一切都是圍繞著如何提供價(jià)值并獲得回報(bào)。定義客戶(hù)群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。關(guān)鍵就是你得能解決客戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 4. 客戶(hù)關(guān)系： 公司與每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)建立起并保持關(guān)系。收入流的種類(lèi)有：賣(mài)產(chǎn)品、收使用費(fèi)、收定費(fèi)、出租出借、發(fā)放許可、交易費(fèi)、廣告費(fèi)等。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)資源等等。 8. 關(guān)鍵伙伴： 關(guān)鍵伙伴包括供應(yīng)商和合作伙伴所形成的網(wǎng)絡(luò)。 9. 成本結(jié)構(gòu)： 運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所需要的所有成本。 商業(yè)模式的核心 商業(yè)模式的核心在于價(jià)值內(nèi)涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶(hù)提供什么價(jià)值，客戶(hù)為什么選擇你而不是別人。注重價(jià)格的客戶(hù)自然要選擇沃爾瑪。 茅臺(tái)的價(jià)值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國(guó)酒永恒”。假如世界上還有一種叫做“盾臺(tái)”的酒，品質(zhì)和口感與茅臺(tái)完全一致，但品牌不為人知，還會(huì)賣(mài)得和
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