商業(yè)模式的分析(已改無錯字)
2022-09-02 04:54:35 本頁面
【正文】 茅臺作為一個國酒品牌的光環(huán)，滿足客戶的心理需求。假如世界上還有一種叫做“盾臺”的酒，品質(zhì)和口感與茅臺完全一致，但品牌不為人知，還會賣得和茅臺一樣好嗎？我看不一定。因?yàn)檫@種酒無法滿足客戶的心理需求。在這方面，可口可樂最為明顯，明明就是焦糖水，但是大家都喝。這都是因?yàn)榭煽诳蓸返钠放茙Ыo人們的心理感受，比如快樂幸福的生活等等。 寶馬的價值內(nèi)涵：卓越的性能。寶馬與與奔馳比并不舒適，與雷克薩斯比質(zhì)量并不出色。但是，寶馬卓越的性能給駕駛者帶來良好的感受與駕駛快樂。寶馬的一切商業(yè)模式都是圍繞著這一價值內(nèi)涵。誰會要一個質(zhì)量更好，更舒適，但是性能被閹割的寶馬呢？而奧迪在中國的價值內(nèi)涵則完全不同：各方面均衡，內(nèi)斂而官氣。正好滿足了中國客戶的需求。 格力的價值內(nèi)涵：性能+質(zhì)量?！昂每照{(diào)，格力造”這完美的體現(xiàn)了格力的價值內(nèi)涵。“好”意味著性能好，質(zhì)量好。而格力注重研發(fā)的商業(yè)模式也是與之相適應(yīng)的。格力專注于空調(diào)領(lǐng)域的做法也讓這種價值內(nèi)涵得到了強(qiáng)化。而春蘭盲目多元化則讓其價值內(nèi)涵逐漸淡化甚至消失。 總之，價值內(nèi)涵是一個企業(yè)商業(yè)模式的核心。砸錢投入廣告可以提高品牌知名度與形象，但是并不能真正提高企業(yè)的價值內(nèi)涵。投資一個企業(yè)，如果說不清一個企業(yè)的價值內(nèi)涵，要么你對這個企業(yè)的定性研究還不夠，要么這個企業(yè)根本沒什
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