【正文】 2012年5月18日小米手機青春版限量開放購買，15萬臺11分鐘內(nèi)售罄 2012年5月9日第八輪小米手機開放購買，10萬臺28分鐘內(nèi)售罄 2012年4月24日第七輪小米手機開放購買，15萬臺13分鐘內(nèi)售罄 2012年4月6日小米手機電信合約機公布，第六輪10萬臺開放購買，6分鐘售罄 2012年3月17日小米手機第五輪10萬臺開放購買，35分鐘售罄 2012年3月初3月初第100萬臺小米手機售出 2012年2月28日小米手機第四輪開放預(yù)訂，30分鐘15萬臺電信版小米手機預(yù)訂完畢 2012年2月16日小米手機電信版開放預(yù)訂搖號，2天內(nèi)92萬人參與 2012年1月11日小米手機第三輪開放預(yù)訂，36小時50萬臺預(yù)訂完畢 2012年1月4日小米手機第二輪開放購買，3個半小時10萬臺售罄2011年12月20日小米聯(lián)通合約機發(fā)布 2011年12月18日小米手機第一輪開放購買，3小時內(nèi)10萬臺庫存銷售一空 2011年10月20日小米手機通過小米網(wǎng)()正式發(fā)售 2011年9月30日米聊注冊用戶超過700萬；MIUI支持13款手機，論壇用戶超過60萬 2011年9月5日小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺 2011年8月29日小米手機1000臺工程紀(jì)念版開始發(fā)售 2011年8月16日小米手機發(fā)布會暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，——小米手機正式發(fā)布 小米手機的盈利能力手機的利潤實際很高，國際一線品牌大廠Apple、HTC、三星、Moto等高端手機定價基本都在3500元以上，iSuppli分析國際品牌高端手機材料成本只有售價的30%，例如售價600美元的iPhone4。當(dāng)然這里面人工、廣告、軟體發(fā)展、專利授權(quán)等成本并未考慮在內(nèi)，高端手機拼的是品牌和軟硬系統(tǒng)整合能力。小米手機上市之初，在計入研發(fā)成本的情況下，利潤空間不大，而隨著銷量增長帶來的采購成本下降以及一些費用分?jǐn)偟耐瓿?，才能大?guī)模盈利。雷軍本人就表示，小米手機最初定價時是按照銷售30萬臺來計算成本，剛開始小米賠了不少錢；當(dāng)小米手機銷量超過30萬臺后，小米手機基本到達(dá)盈虧平衡線；到了2012年第二季度，小米已經(jīng)賺到了正常的商業(yè)利潤，利潤率約為百分之十幾。因此，2012年小米手機銷售719萬臺，銷售額超過120億元，利潤至少在12億元以上。小米手機成本的主要構(gòu)成包括元器件采購成本；海關(guān)稅、海關(guān)代征增值稅、進(jìn)口代理費等、匯率成本；代工廠加工成本、包裝材料費用；生產(chǎn)損耗；供應(yīng)商研發(fā)費、模具等一次性成本攤銷；售后服務(wù)費用；銷售費用（倉儲物流費、收款費用及保險等）；高通專利費；增值稅、教育附加稅、城建附加稅及印花稅；軟硬件研發(fā)成本分?jǐn)偅还境杀?、人工費用分?jǐn)?。眾所周知，手機產(chǎn)業(yè)鏈的物料價格，會隨著時間不斷大幅下降。產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價比，隨著時間的流逝，逐漸成就了產(chǎn)品銷售的超高利潤。因為根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個月翻兩倍以上。小米前期賣得少后期賣得多，手機發(fā)布前的幾個月控制銷量，因為那正是利潤極薄時。此后小米持續(xù)不斷擠牙膏式地預(yù)訂造勢，不斷提醒用戶來搶購產(chǎn)品。等到幾個月后，硬件的成本真正降下來，才進(jìn)行大批量銷售，這也是每部手機利潤率最高的時候——有了規(guī)模效應(yīng)上看，元器件成本上降低，更強的議價能力。 小米手機銷售的現(xiàn)金池小米手機憑借電商預(yù)定的模式，做到了以銷定產(chǎn)，可以根據(jù)銷售情況來選擇是否繼續(xù)加碼生產(chǎn)。憑借終端消費者巨額的預(yù)付款，沒有傳統(tǒng)渠道商壓貨之慮，先收錢后發(fā)貨，第一時間掌控整體銷售量以及迅速回籠資金。每一輪的開放購買，為小米公司帶來了極其穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這些現(xiàn)金收入，并不會全部用來買材料做手機，只有少量的錢付會先給代工廠和供應(yīng)商們，利用每次合理的應(yīng)付貨款與余額付清之間的時間差，小米公司保留大量的可支配資金，因此也有了充裕的現(xiàn)金池。這巨額的真金白銀放即使放在銀行，也會產(chǎn)生大量的利息。何況，雷軍是著名天使投資人，通過投資還可以賺取高額利潤。 小米商城的周邊產(chǎn)品銷售小米手機的銷售已經(jīng)為小米公司帶來可觀的利潤，而隨著米粉數(shù)量的持續(xù)增長，周邊產(chǎn)品的銷售也成為小米重要的收入和利潤來源。很多購買小米手機的用戶，都會在小米網(wǎng)站同時購買了多款小米手機后蓋、小米電池、存儲卡、貼膜等各種各樣的周邊產(chǎn)品。除了部分要求高技術(shù)含量的配件外，目前我們最常用的貼膜、外殼、電池甚至是移動電源，因為已經(jīng)技術(shù)成熟批量生產(chǎn)，所以其成本相對來說都不會太高。而且憑借消費者追求原廠的心理，小米手機配件的定價比市場平均價格要高很多，可以說配件的銷售同樣為小米手機帶來可觀的利潤！九、 小米公司面臨的挑戰(zhàn) 市場競爭日趨激烈 谷歌公司2012年10月發(fā)布了與小米2手機配置相當(dāng)?shù)腘exus4智能手機，這款搭載最新安卓操作系統(tǒng)、四核處理器、擁有純種的谷歌血統(tǒng)，看上去更吸引人。谷歌的“殺價”打亂了小米公司的“期貨”操盤計劃。同時三星、摩托羅拉、HTC等安卓陣營的主力品牌手機，也迅速進(jìn)入降價通道，同期發(fā)布的華為四核智能手機，價格也僅1888元。隨著主流四核安卓手機紛紛進(jìn)入2000元價位時，小米的性價比優(yōu)勢將不復(fù)存在。如何持續(xù)保持價格優(yōu)勢，或者失去了價格優(yōu)勢后的小米拿什么來hold住手機發(fā)燒友，是小米未來必須面臨的最大挑戰(zhàn)。對小米手機來說，不僅要面臨與各大手機硬件廠商競爭，同時還面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動運營商的潛在競爭威脅。 國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早就對智能手機行業(yè)虎視眈眈。一方面，他們希望通過自己互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢打開智能手機市場，另一方面，他們也希望通過打開智能手機市場來鞏固自己在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。因此，阿里巴巴宣布推出阿里云手機，百度攜手戴爾推出百度易平臺手機，而騰訊也屢次傳出與手機廠商合作推出智能手機的消息，新浪則與HTC合作推出了微博手機。雖然這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的智能手機之路目前都走得踉踉蹌蹌，但是他們擁有著龐大的用戶基數(shù)，用戶黏性極強的產(chǎn)品，龐大的現(xiàn)金流和完善的公司管理機制，一旦他們發(fā)力智能手機行業(yè)，必將給定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的小米公司造成巨大的競爭壓力。 供應(yīng)鏈瓶頸難以突破在供應(yīng)鏈上沒有足夠的話語權(quán)，這是目前小米最大的難題。蘋果從來沒有在“性價比”問題上糾結(jié)，而小米自始至終都是以此為核心的，這從根本上決定了兩家公司在供應(yīng)鏈上的差異。因此在供應(yīng)鏈上，蘋果可以通過大規(guī)模的訂單以及分散供應(yīng)商來有效壓縮成本，在市場上，它又靠著產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計和口碑來獲取份額，并以高價策略來獲得足夠的利潤率。相比之下，小米在市場和供應(yīng)鏈上不具有任何優(yōu)勢，既沒有形成供貨量上的規(guī)模優(yōu)勢，同時，其利潤率受限于價格，又不足以讓它可以不計成本地在供應(yīng)鏈上提升產(chǎn)能來滿足市場需求。小米手機如今陷入這樣的困境，為了實現(xiàn)銷量而不得不控制成本，為了控制成本就必須在供應(yīng)鏈上選擇最具“性價比”的供應(yīng)商和元件——而性能和價格上的平衡點往往是以市場上的滯后為代價的，結(jié)果就是產(chǎn)能遲遲無法滿足市場需求。最終導(dǎo)致的情況就是，小米始終無法在供應(yīng)鏈上取得實質(zhì)性的進(jìn)步，最終陷入有價無市的尷尬境地，被人冠以“期貨”的名號。 售后成小米軟肋和傳統(tǒng)手機廠商不同，小米僅僅通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和運營商合約機兩個渠道銷售。這也使得小米公司只有為數(shù)不多的服務(wù)站和簽約維修點，其他城市的小米手機用戶，只能通過快遞返廠的方法換機或者維修手機。有網(wǎng)友反映，