【正文】 美元。而小米手機(jī)所處的價(jià)格區(qū)間1000至3000 元，剛好是處于產(chǎn)品關(guān)注度最好的區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。此外，智能手機(jī)企業(yè)之間掀起了規(guī)模浩大的“專(zhuān)利戰(zhàn)”，使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。三星抓住智能手機(jī)發(fā)展的機(jī)遇，迅速搶占市場(chǎng)份額，現(xiàn)在已成為最大的智能手機(jī)廠商。因而，單芯片技術(shù)成為了解決手機(jī)“瘦身”的良藥，也給新穎款式的手機(jī)在設(shè)計(jì)上留下了更大的想象空間。每一次手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代都是各大手機(jī)廠商的機(jī)遇。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，售價(jià)在10002000元之間的智能手機(jī)備受用戶(hù)關(guān)注，%的關(guān)注比例。 消費(fèi)環(huán)境我國(guó)近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，軟件硬件同步發(fā)展，移動(dòng)終端的功能不斷加強(qiáng)。據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商披露的數(shù)字，截止到2012年2月底，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。 小米手機(jī)小米手機(jī)是一款搭載MIUI操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，由小米自行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)，生產(chǎn)由代加工工廠負(fù)責(zé)。從2010年8月16日首個(gè)內(nèi)測(cè)版發(fā)布截止至今（2013年1月13日），MIUI已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外超過(guò)1000萬(wàn)的發(fā)燒友用戶(hù)，包括中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞、美國(guó)、俄羅斯、荷蘭、瑞士、巴西等多個(gè)國(guó)家。此外，移動(dòng)的飛聊、盛大的友你、“交友神器”陌陌等都在虎視眈眈，米聊大勢(shì)已去，很難在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扳回局勢(shì)。 米聊米聊是小米公司出品的一款支持跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，跨通信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的語(yǔ)音對(duì)講，信息溝通和收發(fā)圖片，只消耗少量的網(wǎng)絡(luò)流量。雷軍之前表示，他四十歲前已經(jīng)干了不少事：卓越賣(mài)了、金山上市了、天使投資也不錯(cuò)，但仍感到迷茫，因?yàn)?8歲的理想一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，覺(jué)得心里不踏實(shí)。2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)amp?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。而相比同樣涉足于手機(jī)終端的互聯(lián)網(wǎng)同行阿里巴巴和騰訊，小米公司顯然又“弱小”太多。前言如果要評(píng)出2011年最熱門(mén)的手機(jī)新品牌，那非小米莫屬。國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇蘋(píng)果、三星、HTC、洛基亞等眾手機(jī)廠家的圍追堵截，而小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的神機(jī)，異軍突起、一路高歌猛進(jìn)，每輪發(fā)售都會(huì)掀起搶購(gòu)熱潮，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售神話(huà)。小米手機(jī)商業(yè)模式分析 中山大學(xué)MPM班 WYZ小米手機(jī)商業(yè)模式分析二○一三年一月十三日 BY WYZ案例介紹從09年至今，我國(guó)移動(dòng)電話(huà)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)的普及率和擁有率也迅速上升，3G智能手機(jī)已開(kāi)始漸漸被人們所擁有。在2013年1月初舉辦的“2012中國(guó)商業(yè)模式高峰論壇暨2012中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”上，小米公司獲得了最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)。在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的今天，一個(gè)聞所未聞的新品牌，沒(méi)有做過(guò)一個(gè)廣告，更沒(méi)有請(qǐng)任何明星代言人，卻能夠在短短2天時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上預(yù)訂出去30萬(wàn)部手機(jī)，兩天預(yù)訂量能達(dá)到30萬(wàn)部量的品牌！從那時(shí)起，小米手機(jī)幾乎每輪銷(xiāo)售都會(huì)吸引大量“米粉”瘋狂搶購(gòu)，讓小米的官網(wǎng)陷入癱瘓，很多人高呼一機(jī)難求，甚至催生黃牛參與搶購(gòu)放到淘寶加價(jià)倒賣(mài)。在小米手機(jī)的崛起過(guò)程中，質(zhì)疑與力撐的聲音始終交織在一起，但正如雷軍所言，從無(wú)到有，一切都是從零開(kāi)始。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。過(guò)去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。于是，在2010年4月6日，他選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。于2010年12月10正式推出。 MIUI系統(tǒng)（米柚）MIUI（米柚）是小米公司旗下基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，基于中國(guó)人習(xí)慣設(shè)計(jì)，以帶給國(guó)內(nèi)用戶(hù)更為貼心的安卓智能手機(jī)體驗(yàn)。但是，手機(jī)廠商和其它互聯(lián)網(wǎng)公司也在嘗試著對(duì)安卓進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，它們將成為MIUI的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小米第一款手機(jī)M1于2011年8月發(fā)布（已停售）；小米1S于2012年8月16日發(fā)布，售價(jià)1499元，,；而發(fā)燒級(jí)四核手機(jī)小米M2于2012年10月30日開(kāi)始發(fā)售，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)1999元。包括4115萬(wàn)的3G用戶(hù)；，包括5658萬(wàn)3G用戶(hù)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)定義已經(jīng)從以往的單一通信設(shè)備轉(zhuǎn)向成多功能個(gè)人媒體娛樂(lè)中心，而我國(guó)消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短。其次為20013000元價(jià)格段機(jī)型，關(guān)注度在兩成以上。3G 時(shí)代來(lái)臨使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌，也使定制手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，消費(fèi)者看重的不僅僅是手機(jī)產(chǎn)品的本身，還更加注重多樣化，個(gè)性化的服務(wù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擁有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且愈演愈烈，國(guó)際智能手機(jī)生產(chǎn)巨頭已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。反觀諾基亞，其市場(chǎng)份額迅速萎縮。在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)渠道品牌聯(lián)想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)占有率都得到急速發(fā)展，同時(shí)在三四線城市的市場(chǎng)開(kāi)拓方面走到了前列。 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境小米公司已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬(wàn)美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。這40億美元是一個(gè)什么概念呢？在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網(wǎng)易（74億美元），名列第五，已然超過(guò)新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同檔產(chǎn)品，蘋(píng)果要賣(mài)到四五千元，三星、HTC、諾基亞要賣(mài)到三四千元，而小米只賣(mài)到1999元！蘋(píng)果雖好，但并不是所有人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，他們或困于資金有限，或不認(rèn)同蘋(píng)果的低性?xún)r(jià)比，因此對(duì)價(jià)格很敏感。同期五款雙核機(jī)型全面對(duì)比型號(hào)LGOptimus2X三星I9100HTCsensationMoto里程碑3小米手機(jī)處理器NVIDIA Tegra 2 1GHz三星Exynos E4210 MSM8260 TI OMAP 4430 1GHz高通MSM8260 RAM512MB1024MB768MB512MB1024MB圖形處理器GeforceMali400Adreno 220PowerVR SGX 540Adreno 220屏幕800　　TFT800 Super AMOLED Plus960 SLCD4英寸540x960像素 TFT4英寸854x480像素夏普屏攝像頭800萬(wàn)像素+LED800萬(wàn)像素+LED800萬(wàn)像素+雙LED800萬(wàn)像素?cái)z像頭+LED800萬(wàn)像素+LED系統(tǒng)安卓 安卓 安卓 安卓 安卓MIUI系統(tǒng)機(jī)身尺寸12563重量139g184g149g參考價(jià)2460元3700元3310元2850元1999元六、 小米的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷(xiāo)售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷(xiāo)售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過(guò)與聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作渠道銷(xiāo)售。 口碑營(yíng)銷(xiāo)小米將電子商務(wù)與智能手機(jī)之間巧妙地結(jié)合了起來(lái)。拿小米的新品發(fā)布會(huì)為例，很多米粉花了199元買(mǎi)票參加，或許他們就是為了一睹偶像“雷布斯”，但是最后這些米粉得到了一輛售價(jià)