網(wǎng)上商業(yè)模式要素分析(編輯修改稿)
2025-05-29 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訓(xùn)產(chǎn)品市 場(chǎng)（占 70%）和基于計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)（占 30%）。在這兩塊 市場(chǎng)中還有進(jìn)一步的市場(chǎng)立基，如大企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)， 小企業(yè)的基于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)等。 三 、 商業(yè)模式八要素分析 12 何建民 2022/5/30 4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (Competitive Environment) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 是指企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)空間中經(jīng)營(yíng)，銷售 同類的或相似的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的因素 主要包括： 有多少活躍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模多大，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額有多大，這些企業(yè)的贏利情況怎樣，他們的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的情況等 。 ? 企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 是那些在同一細(xì)分市場(chǎng)上銷售同類產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的企業(yè)； ? 企業(yè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 是指處于不同行業(yè)但仍然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。 【 結(jié)論 】 在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，若存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則意 味著該市場(chǎng)飽和了，很難獲得利潤(rùn)。反之，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)則 可能意味著這是一個(gè)可以進(jìn)入的未開拓的市場(chǎng)，也可能意味著這是 一個(gè)已經(jīng)嘗試過失敗、無利可圖的市場(chǎng)。因此，介入要慎重。 三 、 商業(yè)模式八要素分析 13 何建民 2022/5/30 5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive Advantage) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)企業(yè)能夠比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)出更 好的產(chǎn)品或是向市場(chǎng)推出更低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，它就獲 得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析必須的幾個(gè)重要概念 不對(duì)稱 (Asymmetry)， 市場(chǎng)的某個(gè)參與者擁有比其他參與者更多的資源； 先行者優(yōu)勢(shì) (First mover advantage)， 企業(yè)率先向市場(chǎng)提供有用的產(chǎn)品和服務(wù)，而獲得的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Unfair petitive advantage)， 一家企業(yè)在其他企業(yè)不能獲得的要素上建立起來的優(yōu)勢(shì)； 完美市場(chǎng)(Perfect market)， 沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不對(duì)稱，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都能均等地得到所有的生產(chǎn)要素； 杠桿作用 (Leverage)， 企業(yè)利用自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在周圍市場(chǎng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。 三 、 商業(yè)模式八要素分析 14 何建民 2022/5/30 6. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 (Marketing Strategy) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 主要是由如何進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)、吸引新 客戶的具體舉措所構(gòu)成的營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 營(yíng)銷 是為了
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