airbnb商業(yè)模式分析(編輯修改稿)
2025-03-26 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? （ 4）房?jī)r(jià)上漲紅利 ? 愿景： ? 上線目的地周邊游推薦，切入更廣泛意義上的 ‘旅游發(fā)現(xiàn) ’ ? 幫助用戶(hù)解決旅游目的地選擇和旅行計(jì)劃問(wèn)題。 ? 住宿是旅游中很核心的部分，但還不是用戶(hù)的決策上游。只有把目的地游玩資源整合進(jìn)住宿體驗(yàn)，先幫助用戶(hù)決定去哪兒玩玩什么，然后才來(lái)談?wù)勛∷迒?wèn)題，這才是 Airbnb 試圖打開(kāi)的場(chǎng)景。 Airbnb中國(guó) 01 盈利模式 盈利模式 租賃費(fèi)提成 Airbnb 不僅向租客要收取 6%～ 12%的費(fèi)用，還會(huì)收取房東 3%的附加費(fèi)用 2023年總預(yù)訂量約 40億美元，收入估測(cè)為 。目前 Airbnb的估值為 255億美元。 搶客戶(hù) 前期， airbnb利用各種手段搶占客戶(hù)資源，為日后盈利奠定基礎(chǔ)。因?yàn)閷?duì)于訂客房這樣的供需平臺(tái)服務(wù)而言，用戶(hù)數(shù)的多少是人們選擇的最重要因素。 Craigslist客戶(hù)之拷貝內(nèi)容 當(dāng) 時(shí)該領(lǐng) 域最大的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 Craigslist擁 有 Airbnb羨 艷 的海量用 戶(hù) 基數(shù)。 Airbnb將 Craigslist的用 戶(hù) 群 視 作了一 塊 肥肉， 試圖 從中分一杯羹。于是他 們 推出了一 項(xiàng) 功能：允 許 用 戶(hù)在 Airbnb發(fā) 布信息的同 時(shí) ，方便地將信息內(nèi)容拷 貝 一份 發(fā) 布到 Craigslist上 ——盡管 Craigslist并沒(méi)有提供這樣 的 現(xiàn) 成接口。 首先，更多來(lái)自 Craigslist的回流撐起了 Airbnb的人氣，更多人加入注冊(cè)， 發(fā) 布更多租出的信息； 其次，原本 習(xí)慣 去 Craigslist發(fā) 布信息的用 戶(hù) ，開(kāi)始 變 成 Airbnb的用 戶(hù) 最后，原本的 Airbnb用 戶(hù) 的黏性更 強(qiáng) 了，因 為 他 們 確確 實(shí)實(shí) 在 這 里 獲 得了更多的收入。 搶客戶(hù) Craigslist客 戶(hù) 之 發(fā) 送 郵 件 用 craigslist的 Email通知系統(tǒng)給自己打廣告 Airbnb會(huì)檢測(cè)發(fā)布到 Craigslist的新招租信息，然后模擬成客戶(hù)給屋主 “留言 ”，推薦 Airbnb的服務(wù)。通過(guò) Craigslist自動(dòng)的 Email通知系統(tǒng)，屋主也會(huì)收到這樣一封郵件，信中告知說(shuō)：我非常喜歡你發(fā)布的這則招租信息中的房間，你把它也發(fā)布在 Airbnb上吧，這里可是每月有超過(guò) 300萬(wàn)次的頁(yè)面瀏覽量呢。 02 收取傭金模式的潛在問(wèn)題 線下交易 1素未謀面的房主和房客 主要客戶(hù) 2已經(jīng)進(jìn)行過(guò)交易，并有一定相互了解的房客和租客 存在支付手段和房屋安全等各方面的隱患 3信用評(píng)價(jià)一貫良好的房主 /租客 在他們達(dá)成第一次預(yù)訂之前，是無(wú)法獲得雙方的聯(lián)系方式的 線下交易 網(wǎng)站主要是通
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