某品牌商業(yè)模式及財務(wù)分析(編輯修改稿)
2025-02-23 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年內(nèi)建設(shè)華北、華東、華中（或東北）、西南四個戰(zhàn)略加工中心， 10個分加工中心，形成以公司本部為核心、戰(zhàn)略加工中心為支點、二級加工中心為補充、覆蓋全國銷售網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)支撐體系。 （ 4）索菲亞（ 002572）公司產(chǎn)能及布局 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 5）產(chǎn)能快速擴張，交貨時間縮短 索菲亞（ 002572）公司隨著全國市場的開拓，公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，原本華南生產(chǎn)基地的 局限性開始顯現(xiàn)：一是仍廣州出發(fā)到其他地區(qū)的運輸路途較進遠時間較長 ，增加經(jīng)銷商成本（公司運輸物流成本由經(jīng)銷商承擔）； 二是延長了交貨時間 ，陳低了消費者的滿意度；三是旺季產(chǎn)能瓶頸凸顯，難以滿足生產(chǎn)需求。 圖：公司營收分地區(qū)占比 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 6）完成全國生產(chǎn)布局，提升公司競爭力 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，全國已經(jīng)初步完成領(lǐng)先于行業(yè)的全國生產(chǎn)布局，未來生產(chǎn)基地擴張速度將放緩，預(yù)計未來公司最大可能在華中或東北建立加工中心。領(lǐng)先于行業(yè)的全國生產(chǎn)布局對公司提升核心競爭力、在未來競爭中搶占制高點 具有重要意義： 一是擴大公司產(chǎn)能 ，突破旺季產(chǎn)能瓶頸，為未來業(yè)績增長提供保障； 二是縮短交貨時間 ，提高服務(wù)質(zhì)量，提升消費者的滿意度； 三是陳低物流成本 ，有力支持渠道向三四線城市下沉。 圖：建立華東華北基地，推進全國生產(chǎn)布局 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤增長點 公司 SWOT分析 —— 公司的機會和劣勢 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 1）公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 公司采用復(fù)合銷售模式， 包括了經(jīng)銷商與賣店、直營與賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)三種經(jīng)營模式。跟美克家具直營為主模式不同，公司經(jīng)銷商模式占公司銷售收入的 85%以上 ，因此短期內(nèi)，公司銷售規(guī)模的擴大主要來源于經(jīng)銷商門店的擴張和單店收入的提高。 圖：公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 2）索菲亞（ 002572）公司專賣店布局情況 索菲亞門店 公司堅持產(chǎn)業(yè)鏈利益共享原則，選用當?shù)胤蠗l件的經(jīng)銷商投資建設(shè)專賣店， 實行“一城一經(jīng)銷商”，避克惡性價格戰(zhàn) 。近幾年經(jīng)銷商與賣店快速擴張，截至 2023年 6 月 30日， 公司經(jīng)銷商數(shù)量仍 2023年的 183個增加到 442個 ，與賣店數(shù)量仍 2023年的 361個增加到約 900個，在業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。 圖：索菲亞（ 002572）公司的銷售渠道在業(yè)內(nèi) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 索菲亞（ 002572）公司已基本完成在主要一事線城市的門店擴展計劃， 目前公司重心工作是配合生產(chǎn)基地的建設(shè)，加快銷售渠道的下沉 ，特別是在沿海三四線城市和內(nèi)陸事三線城市。 索菲亞（ 002572）公司 2023年計劃新增門店 200家， 使得門店總數(shù)將達到 1000家左右， 其中新開門店超過一半在三四線城市， 將渠道下沉，進一步降低地產(chǎn)調(diào)控對下游需求市場的沖擊 。 （ 3）索菲亞（ 002572）銷售網(wǎng)絡(luò)渠道下沉 圖：公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 目前索菲亞門店總數(shù)約 920多家，公司的目標是到 2023年，發(fā)展 800家經(jīng)銷商和 1500家與賣店，力爭市場占有率達到 12— 15%。 一方面通過對相似度極高的整體櫥柜龍頭歐派的發(fā)展歷程和門店空間進行類比研究；另一方面通過對各個城市開店數(shù)量進行測算，認為公司發(fā)展 1500家與賣店目標是可行的，目前經(jīng)銷商門店增長空間依然很大。 （ 4）索菲亞（ 002572）未來經(jīng)營模式規(guī)劃 圖： 2023年計劃新增 200家經(jīng)銷商門店 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤增長點 公司 SWOT分析 —— 公司的機會和劣勢
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