商業(yè)模式分析(編輯修改稿)
2024-09-01 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從行業(yè)總體來看，我國領(lǐng)帶行業(yè)正處于發(fā)展成長階段。我國領(lǐng)帶企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品設(shè)計也從最初的拿來主義向自行發(fā)展設(shè)計方面轉(zhuǎn)化，隨著市場容量的不斷增長，行業(yè)規(guī)模在不斷擴大，但是國內(nèi)領(lǐng)帶企業(yè)普遍缺乏國內(nèi)、國際的知名品牌，產(chǎn)品附加值不高。同時，領(lǐng)帶企業(yè)面臨著一個非常復(fù)雜的國內(nèi)領(lǐng)帶市場。在銷售渠道、需求類別、價格彈性、產(chǎn)品品質(zhì)方面存在著較大的差異。國內(nèi)領(lǐng)帶企業(yè)的銷售主渠道一般有百貨商店、超市、批發(fā)市場三種，地鋪專賣店渠道尚未形成。需求類別一般以個人消費和企事業(yè)、機關(guān)單位的團購、定制為主。相對于終端個人客戶而言，高檔消費價格彈性不大，中低檔消費價格彈性較大，處于價格競爭階段，真正的品牌競爭尚未形成。對于經(jīng)銷商來說，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭也很激烈。在這樣的市場環(huán)境下，國內(nèi)領(lǐng)帶品牌尚未形成足夠的影響力與打入國內(nèi)高端領(lǐng)帶市場的洋品牌競爭。同時，很多企業(yè)或“借船出?！保颉皰煅蝾^賣狗肉”，或“明修棧道，暗度陳倉”，缺乏踏踏實實做品牌的心態(tài)。這樣，由于國際貿(mào)易環(huán)境和傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)過剩，未來 5～8年必然會淘汰一批傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)。“在這個偉大而壯麗的洗牌時代，這是抱團抗寒、兼并擴大，突破性發(fā)展的歷史機遇。 ”德士風(fēng)公司打造“中國領(lǐng)帶第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)具有極大的可能性和可操作性，渠道快速擴張是抓住這一機遇的關(guān)鍵一環(huán)。神奇的同心多角化一直以來，德士風(fēng)公司推行的經(jīng)營理念是：以領(lǐng)帶為核心的同心多角化經(jīng)營。將領(lǐng)帶產(chǎn)品做大做強是這一經(jīng)營理念的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，不斷延伸出品牌結(jié)構(gòu)、品類結(jié)構(gòu)和價格體系的多角化，最終目的是擴大市場，實現(xiàn)終端銷售業(yè)績的突破性提升。從品牌結(jié)構(gòu)來看，除了 “DESFONE”品牌，公司還代理芬迪、紀(jì)梵希、瑪爾 佐羅、蒙塔納等七大世界頂級領(lǐng)帶品牌，占有國內(nèi)高端領(lǐng)帶市場較大的份額。1999年，公司啟動了意大利尼諾 費雷品牌領(lǐng)帶服飾系列產(chǎn)品，以尼諾 費雷品牌進入國內(nèi)高端領(lǐng)帶服飾市場，與國際大品牌分庭抗?fàn)?。此外，德士風(fēng)品牌產(chǎn)品主打穩(wěn)定收入群體的中檔消費市場，迪安奇品牌主要面向大眾型、時尚型消費者。德士風(fēng)旗下的品牌按照市場定位組合呈金字塔結(jié)構(gòu)。這樣層次豐富的品牌結(jié)構(gòu)，不僅滿足了中國市場不同類別的消費群體的不同需求，也為德士風(fēng)公司占領(lǐng)不同的市場打下基礎(chǔ)。從品類結(jié)構(gòu)來看，領(lǐng)帶產(chǎn)品依然是公司的核心產(chǎn)品。 2008年之前，領(lǐng)帶產(chǎn)品的比例一直在 60%以上。從 2009年開始，公司將逐步調(diào)整各產(chǎn)品品類的比例。領(lǐng)帶產(chǎn)品調(diào)整到 50%，依然是核心產(chǎn)品，
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