商業(yè)模式分析(更新版)
【正文】 的戰(zhàn)略目標(biāo)具有極大的可能性和可操作性，渠道快速擴(kuò)張是抓住這一機(jī)遇的關(guān)鍵一環(huán)。國內(nèi)領(lǐng)帶企業(yè)的銷售主渠道一般有百貨商店、超市、批發(fā)市場三種，地鋪專賣店渠道尚未形成。德士風(fēng)把“打造中國領(lǐng)帶第一品牌”作為公司的愿景目標(biāo)，目前，公司的具體運(yùn)作是：將產(chǎn)品品牌、公司品牌和渠道店名品牌統(tǒng)一為“DESFONE”品牌，也就是說，德士風(fēng)公司的渠道終端統(tǒng)一推廣的是 “DESFONE”渠道店名品牌。經(jīng)濟(jì)學(xué)家給商業(yè)模式下了這樣一個拗口的定義：它是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動的方法，決定了企業(yè)在價值鏈中的位置。企業(yè)的定位是市場現(xiàn)實(shí)，是結(jié)果而非原因。在中國，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽(yù)的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。總的來說，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實(shí)證性。：市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質(zhì)、范圍、容量、層次、認(rèn)知程度等是極其重要的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）：而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。通俗地講，商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。下面從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、公司的整體戰(zhàn)略、公司的業(yè)務(wù)組合分析等方面入手，提出將品牌的長期培養(yǎng)和渠道的迅速擴(kuò)張作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基本舉措，分析這一商業(yè)模式的先進(jìn)性和優(yōu)越性。對于經(jīng)銷商來說，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭也很激烈。從品牌結(jié)構(gòu)來看，除了 “DESFONE”品牌，公司還代理芬迪、紀(jì)梵希、瑪爾 從品類結(jié)構(gòu)來看，領(lǐng)帶產(chǎn)品依然是公司的核心產(chǎn)品。如何整合這樣一個龐大、繁雜的同心多角化經(jīng)營體系，使之轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢力量來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?德士風(fēng)公司 2008年開始推行了一套最本質(zhì)、最實(shí)效、最具進(jìn)攻性的商業(yè)模式，搶在其他企業(yè)前面占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢地位。這樣的品類結(jié)構(gòu)自由組合，決定了 “DESFONE”終端店的形式變幻多樣、可大可小。當(dāng)然，二者之間還是有一定差異性。根據(jù)以上品牌組合矩陣圖，為了使產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，德士風(fēng)公司將四個層次的品牌分別規(guī)劃到圖中的四個象限。6
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1