商業(yè)模式分析-資料下載頁
2025-08-05 04:20本頁面
【正文】 幾乎是無限級的。圖2是我們描繪的最終的渠道終端店形式 —DESFONE生活館，也是德士風(fēng)公司努力的方向，即成為中國領(lǐng)帶專業(yè)運營商第一品牌，無論在哪里，只要有男士想買領(lǐng)帶，或者其他男士飾品，必然先想到去 “DESFONE”店里看一看，因為那里聚集了各種品牌、不同價位的產(chǎn)品供他們選擇，這在無形中已經(jīng)改變了他們的生活理念和消費習(xí)慣。他們認(rèn)為，企業(yè)要生存和發(fā)展，市場擴張已成為必然，市場擴張的有效方法就是渠道擴張。德士風(fēng)推行的這一商業(yè)模式可以使渠道無限擴大，適合中國的任何渠道，這就是這一模式的核心競爭力。中國領(lǐng)帶行業(yè)的 GAP德士風(fēng)推行的這一核心商業(yè)模式，其實在國外已經(jīng)有不少成功范例， GAP就是其中的典型。當(dāng)然，二者之間還是有一定差異性。 GAP的定位相對狹窄，倡導(dǎo)一種休閑的生活態(tài)度或生活方式，而且 GAP的系列品牌均為 GAP公司旗下所有。而“DESFONE”品牌則匯聚了國外代理品牌、收購的設(shè)計師品牌、自有品牌等等，品牌層次更加豐富，產(chǎn)品品類組合也更加多樣和自由。但是，德士風(fēng)并不是對 GAP商業(yè)模式的簡單復(fù)制，而是根據(jù)中國國情進行了創(chuàng)新。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢非常明顯，不僅適合中國渠道復(fù)雜的多樣結(jié)構(gòu)，而且將分散的品牌和圖 4德士風(fēng)公司的市場戰(zhàn)略角色定位產(chǎn)品統(tǒng)一在 “DESFONE”名下，更加具有競爭力，也可以把 “DESFONE”品牌最大限度地傳播出去。贏在未來從圖表中不難看出，德士風(fēng)推行的這一商業(yè)模式離不開兩大元素，一是品牌，二是渠道。在德士風(fēng)利用渠道擴張的進攻戰(zhàn)略中，品牌起到了沖鋒在前的關(guān)鍵作用。請看德士風(fēng)各品牌的組合矩陣圖。根據(jù)以上品牌組合矩陣圖，為了使產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，德士風(fēng)公司將四個層次的品牌分別規(guī)劃到圖中的四個象限。根據(jù)市場成長率和相關(guān)市場份額的高低，確定投入資源的分配多少。他們認(rèn)為，這樣的品牌定位和品牌分配不僅有利于德士風(fēng)建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，而且有利于品牌孵化和品牌協(xié)同，最終提升銷售。終端表現(xiàn)形式就是 DESFONE領(lǐng)帶服飾專營店。在實現(xiàn)這一商業(yè)模式的過程中，品牌和渠道相輔相成，并駕齊驅(qū)。鳳凰衛(wèi)視著名主持人許戈輝對“名人面對面”節(jié)目定位時曾說過：“走進名人面對面節(jié)目的就是名人 ”。同樣，德士風(fēng)公司推行的這種商業(yè)模式，其努力打造的目的也是希望“進入 DESFONE店的品牌都是名牌”。德士風(fēng)公司已經(jīng)把自己的市場戰(zhàn)略角色定位為領(lǐng)帶市場的領(lǐng)導(dǎo)者，打造 “DESFONE”中國領(lǐng)帶專業(yè)運營商第一品牌的夢想將在不久的將來變成現(xiàn)實。6
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