【正文】 ENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴84Page 852. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計 — 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)(1)選擇利益相關(guān)者? 產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)需要什么資源能力？ 研發(fā)？ 品牌？ 渠道？ 資質(zhì)？ 管理？? 誰能高性價比提供這些資源能力？85Page 86? 盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力 (研發(fā) , 制造 , 銷售網(wǎng)絡(luò) , 品牌 , 信用 …) ，互搭便車，降低成本，減少投資和無效成本，提高經(jīng)營效率，降低運營成本和風(fēng)險。86Page 87(2) 設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) — 以何種方式 獲得這些資源能力– 市場關(guān)系– 長期契約– 代理– 經(jīng)銷– 特許– 參股– 控股– 合營87Page 88(3) 科學(xué)合理分配利益相關(guān)者的責(zé)權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) — 投資分配，成本分?jǐn)?，收益分享，風(fēng)險分擔(dān)。? 設(shè)計超出利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配機制。? 選擇誰是股東？股份比例、收益分享比例和經(jīng)營決策權(quán)分配。? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來預(yù)期收益？無條件分配，有條件分配？? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 88Page 89? 投資方 、場地提供方 與具有幼兒園資質(zhì) 、 品牌和運營經(jīng)驗 的機構(gòu)合建一家新的幼兒園。提供資質(zhì)和管理的機構(gòu)占 多大的股份比例？或按營業(yè)收入提成多少？損失分擔(dān)超過預(yù)期的收益分配低于預(yù)期補償基準(zhǔn)前景收益89Page 90(4) 利益相關(guān)者交易風(fēng)險控制? 利益相關(guān)者行為風(fēng)險：自利動機導(dǎo)致機會主義，偷懶，舞弊 … 等行為。? 激勵機制設(shè)計與行為風(fēng)險管理：激勵先進，淘汰落后，懲罰破壞。 把利益對立轉(zhuǎn)為一致共贏，減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。利用預(yù)期收益與沉沒成本，設(shè)置多種利益機制。90Page 91好的商業(yè)模式? 自己可以復(fù)制自己，? 別人很難復(fù)制你！? 臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游 “議價能力 ”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性? 創(chuàng)新性、可擴展性、可延伸性、長期持續(xù)性、抗風(fēng)險、新興概念與模式三、商業(yè)模式評估9192價值概念能力商業(yè)模式的概念和內(nèi)涵 ,它定義了市場機會、生產(chǎn)與服務(wù)、戰(zhàn)略定位以及如何創(chuàng)造收入流。價值實現(xiàn)的能力：核心能力、運營模式、營銷模式、組織與文化以及資源等。能為參與者創(chuàng)造的價值，即指顧客價值、財務(wù)績效及相關(guān)者的回報。一個成功的商業(yè)模式就是讓大家 “同意你的概念，相信你的能力，用正確的形式得到你的價值 ”商業(yè)模式四要素形式 價值實現(xiàn)的形式：載體、手段、途徑等。它具體化了贏利概念，促進了核心能力的形成，將概念和能力轉(zhuǎn)化為價值三、商業(yè)模式評估93主營業(yè)務(wù)模式名稱指標(biāo)分值模式點評創(chuàng)新性20贏利性15客戶價值15穩(wěn)定性15未來發(fā)展性 10整體協(xié)調(diào)15行業(yè)促進5商業(yè)模式價值評估標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長性5總分100例如：比較 microsoft與 google兩者商業(yè)模式好壞？94評價指標(biāo)： 創(chuàng)新性： 同行業(yè)規(guī)模企業(yè)所沒有采取的模式，或者是沒有先例的模式； 行業(yè)促進： 促進了行業(yè)的整體發(fā)展，而不是簡單爭奪了市場份額； 客戶價值： 與同行或以前相比，為客戶提供了更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)； 業(yè)務(wù)增長性： 小企業(yè)要求倍數(shù)增長，大企業(yè)要求超行業(yè)水平增長； 盈利性： 盈利水平要持續(xù)增長，不以犧牲利潤求業(yè)務(wù)快速發(fā)展，不低于行業(yè)盈利水平； 穩(wěn)定性： 具有一定的核心競爭力，形成一定的壁壘，不易被簡單復(fù)制，并且不會對企業(yè)帶來大的財務(wù)、法律、政策等風(fēng)險； 整體協(xié)調(diào)性 ：模式要與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進行有機整合。 未來發(fā)展性： 具有良好的發(fā)展前景，能夠持續(xù)保持較好的發(fā)展速度。95四、案例討論案例 1： PPG案例 2： 攜程旅行網(wǎng)案例 3：麥當(dāng)勞討論題目分析上述企業(yè)目前的客戶是誰、客戶目前的偏好，以及偏好如何變化？他們是如何獲得利潤？他們的商業(yè)模式的描述及價值實現(xiàn)路徑是什么？描述他們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（構(gòu)成、相關(guān)關(guān)系、誰是主導(dǎo)者）對上述企業(yè)的商業(yè)模式進行價值評估 .并對其模式進行評價。96l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:02:4821:02:4821:025/12/2023 9:02:48 PMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2121:02:4821:02May2112May21l 1故人江海別，幾度隔山川。 21:02:4821:02:4821:02Wednesday, May 12, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2121:02:4821:02:48May 12, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 20239:02:48 下午 21:02:48五月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 219:02 下午 五月 2121:02May 12, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 21:02:4821:02:4812 May 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:02:48 下午 9:02 下午 21:02:48五月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:02:4821:02:4821:025/12/2023 9:02:48 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2121:02:4821:02May2112May21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:02:4821:02:4821:02Wednesday, May 12, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2121:02:4821:02:48May 12, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20239:02:48 下午 21:02:48五月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 219:02 下午 五月 2121:02May 12, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 21:02:4821:02:4812 May 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:02:48 下午 9:02 下午 21:02:48五月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:02:4821:02:4821:025/12/2023 9:02:48 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2121:02:4821:02May2112May21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:02:4821:02:4821:02Wednesday, May 12, 2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2121:02:4821:02:48May 12, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20239:02:48 下午 21:02:48五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 219:02 下午 五月 2121:02May 12, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 21:02:4821:02:4812 May 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:02:48 下午 9:02 下午 21:02:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告