戰(zhàn)略和商業(yè)模式案例分析——金風(fēng)科技-資料下載頁(yè)
2025-07-25 19:25本頁(yè)面
【正文】 出不同的商業(yè)模式，在澳大利亞市場(chǎng)采取直銷(xiāo)模式不可行，通過(guò)金風(fēng)國(guó)際業(yè)務(wù)職能中心與金風(fēng)投資管理中心在澳大利亞建立風(fēng)電場(chǎng)Mortons Lane，；進(jìn)駐巴基斯坦則采取直銷(xiāo)模式通過(guò)與三峽集團(tuán)簽訂銷(xiāo)售供貨協(xié)議實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。金風(fēng)科技采取國(guó)際市場(chǎng)本土化人才戰(zhàn)略，設(shè)立的海外公司或機(jī)構(gòu)本土員工達(dá)到90%以上。2012年，金風(fēng)科技聘任Carolina Galleguillos Gonzalez女士為金風(fēng)科技南美市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，組建其南美市場(chǎng)本土團(tuán)隊(duì)。基于“全球化”戰(zhàn)略目標(biāo)而推進(jìn)的商業(yè)模式初現(xiàn)成效，金風(fēng)科技2013年實(shí)現(xiàn)海外機(jī)組銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)70%，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入包括美國(guó)、德國(guó)這類(lèi)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入要求很高的國(guó)家。圖9：金風(fēng)科技20112013年海外機(jī)組銷(xiāo)售量（MW）市場(chǎng)地位提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著改善經(jīng)過(guò)商業(yè)模式的調(diào)整以及戰(zhàn)略執(zhí)行的推進(jìn)，金風(fēng)科技的銷(xiāo)售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均在2013年回升，其主營(yíng)的風(fēng)機(jī)單元（含零部件）銷(xiāo)售和風(fēng)電服務(wù)收入均有大幅上升。從收入配比來(lái)看，風(fēng)機(jī)單元銷(xiāo)售收入始終占總體收入的90%以上，源于其在主營(yíng)和核心業(yè)務(wù)上始終對(duì)準(zhǔn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)“業(yè)內(nèi)第一”，雖然傳統(tǒng)的一類(lèi)風(fēng)區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和但是市場(chǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的差異化和多樣化需求空間仍然巨大，金風(fēng)科技近三年集中力量研發(fā)適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)需求的各類(lèi)風(fēng)機(jī)機(jī)組，如“高溫”“低溫”“高海拔”“低風(fēng)速”機(jī)型等，分別滿(mǎn)足不同風(fēng)區(qū)自然環(huán)境需求。圖10：20112013年銷(xiāo)售收入與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)圖11：20112013年風(fēng)機(jī)單元銷(xiāo)售收入、風(fēng)電場(chǎng)銷(xiāo)售收入、風(fēng)電服務(wù)收入結(jié)論金風(fēng)科技在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中具備其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)源于其合理的戰(zhàn)略目標(biāo)以及相輔相成商業(yè)模式的支持，具備一定的市場(chǎng)敏銳度和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力，但是在全球范圍內(nèi)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)標(biāo)各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)差距巨大，金風(fēng)科技或可說(shuō)實(shí)現(xiàn)了中國(guó)“業(yè)內(nèi)第一”目標(biāo)，但在“全球化”道路上仍將艱險(xiǎn)重重，任重道遠(yuǎn)。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過(guò)后，希望您提出保貴的意見(jiàn)或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。
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