戰(zhàn)略和商業(yè)模式案例分析——金風科技-資料下載頁
2025-07-25 19:25本頁面
【正文】 出不同的商業(yè)模式，在澳大利亞市場采取直銷模式不可行，通過金風國際業(yè)務職能中心與金風投資管理中心在澳大利亞建立風電場Mortons Lane，；進駐巴基斯坦則采取直銷模式通過與三峽集團簽訂銷售供貨協(xié)議實現(xiàn)銷售。金風科技采取國際市場本土化人才戰(zhàn)略，設立的海外公司或機構(gòu)本土員工達到90%以上。2012年，金風科技聘任Carolina Galleguillos Gonzalez女士為金風科技南美市場銷售總監(jiān)，組建其南美市場本土團隊?；凇叭蚧睉?zhàn)略目標而推進的商業(yè)模式初現(xiàn)成效，金風科技2013年實現(xiàn)海外機組銷售量同比增長70%，產(chǎn)品和業(yè)務已經(jīng)進入包括美國、德國這類行業(yè)技術標準準入要求很高的國家。圖9：金風科技20112013年海外機組銷售量（MW）市場地位提升，經(jīng)營業(yè)績顯著改善經(jīng)過商業(yè)模式的調(diào)整以及戰(zhàn)略執(zhí)行的推進，金風科技的銷售收入、營業(yè)利潤均在2013年回升，其主營的風機單元（含零部件）銷售和風電服務收入均有大幅上升。從收入配比來看，風機單元銷售收入始終占總體收入的90%以上，源于其在主營和核心業(yè)務上始終對準總體戰(zhàn)略目標“業(yè)內(nèi)第一”，雖然傳統(tǒng)的一類風區(qū)市場已經(jīng)飽和但是市場對風機產(chǎn)品的差異化和多樣化需求空間仍然巨大，金風科技近三年集中力量研發(fā)適應細分市場需求的各類風機機組，如“高溫”“低溫”“高海拔”“低風速”機型等，分別滿足不同風區(qū)自然環(huán)境需求。圖10：20112013年銷售收入與營業(yè)利潤圖11：20112013年風機單元銷售收入、風電場銷售收入、風電服務收入結(jié)論金風科技在國內(nèi)競爭者中具備其核心競爭優(yōu)勢，在過去三年內(nèi)實現(xiàn)逆勢增長源于其合理的戰(zhàn)略目標以及相輔相成商業(yè)模式的支持，具備一定的市場敏銳度和應對風險能力，但是在全球范圍內(nèi)與國際競爭者對標各項競爭指標差距巨大，金風科技或可說實現(xiàn)了中國“業(yè)內(nèi)第一”目標，但在“全球化”道路上仍將艱險重重，任重道遠。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。
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