商業(yè)模式及其典型案例-資料下載頁
2025-01-16 21:42本頁面
【正文】 三到五個月就燒到我的底線了。當我感覺再有三到五個月時間就會面臨一無所有時，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強烈的。 ? 江南春新商業(yè)模式受到風險投資基金的支持 ? 無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當時才 30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。 就在這時，一個關注江南春的投資者出現(xiàn)了！ 他就是軟銀中國區(qū)首席代表余蔚，當時他的辦公室就在江南春的對面。 ? 余蔚： ? 當時我問江南春，如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話需要多少錢？ ? ? 看到這個經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。 ? 江南春： ? 當時我對 投資商是非常陌生的一個概念 。? 江南春新商業(yè)模式為什么會受到風險投資基金的支持 ? 正當江南春準備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時，余蔚其實早已將這個商業(yè)模式進行了研究。在上門之前，他花了兩個星期的時間對江南春的項目進行了實地考察和投資分析。 ? 余蔚認為：這一個很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報。 ? 在交談了三個小時后，江南春獲得了 SOFT BANK1000萬美元的投資，并將業(yè)務從上海擴展到了四個城市。 余蔚還希望投入更多。但江南春知道， ? 要錢的同時股份也被吸取了 ? ！ 江南春為什么不愿接受更多的風險投資？而后來為什么又吸收了更多的戰(zhàn)略投資者？ ? 軟銀的 1000萬美元投資，對江南春來說，來的正是時候。盡管他也擔心會失去控制權，但還是接受了更多的風險投資。 ? 2021年是江南春與國際投資機構頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國際、高盛、英國 3I等 9家投資機構簽署了戰(zhàn)略合作關系，并獲得了 5000萬美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。 ? 江南春開始緊鑼密鼓地地在全國各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內(nèi)，他的業(yè)務遍及全國 52個城市的 3萬多棟樓宇。圈樓運動讓江南春成了戶外視頻廣告行業(yè)的領跑者，而成功登陸納斯達克，為他打開了更大的融資渠道。 房地產(chǎn)開發(fā)（融資）商業(yè)模式 ?將負債的財務杠桿作用發(fā)揮到了極致 。具體做法為： – 開發(fā)商利用商業(yè)銀行的流動資金貸款獲得土地資源； – 以墊資施工作為建筑施工企業(yè)工程中標的主要條件； – 盡早啟動項目預售，利用客戶購房款或者按揭回款用于項目建設； – 對項目乙方全面延期結算 ， 挪用前一項目的銷售回款進行另一個新項目的前期開發(fā)準備和土地資金需求 。 房地產(chǎn)開發(fā)流程及其商業(yè)模式 ?利用關系獲得極低成本的開發(fā)用地； ?成立開發(fā)公司爭取企業(yè)流動資金貸款； ?象征性交付定金后獲得 ? 四證 ? ； ?以 ? 四證 ? 抵押獲取開發(fā)資金貸款，用于交納土地出讓金和前期費用及部分施工費用； ?要求施工企業(yè)墊資施工或者以未建成的商品房支付施工費用； ?以在建商品房沖抵建材費用和設計、配套、市場營銷費用； 不良房地產(chǎn)開發(fā)商的商業(yè)模式 ?在以上前提下，可能出現(xiàn)： ?在未達到預售條件的情況下提前開始預售，以收定金、個人購房按揭等形式逐步開始回收資金（商品房滯銷時，以虛假定價和虛假銷售以達到騙貸的目的）； ?然后將資金滾動用于異地新項目的開發(fā)，或者干脆攜款一走了之，留下爛尾項目形成社會公害；更有甚者，將有眾多隱患的房地產(chǎn)項目高價轉(zhuǎn)讓給上市公司，利用資本市場實現(xiàn)收益套現(xiàn)等。
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