商業(yè)模式經(jīng)典案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-16 22:34本頁(yè)面
【正文】 義的領(lǐng)域潛伏、耕耘多年，紛紛到了“一觸即發(fā)”的收獲階段。對(duì)于循環(huán)三，可以看作是“皇明模式”的持續(xù)發(fā)展階段。其特征：其一，企業(yè)已經(jīng)建立起比較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和行業(yè)地位，面臨著進(jìn)一步做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題；其二，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成巨大的市場(chǎng)空間，同時(shí)需要建立和社會(huì)之間的融合互動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展。商業(yè)模式的應(yīng)對(duì)：在外部，引導(dǎo)社會(huì)、政府和產(chǎn)業(yè)之間的和諧關(guān)系；在內(nèi)部，通過(guò)工業(yè)體系、能力建設(shè)等基礎(chǔ)和核心要素的培育推動(dòng)企業(yè)向更高的層次發(fā)展。案例點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)人：趙昊，長(zhǎng)江商學(xué)院案例研究中心主任，營(yíng)銷學(xué)教授，美國(guó)羅特格斯大學(xué)博士。2007年9月12日，國(guó)際原油期貨價(jià)格首次突破80美元。石油、煤炭等能源價(jià)格不斷上揚(yáng)，來(lái)自全球變暖等方面的環(huán)境壓力也越來(lái)越大，可再生能源的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，恰逢其時(shí)?；拭髯鳛樘?yáng)能產(chǎn)業(yè)的先行者，從無(wú)到有，從普及太陽(yáng)能知識(shí)入手，使消費(fèi)者通過(guò)皇明認(rèn)識(shí)到太陽(yáng)能的多種優(yōu)點(diǎn)，并從皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)中獲益。皇明通過(guò)科普啟蒙市場(chǎng)、塑造品牌的做法，給企業(yè)帶來(lái)了源源不斷的利潤(rùn)流?？稍偕茉从刑?yáng)能、風(fēng)能、生物能源等多種形式，其中誰(shuí)的成本更低，更利于商業(yè)化推廣，誰(shuí)就會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展以企業(yè)為主體，走商業(yè)化之路，注重的是消費(fèi)者教育、科普教育、體驗(yàn)營(yíng)銷，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，因而市場(chǎng)能夠快速啟動(dòng)和放大，而且具有可持續(xù)性。同時(shí)，中國(guó)率先建立了與大規(guī)模推廣相適應(yīng)的太陽(yáng)能工業(yè)體系。這其中，皇明的商業(yè)模式非常具有代表性，對(duì)于全球的可再生能源企業(yè)都具有借鑒意義。防止由產(chǎn)業(yè)先驅(qū)淪為產(chǎn)業(yè)“先烈”，這是所有產(chǎn)業(yè)的先行者都需要謹(jǐn)慎對(duì)待的問(wèn)題。在市場(chǎng)被有效啟動(dòng)之后，太陽(yáng)能行業(yè)一下冒出了數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。皇明作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，非但沒(méi)有陷入行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，反而砍掉了占總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，利用大規(guī)格產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)高端，鞏固了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售方面，皇明把原來(lái)良莠不齊的代理店全部轉(zhuǎn)型為5S店，集銷售、服務(wù)、形象展示等多種功能于一體，這對(duì)于維護(hù)其品牌形象非常有幫助?；拭髡瓶亓颂?yáng)能光熱利用的核心技術(shù)，并且在太陽(yáng)能高溫發(fā)電、采暖、制冷、海水淡化、建筑節(jié)能等領(lǐng)域走在行業(yè)前列。在今后的發(fā)展中，皇明要注意強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在打造太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，牢牢把握住產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。在這個(gè)前提下，皇明可以考慮建立更多的聯(lián)盟關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。這樣，既從戰(zhàn)略上避免了過(guò)于分散化，也有助于把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大。9 / 9
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