【正文】 （三十 ） 總結(jié)： ? 我認(rèn)為：“變”之源泉來(lái)自于： 二個(gè)字： 危機(jī)！ ? 無(wú)危機(jī)何變之由？！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （三十 ） 總結(jié)： 何為機(jī)遇？見： 《交互式特許經(jīng)營(yíng)公開研討會(huì)》 （幻燈演講稿） 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （一 ） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （二 ） 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！ ? 不等于做公益事業(yè)！ ? 它有二大行為表現(xiàn)特征： ? 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機(jī)遇”！ 而不是機(jī)會(huì)。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。像比爾 .蓋茨、中國(guó) IT行業(yè)的柳傳志、中國(guó)飼料行業(yè)的劉永好、中國(guó)直銷業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國(guó)零售行業(yè)的萬(wàn)潤(rùn)南、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的劉東升、中國(guó)彩電行業(yè)的倪潤(rùn)鋒、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡(jiǎn)單一個(gè)道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤(rùn) 獲得壟斷利潤(rùn) 你對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對(duì)社會(huì)之進(jìn)步有巨大的推動(dòng)作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個(gè)使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來(lái)沒(méi)有一個(gè)是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識(shí)別出一群與他具有共同價(jià)值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見的而必須要用“慧眼”去看。識(shí)別之有三要點(diǎn)： ? 品格高尚！ ? 大夢(mèng)想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個(gè)使命： 調(diào)動(dòng)其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調(diào)動(dòng)的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個(gè)企業(yè)家最基本的“生財(cái)”之道。 ? “用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。 ? 人是情感動(dòng)物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個(gè)人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 ? 所以，企業(yè)家就是一個(gè)了解和洞察人性的高手！又是一個(gè)心理調(diào)整專家。 ? 用人之法：八個(gè)字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來(lái)？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題的核心是《商業(yè)模式》問(wèn)題。這不僅僅是南藥，國(guó)內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題。 ? 反過(guò)來(lái)講，今天南藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競(jìng)爭(zhēng)而是“戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng)！也就是講，南藥未來(lái)之輝煌不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“拳頭”而是比“思想”，就是說(shuō)不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過(guò)的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過(guò)的，那么，你就是一個(gè)地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。 ? 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與“創(chuàng)新”是同一符號(hào)！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 一個(gè)重大歷史機(jī)遇的來(lái)臨！ ? 今天，所有的生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個(gè)重大的歷史機(jī)遇，這個(gè)重大機(jī)遇的歷史背景就是全球進(jìn)入了一個(gè) “分銷時(shí)代”！ ? 20世紀(jì)工業(yè)化時(shí)代是 “生產(chǎn)時(shí)代” 而 21世紀(jì)信息化時(shí)代將進(jìn)入 “分銷時(shí)代”！ ? 這個(gè)重大歷史機(jī)遇，可以使得一個(gè)有雄心的生產(chǎn)企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會(huì)財(cái)富又一次的重新分配當(dāng)中而一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖的機(jī)會(huì)！ ? 我個(gè)人認(rèn)為：對(duì)閣下而言是一次使“南藥”成為行業(yè)領(lǐng)袖一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)！此所謂機(jī)不可失，失不在來(lái)！ ? 當(dāng)然，抓住機(jī)遇需要使命、膽識(shí)和眼光。小事在人為，但大事就需要“大人”為之。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機(jī)遇 分銷時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時(shí)代的來(lái)臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費(fèi)者） X電腦 =“三網(wǎng)合一”高速分銷通道。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語(yǔ)： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰崐崘。 方鈞煒 2023年九月一日于北京