戰(zhàn)略和商業(yè)模式案例分析——金風科技-wenkub.com
2025-07-22 19:25 本頁面
【正文】 閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。從收入配比來看，風機單元銷售收入始終占總體收入的90%以上，源于其在主營和核心業(yè)務上始終對準總體戰(zhàn)略目標“業(yè)內(nèi)第一”，雖然傳統(tǒng)的一類風區(qū)市場已經(jīng)飽和但是市場對風機產(chǎn)品的差異化和多樣化需求空間仍然巨大，金風科技近三年集中力量研發(fā)適應細分市場需求的各類風機機組，如“高溫”“低溫”“高海拔”“低風速”機型等，分別滿足不同風區(qū)自然環(huán)境需求。金風科技采取國際市場本土化人才戰(zhàn)略，設立的海外公司或機構(gòu)本土員工達到90%以上。充分利用積累資源，發(fā)力全球市場最大化利用資源，對準“全球化“目標邁進，金風科技將戰(zhàn)略執(zhí)行與多種商業(yè)模式融合推進逐漸打開全球市場。 圖6：金風科技2010年對產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的分析與戰(zhàn)略布局圖7：金風科技2011年形成的商業(yè)模式及載體架構(gòu)金風科技結(jié)合戰(zhàn)略目標制定并演進新的商業(yè)模式，成立北京天源科創(chuàng)風電技術(shù)有限公司和北京天潤新能投資有限公司，分別主營風電服務業(yè)和風電場投資開發(fā)業(yè)務，這兩家子公司發(fā)展到今天已經(jīng)成為金風科技的新利潤中心；成立北京天誠同創(chuàng)電氣有限公司，主營風電設備核心零部件電控設備的研發(fā)制造，占領(lǐng)核心技術(shù)制高點。在整機廠商激烈競爭的市場環(huán)境下，金風科技通過把控產(chǎn)業(yè)鏈新的利潤點，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式獲得生存和持續(xù)發(fā)展能力。圖4：金風科技的資源和能力內(nèi)部評估（基于國際范圍內(nèi)競爭對手在中國市場內(nèi)行業(yè)環(huán)境的評測）與國際競爭對手對比，金風科技研發(fā)技術(shù)能力仍顯較弱，在國際市場上不具備品牌優(yōu)勢；另一塊短板在與中國政府關(guān)系的維護能力上，這也是金風科技一直無法站穩(wěn)中國風電業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，在2010年左右與華銳風電在中國市場上交替領(lǐng)先的重要原因之一。面對2011年的嚴峻形勢，金風科技通過對外部環(huán)境預測并結(jié)合自身內(nèi)部資源和能力分析，制定了 “業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”“全球化”的總體戰(zhàn)略目標，在不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式創(chuàng)新的努力下，2013年全球市場大幅下挫及中國市場持續(xù)低迷的時，實現(xiàn)裝機容量逆勢增長，各項經(jīng)濟指標均回復到正常水平。目錄背景介紹 5結(jié)合內(nèi)外部綜合評估制定總體戰(zhàn)略—— “業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”
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