戰(zhàn)略和商業(yè)模式案例分析——金風科技-wenkub.com
2025-07-22 19:25 本頁面
【正文】 閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。從收入配比來看，風機單元銷售收入始終占總體收入的90%以上，源于其在主營和核心業(yè)務上始終對準總體戰(zhàn)略目標“業(yè)內第一”，雖然傳統(tǒng)的一類風區(qū)市場已經飽和但是市場對風機產品的差異化和多樣化需求空間仍然巨大，金風科技近三年集中力量研發(fā)適應細分市場需求的各類風機機組，如“高溫”“低溫”“高海拔”“低風速”機型等，分別滿足不同風區(qū)自然環(huán)境需求。金風科技采取國際市場本土化人才戰(zhàn)略，設立的海外公司或機構本土員工達到90%以上。充分利用積累資源，發(fā)力全球市場最大化利用資源，對準“全球化“目標邁進，金風科技將戰(zhàn)略執(zhí)行與多種商業(yè)模式融合推進逐漸打開全球市場。 圖6：金風科技2010年對產業(yè)鏈價值鏈的分析與戰(zhàn)略布局圖7：金風科技2011年形成的商業(yè)模式及載體架構金風科技結合戰(zhàn)略目標制定并演進新的商業(yè)模式，成立北京天源科創(chuàng)風電技術有限公司和北京天潤新能投資有限公司，分別主營風電服務業(yè)和風電場投資開發(fā)業(yè)務，這兩家子公司發(fā)展到今天已經成為金風科技的新利潤中心；成立北京天誠同創(chuàng)電氣有限公司，主營風電設備核心零部件電控設備的研發(fā)制造，占領核心技術制高點。在整機廠商激烈競爭的市場環(huán)境下，金風科技通過把控產業(yè)鏈新的利潤點，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式獲得生存和持續(xù)發(fā)展能力。圖4：金風科技的資源和能力內部評估（基于國際范圍內競爭對手在中國市場內行業(yè)環(huán)境的評測）與國際競爭對手對比，金風科技研發(fā)技術能力仍顯較弱，在國際市場上不具備品牌優(yōu)勢；另一塊短板在與中國政府關系的維護能力上，這也是金風科技一直無法站穩(wěn)中國風電業(yè)內領先地位，在2010年左右與華銳風電在中國市場上交替領先的重要原因之一。面對2011年的嚴峻形勢，金風科技通過對外部環(huán)境預測并結合自身內部資源和能力分析，制定了 “業(yè)內領先”“全球化”的總體戰(zhàn)略目標，在不斷調整戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式創(chuàng)新的努力下，2013年全球市場大幅下挫及中國市場持續(xù)低迷的時，實現(xiàn)裝機容量逆勢增長，各項經濟指標均回復到正常水平。目錄背景介紹 5結合內外部綜合評估制定總體戰(zhàn)略—— “業(yè)內領先”
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