【正文】 結(jié)果：日韓設(shè)備廠(chǎng)商搶占更多市場(chǎng)份額。 第 52 頁(yè) 2022年 2月 17日 定制 手機(jī)成為發(fā)展方向 （ 1）為差異化競(jìng)爭(zhēng)提供保障 3G業(yè)務(wù)體系是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，運(yùn)營(yíng)商不斷推出的新業(yè)務(wù)能否順利推廣普及，必須要由包括手機(jī)終端在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)保證，而從目前的情況來(lái)看，手機(jī)終端是最薄弱的環(huán)節(jié)。 （ 2）有利于業(yè)務(wù)推廣和提高用戶(hù)忠誠(chéng)度 運(yùn)營(yíng)商通過(guò)制定統(tǒng)一的手機(jī)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，甚至標(biāo)準(zhǔn)的界面，可以強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)其業(yè)務(wù)的認(rèn)可。它有利于培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，最終形成忠誠(chéng)度。 （ 3）協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有序合理發(fā)展 運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制還可以是協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)有序合理發(fā)展的手段。 手機(jī)定制將成為移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向！ 第 53 頁(yè) 2022年 2月 17日 與 CP/SP的合作模式 ? imode 模式是世界上最成功的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式， imode模式最重要的環(huán)節(jié)就是與 CP/SP之間的合作。 FOMA 業(yè)務(wù)延續(xù)了 imode模式，與 CP/SP建立了廣泛的合作關(guān)系。 ? NTT DoCoMo只限定了信息提供商向每個(gè)用戶(hù)收取信息費(fèi)的最高上限，即 /月，具體數(shù)額由信息提供商自己決定。 ? NTT DoCoMo對(duì)內(nèi)容提供商信息費(fèi)的收取采取固定和制定上限主要有兩個(gè)原因： – （ 1） NTT DoCoMo的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不靈活，不能夠支持多種計(jì)費(fèi)模式； – （ 2） NTT DoCoMo希望通過(guò)低廉的信息費(fèi)刺激 imode的使用量。 第 54 頁(yè) 2022年 2月 17日 第 55 頁(yè) 2022年 2月 17日 第 56 頁(yè) 2022年 2月 17日 3G業(yè)務(wù)的渠道模式 ? 2G時(shí)代，渠道主要是 “ 銷(xiāo)售 ” 的角色。 3G時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商尋求努力實(shí)現(xiàn)渠道由 “ 銷(xiāo)售 ” 向 “ 銷(xiāo)售 ” 、 “ 服務(wù) ” 、 “ 溝通 ” 三位一體的角色轉(zhuǎn)變。 ? 日韓的移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳 – 業(yè)務(wù)宣傳 – 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售 – 終端銷(xiāo)售 – 收費(fèi) – 售后服務(wù) 第 57 頁(yè) 2022年 2月 17日 產(chǎn)業(yè)融合催生新業(yè)務(wù)模式 ? 技術(shù)發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合； – 計(jì)算機(jī)技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)、通信技術(shù)、圖像處理等技術(shù)快速發(fā)展 – 數(shù)字化、全 IP的趨勢(shì)不可阻擋 – 各種網(wǎng)絡(luò)在底層的基礎(chǔ)技術(shù)上趨同：蜂窩網(wǎng)絡(luò)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng) …… ? 產(chǎn)業(yè)融合催生新業(yè)務(wù) – 手機(jī) FM； – 手機(jī)電視 第 58 頁(yè) 2022年 2月 17日 手機(jī) FM業(yè)務(wù) ? 手機(jī) FM業(yè)務(wù)： – 就是把 FM廣播引入手機(jī)的業(yè)務(wù)。最吸引人之處就在于 節(jié)目與用戶(hù)之間的互動(dòng) 。用戶(hù)可以根據(jù)收聽(tīng)的內(nèi)容隨時(shí)決定是否下載歌曲、購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票等等。 ? 目前推出業(yè)務(wù)開(kāi)展情況 第 59 頁(yè) 2022年 2月 17日 手機(jī) FM的商業(yè)模式 第 60 頁(yè) 2022年 2月 17日 手機(jī)電視業(yè)務(wù) ? 定義： 在手機(jī)上實(shí)時(shí)觀(guān)看電視節(jié)目的業(yè)務(wù)。 ? 產(chǎn)業(yè)融合催生手機(jī)電視業(yè)務(wù) – 廣播電視行業(yè)： 模擬－數(shù)字， 臺(tái)式終端－便攜終端； – 移動(dòng)通信行業(yè)：點(diǎn)到點(diǎn)－點(diǎn)到多點(diǎn)，人人通信－人機(jī)通信。 ? 現(xiàn)狀： – 2022年以來(lái)，在全球范圍內(nèi)受到了廣泛關(guān)注。多家運(yùn)營(yíng)商基于蜂窩移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供手機(jī)電視業(yè)務(wù)，韓國(guó)的 SKT利用衛(wèi)星 DMB技術(shù)提供該業(yè)務(wù)。 ? 前景： – 據(jù) IMS Research預(yù)測(cè)，到 2022年，全世界將有 收看實(shí)況電視節(jié)目。 – 我們判斷，屆時(shí)，亞洲將是手機(jī)電視服務(wù)最為普及的地區(qū)，其次是美國(guó)、歐洲以及中東和非洲。 第 61 頁(yè) 2022年 2月 17日 手機(jī)電視業(yè)務(wù)的商業(yè)模式 ? 運(yùn)營(yíng)商為主體 – 運(yùn)營(yíng)商把手機(jī)電視業(yè)務(wù)作為一種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的蜂窩移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供。 – 電視節(jié)目提供商，諸如電視臺(tái)等，以及解決方案提供商都作為第三方來(lái)支持運(yùn)營(yíng)商提供此類(lèi)業(yè)務(wù)的。各方之間存在著分成模式。但是，這僅僅是運(yùn)營(yíng)商與 CP/SP之間的合作關(guān)系，并不是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。 – 運(yùn)營(yíng)商獲利的來(lái)源是流量費(fèi)以及信息費(fèi)的分成。 – 目前這種模式存在的最主要的問(wèn)題在于電視節(jié)目?jī)?nèi)容是通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳遞給用戶(hù)的，由于帶寬受限，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障，而且成本很高。 第 62 頁(yè) 2022年 2月 17日 ? 手機(jī)廠(chǎng)商為主體 – 是手機(jī)廠(chǎng)商的一種提升自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的手段。主要表現(xiàn)形式就是手機(jī)制造商在手機(jī)上加載模擬或者數(shù)字的電視節(jié)目接收模塊。比如， NEC在 2022年年初推出的N940手機(jī)，就可以直接接收模擬電視信號(hào)。 – 最大目的就是提升設(shè)備商自己手機(jī)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而最大的問(wèn)題是手機(jī)電視領(lǐng)域的其他參與者都無(wú)法在其中獲利。 – 因?yàn)闆](méi)有合理的盈利模式，運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有積極性。 第 63 頁(yè) 2022年 2月 17日 ? 運(yùn)營(yíng)商與廣播電視公司合作的模式 – 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和廣播電視公司在為用戶(hù)提供手機(jī)電視的問(wèn)題上各有所長(zhǎng)。 – 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里掌握著龐大的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。并且具備直接與客戶(hù)溝通的能力。 – 而媒體和廣播電視公司則擁有自己的覆蓋面廣泛的廣播電視網(wǎng)，并且有豐富的內(nèi)容資源和制造能力。 – 在提供手機(jī)電視的問(wèn)題上，兩個(gè)行業(yè)既可以競(jìng)爭(zhēng)，也完全可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 第 64 頁(yè) 2022年 2月 17日 – 利用廣播電視公司的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)來(lái)播送電視節(jié)目，用戶(hù)可以利用蜂窩移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)點(diǎn)播和反饋相關(guān)信息，比如提出進(jìn)一步的要求等等。這種合作方式把移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商擁有交互能力和廣播電視公司擁有豐富內(nèi)容和充足帶寬的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮了出來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 – 運(yùn)營(yíng)商廣告收入 ：由于采用了數(shù)字電視技術(shù)，用戶(hù)的顯示屏上可以由運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辟出部分空間推送廣告。這些被推送的廣告，也被視為用戶(hù)觀(guān)看手機(jī)電視節(jié)目的一個(gè)組成部分。由于電視內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)是免費(fèi)的，也容易讓用戶(hù)接受。 – 利用手機(jī)電視節(jié)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)流量以及電子商務(wù) ：用戶(hù)在觀(guān)看電視的過(guò)程中，如果產(chǎn)生了消費(fèi)的欲望，可以通過(guò)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的溝通來(lái)解決。 第 65 頁(yè) 2022年 2月 17日