3g增值業(yè)務(wù)運營模式和盈利模式的探討-資料下載頁
2025-06-19 07:53本頁面
【正文】 大的長尾平臺費用收入將會成為移動運營商未來收入的重要構(gòu)成部分。這也有利于移動互聯(lián)網(wǎng)形成一個合理的盈利模式，有利于移動互聯(lián)網(wǎng)的長期繁榮和發(fā)展。（二） 主導(dǎo)增值業(yè)務(wù)收入主導(dǎo)增值業(yè)務(wù)收入是指移動運營商獨資經(jīng)營增值業(yè)務(wù)所帶來的收入。目前，增值業(yè)務(wù)收入占比在呈現(xiàn)上升趨勢，從全球運營商2006年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占總收入比例看，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比例逐漸提高全球平均占比在25%左右，日本NTT DoCoMo數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到35％。移動運營商最關(guān)注、最看重這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型目標(biāo)也就是大力提高這類業(yè)務(wù)的收入比重。3G業(yè)務(wù)發(fā)展初期業(yè)務(wù)體系一般都是連續(xù)性業(yè)務(wù)和增強性業(yè)務(wù)的組合，隨著業(yè)務(wù)的不斷成熟和用戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成，創(chuàng)新性業(yè)務(wù)會逐漸普及和發(fā)展。增值業(yè)務(wù)收入的主導(dǎo)份額也會由連續(xù)性業(yè)務(wù)向增強性業(yè)務(wù)過渡。獨資壟斷的增值業(yè)務(wù)是運營商的金牛業(yè)務(wù)，是主要的現(xiàn)金流來源，這部分現(xiàn)金流可以用來保證控股和參股增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。（三） 投資分成收入投資分成收入是指移動運營商控股和參股經(jīng)營增值業(yè)務(wù)所帶來的收入，控股或參股都是投資的一種，這部分增值業(yè)務(wù)帶來的收入可以看成是投資的收益。運營商投資的控股領(lǐng)跑增值業(yè)務(wù)數(shù)量會多于獨資壟斷的數(shù)量，這些業(yè)務(wù)的前景雖然很好，但也有可能發(fā)展不起來。這些業(yè)務(wù)類似明星類業(yè)務(wù)，需要消耗大量資金扶持發(fā)展，初期帶來的現(xiàn)金流更多的是用來維持自身的成長發(fā)展。參股扶持業(yè)務(wù)類似幼童類業(yè)務(wù)，它的成長前景不明朗，為扶持業(yè)務(wù)發(fā)展所需要投入資金會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)本身帶來的收入。它們也將決定著增值業(yè)務(wù)的未來，屬于運營商重點關(guān)注的領(lǐng)域，需要放在市場中優(yōu)勝劣汰，以尋找自身成功的盈利模式。（四） 接入費收入接入費就是運營商為用戶提供內(nèi)容和服務(wù)關(guān)口站而收取的一定接入費用。從作為增值業(yè)務(wù)門檻的角度，接入費用也可以看作增值業(yè)務(wù)收入的組成部分。接入費是運營商業(yè)務(wù)收入的重要組成部分，是運營商抵御經(jīng)營風(fēng)險的保底收入，短期內(nèi)不適合免費。截止到2006年9月底，日本NTT DoCoMo3G用戶約為2500萬戶，簽約用戶平均每月的接入費用約為3美元左右，每年NTT DoCoMo接入費用的收入約為20億美元。增值業(yè)務(wù)的生命周期變化比語音業(yè)務(wù)快。競爭和技術(shù)的發(fā)展促使未來語音價格向免費趨近，所以免收接入費用將增大移動運營商的經(jīng)營風(fēng)險。接入費的定價也是用戶非常關(guān)心的一項內(nèi)容，它是用戶使用移動通信的基本門檻，接入費用太高會將大量的用戶拒之門外，不利于增值業(yè)務(wù)的推廣發(fā)展。接入費的價格不易變化太快，因為單一的價格能簡化用戶的選擇，有利于鞏固客戶關(guān)系。接入費用的計量方式應(yīng)該清晰明了，便于用戶理解，否則將變成用戶的進(jìn)入壁壘。運營商可以利用接入費打包新業(yè)務(wù)，以提高新增值業(yè)務(wù)的普及速度。六、結(jié)束語本文只是在增值業(yè)務(wù)劃分的基礎(chǔ)上，嘗試將公司治理的一些理念引入到移動運營商的價值鏈策略和收入模型中，提出了一種研究移動運營商的運營模式和盈利模式的參考思路。真正合理的運營模式和盈利模式需要由價值鏈所有利益相關(guān)者在實踐的多次動態(tài)博弈中形成。參考文獻(xiàn)【1】 2005 年無線移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的幾個熱點問題 宋俊德 北京郵電大學(xué)學(xué)報 2005 年4 月第28 卷第2 期【2】 3G亮點業(yè)務(wù)運營策略初探 吳毅 移動通信 2006（1）【3】 GPRS與內(nèi)容計費 陳莉華 尤夢 電信工程技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化2006（9）【4】 中日兩國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對比研究———以日本IMode 和中國移動夢網(wǎng)為例王有為Science amp。 Technology Review 2007 Vol. 25 No. 2 (Sum No. 224)【5】 3G移動增值業(yè)務(wù)研究 李明鐸 張巖 湯林超 無線通信2005（1）【6】 移動增值產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究 田光 湖北社會科學(xué)2005（5）7 / 7
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