商業(yè)模式分析(參考版)
2025-08-08 04:20本頁(yè)面
【正文】 德士風(fēng)公司已經(jīng)把自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略角色定位為領(lǐng)帶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，打造 “DESFONE”中國(guó)領(lǐng)帶專業(yè)運(yùn)營(yíng)商第一品牌的夢(mèng)想將在不久的將來(lái)變成現(xiàn)實(shí)。鳳凰衛(wèi)視著名主持人許戈輝對(duì)“名人面對(duì)面”節(jié)目定位時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“走進(jìn)名人面對(duì)面節(jié)目的就是名人 ”。終端表現(xiàn)形式就是 DESFONE領(lǐng)帶服飾專營(yíng)店。根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)率和相關(guān)市場(chǎng)份額的高低，確定投入資源的分配多少。請(qǐng)看德士風(fēng)各品牌的組合矩陣圖。贏在未來(lái)從圖表中不難看出，德士風(fēng)推行的這一商業(yè)模式離不開(kāi)兩大元素，一是品牌，二是渠道。但是，德士風(fēng)并不是對(duì) GAP商業(yè)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是根據(jù)中國(guó)國(guó)情進(jìn)行了創(chuàng)新。 GAP的定位相對(duì)狹窄，倡導(dǎo)一種休閑的生活態(tài)度或生活方式，而且 GAP的系列品牌均為 GAP公司旗下所有。中國(guó)領(lǐng)帶行業(yè)的 GAP德士風(fēng)推行的這一核心商業(yè)模式，其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)有不少成功范例， GAP就是其中的典型。他們認(rèn)為，企業(yè)要生存和發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)張已成為必然，市場(chǎng)擴(kuò)張的有效方法就是渠道擴(kuò)張。換個(gè)角度說(shuō)，就是無(wú)論什么渠道，給多大一塊店面，德士風(fēng)都能找到與之匹配的最佳的 “DESFONE”終端店形式，這樣的渠道擴(kuò)張幾乎是無(wú)限級(jí)的。比如，如果領(lǐng)帶專賣，只需商場(chǎng)的飾品柜臺(tái)就可以了，因?yàn)槟壳暗率匡L(fēng)領(lǐng)帶款式、設(shè)計(jì)能力等均具備了中國(guó)領(lǐng)帶第一品牌的實(shí)力。另外，從品類結(jié)構(gòu)的多角化來(lái)分析，這種排列組合的方式則更加自由。費(fèi)雷這樣的品牌領(lǐng)帶將會(huì)在頂級(jí)商場(chǎng)的 “DESFONE”店里出現(xiàn)，而迪安奇品牌的領(lǐng)帶則可能更多地出現(xiàn)在超市和大賣場(chǎng)。從 2009年開(kāi)始，德士風(fēng)將推廣多種渠道形式并存的策略，頂級(jí)商場(chǎng)、購(gòu)物中心、傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、超市、大賣場(chǎng)，甚至地鋪專賣、高檔酒店、機(jī)場(chǎng)以及禮品渠道都可以看到 “DESFONE”領(lǐng)帶服飾專營(yíng)店的影子。大一統(tǒng)的渠道擴(kuò)張 以同心多角化的經(jīng)營(yíng)體系為基礎(chǔ)，德士風(fēng)開(kāi)始棄繁從簡(jiǎn)，如開(kāi)篇所說(shuō)，將產(chǎn)品品牌、公司品牌和渠道店名品牌大一統(tǒng)在 “DESFONE”名下，落實(shí)在銷售上，就決定了其渠道終端店名 “DESFONE”將遍地開(kāi)花。費(fèi)雷品牌是中、高檔價(jià)格定位，德士風(fēng)品牌是中檔價(jià)格定位，迪安奇品牌則是大眾化價(jià)格定位，全面覆蓋了不同階層的消費(fèi)群體。綜合來(lái)看，以領(lǐng)帶為核心的飾品占到 70%的優(yōu)勢(shì)比例，這也是德士風(fēng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向——做大做強(qiáng)以領(lǐng)帶為主打的男士隨身飾品，如皮帶、錢夾、皮包、領(lǐng)帶夾、袖扣及其它飾品等，成為高端飾品領(lǐng)先品牌。領(lǐng)帶產(chǎn)品調(diào)整到 50%，依然是核心產(chǎn)品，這點(diǎn)不容置疑。 2008年之前，領(lǐng)帶產(chǎn)品的比例一直在 60%
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