btoc商業(yè)模式案例分析(編輯修改稿)
2025-07-10 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 亞馬遜最后才能如期獲利。 BTOC商業(yè)模式案例分析 ? 秘訣十：策略聯(lián)盟與購并。 ? 亞馬遜成立一年后，便是執(zhí)行銷售企業(yè)聯(lián)盟的佼佼者，今日他的鏈接站有 6萬家之多，美國 6大網(wǎng)站中就占了 5家，包括美國在線、雅虎、網(wǎng)景、地理城市與興奮公司，在這些網(wǎng)站都可瀏覽亞馬遜書店的叢書目錄來購書。其他的結(jié)盟更使亞馬遜邁向國際化、擴(kuò)大銷售市場(chǎng)、讓它與其他在線或一般書店有所不同，這也促使它不斷發(fā)展 。 BTOC商業(yè)模式案例分析 ? 亞馬遜的哪些舉措是成功的、哪些是錯(cuò)誤的？ BTOC商業(yè)模式案例分析 ? 不足之處：貪功冒進(jìn)，急于求成。 ? “亞馬遜”陷入了與傳統(tǒng)零售商同樣的陷阱 —— 它賺的錢并不少，可是它花掉的錢更多：它必須不斷地投入巨資做廣告，必須投入巨資建立倉儲(chǔ)及配送中心?！皝嗰R遜”為什么要這么做？因?yàn)樗蛷?qiáng)大的美國傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭。 BTOC商業(yè)模式案例分析 ? 美國傳統(tǒng)商業(yè)十分發(fā)達(dá)、便捷，服務(wù)完善，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了許多著名品牌，形成了固有的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)調(diào)查，中國網(wǎng)民對(duì)配送要求的時(shí)間，從下單到收到貨物，能容忍 3天，最長的達(dá)到 7天，而在美國一般都要求 24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，經(jīng)常的要求是 1個(gè)小時(shí)就要收到貨物。不超過傳統(tǒng)商業(yè)，網(wǎng)上購物就不能生存。 BTOC商業(yè)模式案例分析 ? 成功之處：亞馬遜書店是世界上銷售量最大的書店。它可以提供 310萬冊(cè)圖書目錄，比全球任何一家書店的 存書 要 多 15倍以上。亞馬遜書店的商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營銷活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。它工作的中心就是要吸引顧客購買它的商品，同時(shí)樹立企業(yè) 良好的形象 。亞馬遜書店采用了 折扣價(jià)格策略 。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購買在商品原價(jià)格上給以一定的回扣。它通過擴(kuò)大銷量來彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤。 在售前售后服務(wù)方面設(shè)置搜索引擎，顧客的技術(shù)問題解答 ，用戶反饋， 讀者論壇 。
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