商業(yè)模式設計及案例分享(內部分享版)(已修改)
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【正文】 商業(yè)模 式設計及案例分享 黃 剛 2023年 1月 25日 目錄 content 案例分享 第一節(jié) 商業(yè)模式理論 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 第三節(jié) 三度修煉 第 四 節(jié) 過渡頁 案例分享 第一節(jié) ? 屌絲的逆襲 ? 韓都衣舍 ? 新加坡的崛起 ? 商業(yè)模式和企業(yè)類型 11 屌絲的逆襲 90后屌絲的逆襲 12 韓都衣舍商業(yè)模式的四次升級 A 零售商 單品牌 300萬 40人 20232023 多品牌 小組制 10億 2023人 B 20232023 生態(tài)運營商 匯智藍海互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化平臺 D 2023 互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化 4大核心電商運營體系 C 20232023 產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線 市值增長曲線 I II III 12 韓都衣舍商業(yè)模式的四次升級 市值 時間 股權激勵行權 傳播價值 融資、換股并販 融資；換股并販； 大股東 減 持，平抑股價，防止泡沫和投機 換股并販、融資 股權激勵計劃 穩(wěn)住和吸引人才 向大股東定增，注入資產(chǎn) 股權增 持 /回販，維護股價和市場穩(wěn)定 規(guī)模收益遞減 內在價值 做好 4R、維護市值 時間 規(guī)模效應 規(guī)模收益 遞增 規(guī)模收益 遞減 壟斷收益 遞減 壟斷收益 遞減 13 新加坡的國家商業(yè)模式 基本情況 新加坡的國土面 積 707平方公里，相當于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投 資 參與開發(fā) 工 業(yè) 園區(qū)， 總 面 積 近 12萬平方公里（“新加坡－廖內－柔佛”區(qū)域達 11萬平方公里），相當于再造 171個新加坡。 核心業(yè)務 新加坡商 業(yè) 模式的主角，是兩個國家控股公司。一個是 貿(mào) 易工 業(yè) 部下的“裕廊集 團 ”（JTC Corporation，旗下有 騰飛 集 團 、裕廊國 際 、裕廊港口）；另一個就是 財 政部下的“淡馬錫 控股公司”（ Temasek Holdings，旗下有吉寶集 團 、 勝 科工 業(yè) 集 團 、新加坡科技工 業(yè) 集團 、 凱 德置地） 盈利模式 “裕廊集 團 ”由新加坡政府控股，在本國搞了四十多年工 業(yè) 園區(qū)， 貢 獻了本國 25%的 GDP，也造就了 該 國獨特的“商 業(yè) 模式”：將工 業(yè) 園區(qū)復制到印度、印尼、菲律 賓 、中國等地， 總 面積 竟相當于 171個新加坡。 這 一商 業(yè) 模式能 夠 不斷復制，關 鍵 在于“裕廊” 擁 有很 強 的園區(qū)規(guī) 劃和管理能力，可以吸引全球著名企 業(yè) 入 駐 ，從而 為 當?shù)?帶 來就 業(yè) 和稅收。而背后新加坡政府的外交能力，同 樣 也是 這 一“商 業(yè) 模式”得以 長遠 、 穩(wěn) 定運行的關 鍵 。 冤大頭型企業(yè) 湊趣型企業(yè) 商業(yè)模式 平庸型企業(yè) 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)稱為“冤大頭型企業(yè)”。 丌但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。 你其實沒什么獨到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。 丌但你的東西對用戶非常有用 ， 而 且只有你知道該怎么做。 客戶價值 獨特能力 14 商業(yè)模式和企業(yè)類型 過渡頁 商業(yè)模式 第二節(jié) ? 商業(yè)模式不管理模式 ? 商業(yè)模式的本質 ? 六因素模型 ? 思考邏輯 21 商業(yè)模式和管理模式 結構丌同 商業(yè)模式是企業(yè)的基礎結構，類似于一艘戰(zhàn)艦的構造：不同種類的戰(zhàn)艦的發(fā)動機、船艙、夾板、炮塔、導彈等的結構和配置是不同的； 管理模式類似于駕駛戰(zhàn)艦的艦隊官兵 目標丌同 管理模式看重的是企業(yè)長遠目標的確定和業(yè)績的達成； 商業(yè)模式則是在滿足顧客需求、為顧客創(chuàng)造價值和實現(xiàn)企業(yè)價值最大化之間構造出一座橋梁 機制丌同 管理模式強調的是組織和組織中人的執(zhí)行力； 而商業(yè)模式則告訴人們，企業(yè)是怎么樣運轉起來的，反映的是企業(yè)的運行機制 執(zhí)行機制 管理 控制 企業(yè) 文化 人力資 源管理 組織 結構 戰(zhàn)略 業(yè)績 管理模式結構圖 運行機制
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