【文章內(nèi)容簡介】 以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，又可降低成本，還能 “ 零庫存 ” （外包前后擺、扣子、襯布等）定制模式與品牌模式生產(chǎn)周期不同，利用代工工廠的淡季，降低生產(chǎn)成本面料成本如何控制（選流行面料不用庫存，選經(jīng)典面料利潤高）顧客可網(wǎng)上下單，也可到體驗(yàn)店下單（在廣州與深圳開了 13家店，2023年?duì)I額超 3000萬元） ? 41埃沃與各利益相關(guān)者業(yè)務(wù)系統(tǒng)埃沃公司焦點(diǎn)企業(yè)部件加工商原料供應(yīng)商二次加工商（成品）線下控股店線下參股店線下直營店消費(fèi)者店神系統(tǒng)切割業(yè)務(wù)，分拆業(yè)務(wù)控股我們看看埃沃定制模式? 整合了那些利益相關(guān)者? 原料供應(yīng)商、同行（供應(yīng)原料）、加盟商或直營店、物流商、產(chǎn)能過剩的其他加工商）? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)（線下店業(yè)務(wù)收單量身定制、線上集成業(yè)務(wù)處理、線上加盟、線下直營與加盟、供應(yīng)鏈整合中的構(gòu)型、角色、關(guān)系）家居行業(yè)三種玩法，業(yè)務(wù)系統(tǒng)各有不同? 紅星玫凱龍 (商業(yè)地產(chǎn)提供商 )? 宜家（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、物流 — 專賣店品牌打造商）? 居泰隆（用軟件及其運(yùn)營系統(tǒng)支撐加盟體系，家俱商僅僅是供應(yīng)商）居泰隆業(yè)務(wù)系統(tǒng)? 客戶HDS銷售服務(wù)系統(tǒng)HDS系統(tǒng)自我設(shè)計(jì)加盟控股參股直營配送數(shù)據(jù)支撐特許加盟委托定貨人員輸送信息費(fèi)物流公司統(tǒng)一配送配送中心產(chǎn)品建模中心培訓(xùn)中心 網(wǎng)站網(wǎng)上選購自助設(shè)計(jì)集中采購產(chǎn)品建模委托定貨家俱廠家家俱廠家過路費(fèi)模式？？？丫個(gè)尚品互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)性T恤定制丫個(gè)尚品的業(yè)務(wù)系統(tǒng)丫個(gè)尚品的利益相關(guān)者構(gòu)型、關(guān)系、角色? 想要一件T恤的人線下加盟商底恤生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)師及明星圖案印刷企業(yè) 物流公司商業(yè)地產(chǎn)提供商焦點(diǎn)企業(yè)丫個(gè)尚品嫣然基金牛仔褲供應(yīng)商這個(gè)哥們賣的不是衣服，是設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈。線下直營店T恤、牛仔褲T恤牛仔褲參股上傳與授權(quán)定制系統(tǒng)品牌丫個(gè)款與貨幣有關(guān)的投資、資金、債券等土地、廠房、設(shè)備等內(nèi)外部人才結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈等，如銀行的自動(dòng)取款機(jī)生意攜程金融資源實(shí)物資源人力資源信息資源客戶關(guān)系資源（三）關(guān)鍵資源能力在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上，能控制、擁有、整合為己使用的資源即為關(guān)鍵資源能力。整個(gè)交易結(jié)構(gòu)背后實(shí)際上是靠交易各方的關(guān)鍵資源能力在支撐。無形資源 專利等關(guān)鍵資源能力分析? 關(guān)鍵資源能力是企業(yè)商業(yè)模式背后的邏輯，是其運(yùn)營能力有別于其他對(duì)手和得以持續(xù)發(fā)展的基石與支撐力量。? 同行不同的商業(yè)模式要求的關(guān)鍵資源不同? 海世界? 江南外賣? 金虎便利? 同樣的行業(yè)，同樣的模式，對(duì)關(guān)鍵資源使用的效率不同，導(dǎo)致的業(yè)績結(jié)果不同。關(guān)鍵資源能力的三個(gè)關(guān)鍵詞? 第一 :核心能力? 第二：別人有的拿來用? 第三：自己有的與別人分享確定關(guān)鍵資源能力整合對(duì)象的幾個(gè)方向? 目標(biāo)相同的可以分享，如我們的各協(xié)會(huì)或我們?nèi)≈行∑髽I(yè)服務(wù)中心。? 理念相近的可以分享，素食主義者餐廳，我家咖啡的眾資模式。? 資源互補(bǔ)的可以分享，如利樂、遠(yuǎn)大、挪寶? 問題相同可以共享（如病友網(wǎng)，最終是去找醫(yī)生了）? 環(huán)境相關(guān)可以分享（如煤炭的產(chǎn)業(yè)鏈）案案 例例分分 享享最早攜程是做什么的？后來如何調(diào)的？攜程的定位變化攜程的變遷最早做旅游網(wǎng)站的個(gè)人免費(fèi)登錄目標(biāo)客戶攜程旅游信息網(wǎng)提供免費(fèi)信息銷售廣告廣告客戶 A廣告客戶 B廣告客戶 C從賣信息到中介，再到投資酒店 。42攜程的問題成就了后來的攜程企業(yè)找到了最打動(dòng)顧客的直接利益 ,優(yōu)惠 。他是怎么做的呢？經(jīng)常出行的人經(jīng)常出行的人攜程的平臺(tái)43攜程的調(diào)整航空公司解決 ” 行 ” 的問題酒店解決 ” 住 ” 的問題攜程整合了以下關(guān)鍵資源航空公司要銷售機(jī)票，客戶需要機(jī)票客戶需要住酒店，但星級(jí)太貴、招待所太差，在客戶 “ 住” 的基本需求上現(xiàn)有市場不能滿足。 （四）盈利模式四、盈利模式什么是盈利模式同行不同利，同利不同源。利潤的來源與方式從誰那里獲取收益？誰能分擔(dān)投資或成本？以利益相關(guān)者維度來劃分收支來源及計(jì)價(jià)方式傳統(tǒng)思維模式下的盈利模式局限企業(yè)或商業(yè)運(yùn)營永遠(yuǎn)繞不開的兩大話題 收入 成本 利潤傳統(tǒng)的盈利思路：擴(kuò)大份額，增加收入（如何投入，如何擴(kuò)大，形成份額時(shí)支付的機(jī)會(huì)成本在現(xiàn)行財(cái)務(wù)體系下無法考量）降低成本（財(cái)務(wù)上的成本定義與現(xiàn)行會(huì)計(jì)核算體系下的成本核算局限，至少?zèng)]有考慮到資本成本）競爭導(dǎo)致的財(cái)務(wù)等式與實(shí)際發(fā)生偏離，在充分競爭的市場環(huán)境下，盈利會(huì)越來越難！商業(yè)環(huán)境的所有條件都變了， 而我們能做的唯一是走在變化的前面。盈利來源已不是直接客戶或者對(duì)外宣稱的主營業(yè)務(wù)了，收入來源于第三方或其他利益相關(guān)者了成本或投資也不用自己支付了，有其他利益相關(guān)者承擔(dān)了。3盈利模式之固定、剩余、分成? 關(guān)鍵資源能力性質(zhì)投入量大小是否影響產(chǎn)出否是固定貢獻(xiàn)可變貢獻(xiàn)固定收益投入量是否受利益主體意愿影響固定收益剩余或分成交易價(jià)值交易成本交易風(fēng)險(xiǎn)地主租地給農(nóng)民，租賃模式佃戶分成模式長工模式固定收益分成收益剩余收益否是百思買ITAT為什么失敗？？？31：如何確定盈利潤模式甲方競爭優(yōu)勢 乙方競爭優(yōu)勢 交易成本 盈利模式基本原理（甲方）盈利模式基本原理（乙方）高 高 高 分成（如敦煌網(wǎng)，外貿(mào)行小單整合）分成高 低 高 低固定 +高分成（商場）高固定 +低分成（商場里的商家）低 高 高 高固定 +低分成（成長起來購物中心）低固定 +高分成（成長期的購物中心的商家）高 高 低 分成（天貓商城） 分成（天貓商城里的商家）高 低 低 分成（高端百貨） 固定低 高 低 固定（春雨掌上醫(yī)生）分成32 盈利模式之收什么費(fèi)來賺錢收費(fèi)類別 計(jì)價(jià)方式 案例進(jìn)場費(fèi) 消費(fèi)資格或獲取某項(xiàng)權(quán)利的資格會(huì)員費(fèi)、訂閱費(fèi)、自助餐（隱性成本）、產(chǎn)品一次性銷售過路費(fèi) 消費(fèi)次數(shù) 游泳健身卡（按次）、百度的廣告、小區(qū)里投幣飲水機(jī)、政府的稅收流轉(zhuǎn)稅停車費(fèi) 消費(fèi)時(shí)長 手機(jī)費(fèi)、在線游戲油費(fèi) 消費(fèi)（使用）額度計(jì)價(jià)游戲道具、團(tuán)購分享費(fèi) 價(jià)值創(chuàng)造 加盟費(fèi)、遠(yuǎn)大銷售空氣評(píng)估計(jì)價(jià)方式的依據(jù)是否創(chuàng)造了價(jià)值 是否降低了成本（餐飲行業(yè)要注意） 是否降低了風(fēng)險(xiǎn)33 盈利模式之組合計(jì)價(jià)? 按產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)? 按消費(fèi)群體組合計(jì)價(jià)331按產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)? 按產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)? 兩部計(jì)價(jià) （ 公園里的通票和項(xiàng)目票，北京植物園，企業(yè)特點(diǎn)： 固定投入大，單個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)邊際成本不大 ）? 剃須刀 — 刀片及反剃須刀 刀片? 整體解決方案（東軟軟件）332 按消費(fèi)群體計(jì)價(jià)? 交叉補(bǔ)貼? ＼１６３＼（其運(yùn)營的核心是基本業(yè)務(wù)與增值服務(wù)業(yè)務(wù)，對(duì)基本業(yè)務(wù)免費(fèi)或收很低的進(jìn)場費(fèi)，但對(duì)增值業(yè)務(wù)的客戶群收合適的費(fèi)用，用增值服務(wù)或延伸服務(wù)收費(fèi)補(bǔ)貼基本業(yè)務(wù)）? 批量計(jì)價(jià)（一個(gè)蘋果２元，３個(gè)５元）? 分時(shí)計(jì)價(jià)（秒殺）好的盈利模式特點(diǎn)? （ 1）客戶的觸點(diǎn)多? （ 2）交易環(huán)節(jié)少? （ 3）盈利點(diǎn)多? （ 4）邊際成本低基于利相關(guān)者的盈利模式構(gòu)建的十二種方法盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 12盈利模式 7 盈利模式 8 盈利模式 9盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 6盈利模式 1 盈利模式 2 盈利模式 3成本支付收入來源直接顧客 第三方顧客直接顧客與第三方顧客零可變成本第三方伙伴企業(yè)與第三方伙伴企業(yè)? 越往坐標(biāo)軸的右上方移動(dòng)，就代表你的盈利潤模式越輕松? 左下角的生意是最辛苦的，這叫直接顧客付錢，我自己承擔(dān)成本。盈利模式十二種案例