企業(yè)成長與商業(yè)模式培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-23 17:22 本頁面
【文章內容簡介】 B) ? 輕資產并不一定是資產規(guī)模少，核心是善于利用杠桿。包括： (1) 善用存量資源 /能力 (資產 , 技術 , 人才 , 能力 , 網絡渠道 …) 避重就輕 , 聚眾自輕 , 舉重若輕。例如，利用存量制造、銷售渠道等資源。 避重就輕 , 舉重若輕 , 加快發(fā)展速度 , 提高經營效率。 (2) 善用現(xiàn)代科技 (互聯(lián)網， ERP，管理技術 … ) ：化繁為簡，降低成本，提高企業(yè)運營和管理效率 (3)善用金融原理 (價值原理和期權原理 )和金融技術/工具 ，聚合關鍵資源能力，設計利益相關者的責權利分配機制，降低和分散經營的內在風險，合作共贏，化重為輕 : 各盡其能 , 分擔投資 , 分攤成本 , 分享收益 , 降低風險。 ? 現(xiàn)值 將來值 把當前巨大投資 (現(xiàn)值 )轉化為未來長期小規(guī)?，F(xiàn)金流出 (將來值 )，或者以未來預期收益的付出交換當前巨大投資支出。例如，舉債，租賃 。 ? 將來值 現(xiàn)值 利用證券化金融工具，把未來長期收益 (將來值 )貼現(xiàn)為當前巨大現(xiàn)金流 (現(xiàn)值 )。包括固定收益證券、可轉換證券、股票。 ? 規(guī)模收益遞增 (收益來源多樣化，邊際收益高，邊際成本低 )，投入資本收益率維持在較高水平。 投入資本收益率 = 凈利潤 固定資產投入資本＋運營資本投入 凈利潤 /銷售收入 ＋ 伴隨的收益 /銷售收入 固定資產 /銷售收入 ＋ 運營資本投入 /銷售收入 投入資本收益率高 其他利益 相關者 員工 經銷商 /渠道 合約設計 ?供應商 /外包合作方 優(yōu)秀商業(yè)模式特征 2:與利益相關者合約的期權安排 投資價值 客戶價值 ?利用金融原理和技術，設計與利益相關者的含期權性質條款 (看漲，看跌 )。包括：投資分擔、成本分攤、風險分散、收益分享合約。 ? 可以利用金融原理和技術，奉行責權利和風險不對稱、收益分配與投資比例不對稱原則，設計開放式的輕資產業(yè)務系統(tǒng) , 設計超出掌握關鍵資源能力的利益相關者預期的利益分配模式，使其在各自利益驅動下，各盡所能，分擔投資，分攤成本，分享收益，分散風險。 ? 有效獲取關鍵資源能力，形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益關系，有助于穩(wěn)定企業(yè)的預期收益，降低持續(xù)經營風險，加快發(fā)展速度，形成競爭壁壘，增強融資能力。 創(chuàng)造令客戶震撼的價值 為利益相關者價值提供超過預期的價值 (供應商、經銷商投資人 …) 商業(yè)模式 創(chuàng)始人價值 三種價值和諧共贏 ? 期權概念：持有人有權按約定條件和價格，買入或賣出某項資產的權力，但不是義務 (可以不執(zhí)行 )。 包括： (1)看漲期權：持有人在約定的時間內，可以預先設定的價格 (執(zhí)行價格 )，買入資產的權力?？礉q期權可以抓住資產價格未來可能上升的機會。 (2)看跌期權：持有人可以在約定的日期，以約定的價格 (執(zhí)行價格 )，賣出資產的權力?？吹跈嗟某钟腥藢@得執(zhí)行價格。看跌期權可以規(guī)避資產價格下跌的風險。 ? 企業(yè)的本質是利益相關者的合約集合，不是企業(yè)自身的有形資產構成。 ? 商業(yè)環(huán)境變化，導致與利用相關者的價值交易約定面臨不確定：可能超過或低于當初的預期。 ? 期權是解決商業(yè)環(huán)境不確定下、利益相關者利益分歧、價值創(chuàng)造和價值分享的獨特的商業(yè)智慧和有效技術。 ? 通過條件價值 — 期權性質的合約安排，有助于與利益相關者形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益關系，獲取關鍵資源能力，穩(wěn)定企業(yè)的預期收益，降低持續(xù)經營風險，增強企業(yè)的業(yè)務、組織及資本結構對商業(yè)環(huán)境變化的靈活性。形成競爭壁壘，加快發(fā)展速度，增強融資能力。 ? 利用價
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