商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型教材(編輯修改稿)
2025-01-25 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 米的某家電專業(yè)市場和寫字樓，依靠出租物業(yè)獲得穩(wěn)定租金收益。生意一度非?；?, 物業(yè)根本不夠出租?，F(xiàn)在雖然出租率也達到了 100% ，但收入并不太理想，而且每年還要花大力氣招租才能維持。問題是公司下一步應該怎么辦，才能改善目前的局勢 ?42價值創(chuàng)造某商貿(mào)成長性診斷結(jié)果：價值創(chuàng)造能力面臨危機，企業(yè)成長性堪憂！客戶價值客戶價值 —— —— 有限有限深層次需求沒有得到滿深層次需求沒有得到滿足足 贏利能力贏利能力 ———— 單一單一贏利來源單一，未來難以繼續(xù)戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制 —— —— 弱化弱化客戶忠誠度不高，戰(zhàn)略定價能力弱客戶價值贏利模型 戰(zhàn)略控制43如何能設(shè)計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式實現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠的關(guān)鍵！44價值創(chuàng)新要突破原有產(chǎn)業(yè)鏈邊界 把那些可以為客戶價值增值的公司或者個人整合在一個新的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值鏈里，可以使原來看起來根本無法實現(xiàn)的目標成為現(xiàn)實；45 45所有的問題都是指向了 : 目前滿足的是有限的需求，實現(xiàn)的是有限的客戶價值！未被滿足的需求 !46滿足未被滿足的市場需求是中國拉動內(nèi)需的唯一方法 。也是中國企業(yè)唯一沖破同質(zhì)化競爭的發(fā)展機會 !47 你企業(yè)的問題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么 ? 有未被滿足的需求嗎？4848商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓一 .價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求， 是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 !二 .價值整合，使客戶價值增值， 是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! 49產(chǎn)品 廣告 銷售 利潤實戰(zhàn)案例該輪胎環(huán)保企業(yè)由三個自然人投資 24萬，于 2023年 3月在北京成立。在三年半時間內(nèi)通過廣告拉動模式，銷售額達到 。50企業(yè)的唯一出路 :商業(yè)模式的創(chuàng)新 \再造！51傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別客戶企業(yè)供應鏈“ 眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功 ” ：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略控制、績效考核、標桿管理、營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力文化建設(shè)、團隊建設(shè)、領(lǐng)導力等客戶價值增加部分未被滿足的需求低價格、差異化商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求給客戶增加價值展開的核心邏輯創(chuàng)新52 52216。 潛在的、未被競爭對手滿足的需求216。 變化中的、未被競爭對手關(guān)注的需求216。 顧客自己也未必意識到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求機會，就在未被滿足的需求現(xiàn)實 \變化 \暴利 \不方便 \消費鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對接錯位未被滿足的需求在哪里呢？5353未被滿足的需求無處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！創(chuàng)新不一定要依賴高深的技術(shù)，創(chuàng)新就是看消費者對什么抱怨，對什么挑剔 ,對什么不滿意，而你的公司又能用什么創(chuàng)造性的解決它。 詹姆斯 .錢皮 (美國 )54消費者真正的需求是解決問題而不是獲得解決問題的工具和手段！55當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！56———— 李振勇李振勇企業(yè)經(jīng)營也有企業(yè)經(jīng)營也有 ““ 道、法、術(shù)、器道、法、術(shù)、器 ”” 四個層面，客戶價值就四個層面，客戶價值就是是 ““ 道道 ”” ，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在 ““ 法法、術(shù)、器、術(shù)、器 ”” 里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值 —“—“商道商道 ”” 的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。思路，思路決定出路。 57我們把我們把 ““ 如何獲得資本如何獲得資本 ”” 的方法稱為融資模式；把的方法稱為融資模式；把 ““ 做什做什么么 ”” ， ““ 給誰做給誰做 ”” ， ““ 做了賣給誰做了賣給誰 ”” ，即如何賺錢的的方，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把法稱為管理模式；把 ““ 怎么做怎么做 ”” 稱為生產(chǎn)模式；把稱為生產(chǎn)模式；把 ““ 做什做什么么 ”” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品）（產(chǎn)品），（產(chǎn)品） ““ 賣給誰賣給誰 ”” ， ”如何賣如何賣 ”的方法稱的方法稱為營銷模式。為營銷模式。商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類：58融資模式 經(jīng)營模式擴張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式股權(quán) \債權(quán)等 12種人單合一3+2模式“ RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價值附加值模式等 36種訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式準時制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟綠色制造等８種概念營銷電視導購服務營銷體驗營銷等18種連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式商業(yè)模式組成圖59客戶需求實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務） \品牌核心能力標準 \思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供制總代理制聯(lián)銷體倉儲式專賣式生產(chǎn)方式融資模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴張售后贏利營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、 4C、 4R+金融工具 管理模式實現(xiàn)途徑虛擬實體價值主張、戰(zhàn)略定位商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖60 60盈利模式：做什么，服務誰管理模式：如何提高運作效率 融資模式： 如何獲得資本營銷模式：如何賣擴張模式：怎么做大做強生產(chǎn)模式：怎么做核心產(chǎn)品核心技術(shù)核心業(yè)務核心運營能力產(chǎn)品 (服務 )品牌標準思想客戶
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