開(kāi)發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt45頁(yè))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 12:42:53 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤(rùn)比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。這種實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對(duì)芯片的認(rèn)知價(jià)值。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)很低，賺取的利潤(rùn)也會(huì)很少。 商業(yè)模式能否模仿174。 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開(kāi)發(fā)嗎？174。 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)建新的商業(yè)模式：新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑174。 相對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運(yùn)用同樣商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的后進(jìn)者，新企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)資源和能力方面的劣勢(shì) 。174。 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對(duì)已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。174。 網(wǎng)盛科技 通過(guò)打造 “聯(lián)盟網(wǎng)站 — 生意寶 ”，平等地將各領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等資源有效整合，形成了獨(dú)特的 “小門(mén)戶＋聯(lián)盟 ”的模式。 就是：由自己經(jīng)營(yíng)化工、紡織、醫(yī)藥、機(jī)械等領(lǐng)域的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，控股中國(guó)服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)，而其他行業(yè)則是采用網(wǎng)站聯(lián)盟的形式。迄今為止，網(wǎng)盛科技推出的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)有數(shù)百家行業(yè)網(wǎng)站加盟，初步形成 “B2B 細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈 ” 。174。 該模式來(lái)源于 “垂直搜索 ”，是一種信息資源聚集和搜索的方式。參與結(jié)盟的各行業(yè)門(mén)戶將各自客戶發(fā)布的供需信息共享給生意寶，生意寶作為公共的查詢?nèi)肟跒橛脩籼峁┎樵兘Y(jié)果。通過(guò)生意寶這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟成員能夠得到巨額的增值服務(wù)利潤(rùn)，迅速提升自身在行業(yè)內(nèi)的核心地位，并間接增加對(duì)自身客戶的回報(bào)與效益。這種模式筑起了一個(gè)聯(lián)盟式的平臺(tái)，以一個(gè)整合、聯(lián)盟的力量，使技術(shù)、內(nèi)容與流量共建共享，從技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、資本四個(gè)層面來(lái)操作，從而實(shí)現(xiàn)打通行業(yè)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。174。 在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) B2B發(fā)展史上，如果說(shuō)慧聰開(kāi)創(chuàng)了將客戶資源搬到網(wǎng)上的先河，阿里巴巴樹(shù)立了綜合電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是 B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。 本章要點(diǎn)174。 如果我們把通過(guò)可行性分析確定的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)看作是一種技術(shù)投入，那么商業(yè)模式是使其進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，從而把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來(lái)。174。 商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)方面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取。174。 價(jià)值鏈分析有助于識(shí)別機(jī)會(huì)以進(jìn)行商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。174。 并不是所有的新企業(yè)都是在商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上建立的，但是創(chuàng)建新的商業(yè)模式是新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑。174。 有效的商業(yè)模式必須包括 4個(gè)關(guān)鍵要素和 3個(gè)界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。本章思考題174。 商業(yè)模式所要解決的核心問(wèn)題是什么？ 174。 商業(yè)模式的邏輯性是什么？ 174。 商業(yè)模式的分析方法是什么？ 174。 新企業(yè)為什么必須開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式？ 174。 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？174。 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過(guò)程中，新企業(yè)如何處理戰(zhàn)略資源與核心戰(zhàn)略的關(guān)系？174。 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過(guò)程中，如何做到注重顧客利益？174。 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過(guò)程中，如何解決企業(yè)邊界問(wèn)題？ 174。 在學(xué)習(xí)這一章知識(shí)的基礎(chǔ)上，自選創(chuàng)新性產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)行其商業(yè)模式的設(shè)計(jì)？ 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 16:42:2316:42:2316:423/22/2023 4:42:23 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2116:42:2316:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾
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