商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt76頁)-wenkub.com
2025-01-05 04:24 本頁面
【正文】 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:03:23 下午 9:03 下午 21:03:23五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:03:2321:03:2321:035/12/2023 9:03:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。43核心競爭力 核心產(chǎn)品 核心技術(shù)核心業(yè)務(wù) 核心能力獨特的客戶發(fā)現(xiàn)、需求滿足的產(chǎn)品技術(shù)訣竅、發(fā)明專利、生產(chǎn)模式特許經(jīng)營、搭建交易平臺、贏利模式管理模式、營銷模式、融資模式、人力資源發(fā)展模式、獨特的品牌效應(yīng)、信譽價值核心競爭力的分類 9個構(gòu)造塊 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造塊用來描繪確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？關(guān)關(guān) 鍵業(yè)鍵業(yè)務(wù)類務(wù)類 型型與 設(shè)計 、制造及 發(fā)送 產(chǎn) 品有關(guān)，是企業(yè) 商 業(yè) 模式的核心網(wǎng) 絡(luò) 服 務(wù) 、交易平臺、軟 件甚至品牌都可看成平臺，與平臺管理、服 務(wù) 提供和平臺推廣相關(guān)為 客 戶 提供新的解決方案，需要知 識 管理和持 續(xù) 培 訓(xùn) 等業(yè)務(wù) 制造產(chǎn) 品 平臺 /網(wǎng) 絡(luò) 問題解決 9個構(gòu)造塊 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù) 9個構(gòu)造塊 ——重要伙伴 重要伙伴構(gòu)造塊用來描繪讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應(yīng)商？我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？合作關(guān)系類型在非競爭者之間的 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系競合：在競爭者之間的 戰(zhàn)略合作關(guān)系為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的 合資關(guān)系為確?？煽抗?yīng)的購買方 ——供應(yīng)商關(guān)系合作關(guān)系作用 降低風(fēng)險和不確定性 商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟 特定資源和業(yè)務(wù)的獲取可減少以不確定性為特征的競爭環(huán)境的風(fēng)險優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟的伙伴關(guān)系通常會降低成本，而且往往涉及外包或基礎(chǔ)設(shè)施共享依靠其他企業(yè)提供特定資源或執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動來擴展自身能力 9個構(gòu)造塊 ——重要伙伴 9個構(gòu)造塊 ——成本結(jié)構(gòu) 成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本什么是我們商業(yè)模式中最重要的 固有成本 ？哪些核心資源花費最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費最多？創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟的成本結(jié)構(gòu)，采用低價的價值主張、最大程度自動化和廣泛外包兩種類型成本驅(qū)動 價值驅(qū)動 9個構(gòu)造塊 ——成本結(jié)構(gòu)專注于創(chuàng)造價值，增值型的價值主張和高度個性化服務(wù)通常是以價值驅(qū)動型商業(yè)模式為特征如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部 …描述一下 你的 足球俱樂部的商業(yè)模式describing how a wealth management bank acquires its clients你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的價值主張 ？價 值主 張客 戶細 分價 值 主 張 1價 值 主 張 2…目 標 客 戶 群 1目 標 客 戶 群 2…客 戶提供物你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的價值主張 ？（商業(yè)模式）壯 觀 的攻 勢足球 粉 絲客 戶提供物廣告位 與 高曝光率 廣告主… …你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的價值主張 ？（案例）你如何 接觸 你的 客戶 ？價 值主 張渠道通路 與 溝通價 值 主 張 1價 值 主 張 2…渠道 1渠道 2…提供物你如何 接觸 你的 客戶 ？ （商業(yè)模式）客 戶細 分目 標 客 戶 群 1目 標 客 戶 群 2…客 戶壯 觀 的攻 勢足球體育 場 及 票房客 戶提供物俱 樂 部自有TV頻 道 粉 絲手機 TV廣告位 與 高曝光率 銷 售 隊 伍 廣告主你如何接觸你的客戶？ （案例）你如何建立客戶關(guān)系？價 值主 張客 戶關(guān)系價 值 主 張 1價 值 主 張 2…途徑 1途徑 2…提供物客 戶細 分目 標 客 戶 群 1目 標 客 戶 群 2…客 戶你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）壯 觀 的攻 勢足球個性化網(wǎng)站 （售票）客 戶提供物團隊 博客（ RSS） 粉 絲…你如何建立客戶關(guān)系？（案例）你如何用商業(yè)模式賺錢 ？價 值主 張收入來源價 值 主 張 1價 值 主 張 2…收入來源 1收入來源 2…提供物客 戶細 分目 標 客 戶 群 1目 標 客 戶 群 2…財務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢 ？ （商業(yè)模式）壯 觀 的攻 勢足球門 票 銷 售財務(wù)提供物TV頻 道訂閱費 粉 絲手機 TV訂閱費廣告位和高曝光率 廣告收入 廣告主你如何用商業(yè)模式賺錢？ （案例）全局圖（ 商業(yè)模式 ）? 魅力足球? 全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）? 專屬貴賓室? 商品促銷? 場地出租?…? 運動場? 電子收費系統(tǒng)? 俱樂部網(wǎng)站（ +在線電視）? 俱樂部有線電視頻道? 手機電視頻道?…? 球迷（家庭等）? 球迷團體? 公司? 活動 /音樂會主伴單位? 廣告主?…? 球隊維持? 基礎(chǔ)設(shè)施管理? 營銷? 視頻
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1