【正文】 9:01:07 下午 9:01 下午 21:01:07五月 21MOMODA 五月 21五月 2121:01:0721:01:07May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:01:0721:01:0721:015/12/2023 9:01:07 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:01:0721:01:0721:01Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 9:01:07 下午 9:01 下午 21:01:07五月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12 五月 20239:01:07 下午 21:01:07五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:01:0721:01:0721:015/12/2023 9:01:07 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? ZARA的折扣產(chǎn)品只占全部產(chǎn)品的 10%，且一般最多只打 85折。? ZARA的門店位置： 香榭麗舍大道 紐約第五大道 米蘭艾曼妞大街 東京 Shibuya購物區(qū) 上海南京西路? ZARA的鄰居們： Chanel Christina Dior Gee Armani Louis Vuitton Prada? ZARA堅(jiān)持一個(gè)原則，即自己擁有和運(yùn)營(yíng)全部的連鎖網(wǎng)絡(luò)和門店。? ZARA每年推出 12023種以上的款式產(chǎn)品，但每一種產(chǎn)品的數(shù)量都很少，人為的制造 “稀缺 ”的狀態(tài)。強(qiáng)調(diào)時(shí)間的準(zhǔn)確性和節(jié)奏感，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。而其他企業(yè)采用的是先期投產(chǎn) 45%60%。? ZARA的面料采購有 40%來自集團(tuán)自有的工廠。買手模式：在全球購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，集中返回進(jìn)行 “逆向工程 ”。? ZARA的設(shè)計(jì)模式自稱為 “詮釋時(shí)尚 ”而不是 “原創(chuàng)時(shí)尚 ”。ZARA的設(shè)計(jì)模式? 縮短設(shè)計(jì)前導(dǎo)期 一般時(shí)裝企業(yè)的設(shè)計(jì)前導(dǎo)期： 醞釀期（ 60天 90天） —— 設(shè)計(jì)期（ 30天） —— 生產(chǎn)期（ 30天） ZARA的設(shè)計(jì)前導(dǎo)期 （ 10天 15天）： 吸收流行（模仿） — 反饋 — 設(shè)計(jì) — 生產(chǎn)超強(qiáng)研發(fā)能力? 在巴黎、米蘭、東京等地安排 “Cool Hunter”（酷獵手），捕捉流行時(shí)尚元素。 —— 哈佛商學(xué)院? ZARA是未來世界制造業(yè)的典范。? ZARA年銷售服裝超過 ?！恫徊铄X》? 本山傳媒的商業(yè)模式：從超級(jí)明星到演員群體劉老根大舞臺(tái)的全國(guó)連鎖模式電視連續(xù)劇與演出的價(jià)值鏈對(duì)二人轉(zhuǎn)演員資源的近乎壟斷機(jī)制創(chuàng)新力 秦大中先生? KAPPA的成長(zhǎng)分享? 3天 2夜 商業(yè)模式大賽，誰是明日之星！? 商業(yè)模式的源泉是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度? 中國(guó)動(dòng)向 如何贏得客戶的青睞！? 商業(yè)模式的源泉是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度? 第二次大競(jìng)賽 “供應(yīng)鏈服務(wù)公司 ”? 麥當(dāng)勞 商業(yè)模式? 國(guó)美蘇寧電器 商業(yè)模式? 提問與互動(dòng)交流 畫出自己企業(yè)的示意圖重要元素 “ 加減乘除圖 ” “ 戰(zhàn)略布局圖 ”身邊案例，消化知識(shí)點(diǎn)，掌握知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用！案例討論與設(shè)計(jì)虛擬餐廳時(shí)，時(shí)刻想著應(yīng)用知識(shí)點(diǎn)！演講時(shí)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用了那些知識(shí)點(diǎn)！ ? 第二次大競(jìng)賽 ? 深圳 ——在線定制化服務(wù)? 卡地納為醫(yī)院開的 “ 解決方案 ” ：– 2200多種消耗品的手術(shù)包在線定制，提前模擬手術(shù)過程；– 讓醫(yī)生個(gè)性化挑選所需物品和設(shè)備成為可能；– 手術(shù)之前將無菌包裝送到醫(yī)院，并按照手術(shù)流程擺放；– 節(jié)約醫(yī)護(hù)人員挑選、運(yùn)送醫(yī)療用品的時(shí)間；– 提高手術(shù)的穩(wěn)定性和醫(yī)療效果；– 大大減少存貨并降低倉儲(chǔ)費(fèi)用?！案櫵幫?”計(jì)劃 —— 派克斯? 精確地分發(fā)帶有條形碼、劑量正好的藥品，減少差錯(cuò)與工作量。 – 卡地納公司沒有止步于將藥品送到醫(yī)院倉庫，而是將服務(wù)觸角不斷延展到藥房管理、病人藥丸分發(fā)、自動(dòng)補(bǔ)貨與結(jié)算、廢藥的環(huán)保處理等等所有與藥丸有關(guān)的環(huán)節(jié)，甚至向上游延展到了藥丸的測(cè)試、封裝等等。? 成長(zhǎng)的秘訣 尋找對(duì)于客戶重要的，但尚未被發(fā)現(xiàn)的、尚未被滿足的隱性需求！? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：想一想，談一談，客戶扮演與反饋你對(duì)你的客戶的了解？談?wù)効蛻舻碾[性需求？你真的關(guān)心你的客戶嗎？Cardinal卡地納健康公司? 十年前，分銷的壓力– 藥品分銷商均毛利 10%，如今已經(jīng)降到 4%，平均凈利潤(rùn)率1%左右。需求創(chuàng)新 —— 客戶的隱性需求? 《 IBM全球 /中國(guó) CEO創(chuàng)新調(diào)查報(bào)告》表明： 80%的最佳創(chuàng)新思維均來自企業(yè)外部。? 瑞安航空：飛在天上的沃爾瑪，飛機(jī)只是一個(gè)大平臺(tái)大賣場(chǎng)， 50%乘客免費(fèi)，每件行李 9美元，選位、留位服務(wù)收費(fèi)，銷售各類商品，甚至計(jì)劃開設(shè)博彩業(yè)務(wù)。整體預(yù)制式安裝房間，集裝箱運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)安裝，節(jié)約極高的裝修成本與周期。還有網(wǎng)站、電腦觸摸屏的巨大流量可以帶來植入廣告的價(jià)值。 “當(dāng)前服裝電子商務(wù)最大的遺憾，是只能把低端的部分需求電子商務(wù)化。 ? 2023年 2月，龍朝陽創(chuàng)立試衣網(wǎng)，定位時(shí)裝體驗(yàn)和導(dǎo)購平臺(tái)，用戶主要在網(wǎng)站上輸入 “肩寬、胸圍、腰圍、臀圍 ”等數(shù)值后，就可以模擬一個(gè)跟自已身材一樣的試衣模特，點(diǎn)擊某個(gè)商品圖片，便可看到此物品在試衣模特上的試穿效果。凡客誠(chéng)品 ? 案例分析： Vancl公司副總裁 Tunes? 只聽主打歌！? 在 iTunes上，顧客可以自由瀏覽多達(dá) 20萬首歌曲，免費(fèi)聽 30秒鐘的樣板，單獨(dú)下載一首歌要 99美分，一張專輯的價(jià)格為。? 通過與 5大主要音樂制作公司簽訂協(xié)議， iTunes在網(wǎng)上提供合法的、便利的、一站式的音樂下載服務(wù)。iTunes? 從 20世紀(jì) 90年代末開始，非法共享音樂的行為泛濫，蘋果公司看到了這個(gè)趨勢(shì)。? 在預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)的時(shí)候，有三個(gè)原則非常重要。運(yùn)動(dòng)服裝的時(shí)尚化山東金王蠟燭多姿多彩的開關(guān) QB美發(fā)店案例? QB美發(fā)店成立于 1996年，由一家店面發(fā)展到 2023年的 200多家。– 一些行業(yè)主要通過價(jià)格和功能來競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的；其它一些行業(yè)主要以客戶感覺為競(jìng)爭(zhēng)手段，他們的訴求是情感性的。Intelligence? 一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程中和使用后會(huì)發(fā)生些什么事情。? Novo? Novo NovoPen是第一款使用起來非常方便的胰島素解決方案，它消除了使用胰島素注射器過程中的不便和擔(dān)心。曲線美健身俱樂部案例途徑三：跨越買方鏈? 產(chǎn)品或服務(wù)的購買者可能與最終使用者并不一致，在某些情況下，還有一些非常關(guān)鍵的影響者。遍布各個(gè)街區(qū)，非常方便。戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)比分析? 傳統(tǒng)的健身俱樂部男女共用，既能鍛煉，也能社交。而且，客戶群的快速擴(kuò)張是通過親朋好友推薦實(shí)現(xiàn)的。Curves案例? 一家總部在德克薩斯州的女子健身公司。途徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)? 替代品：形式不同，但功能或核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)理財(cái)：財(cái)務(wù)軟件、會(huì)計(jì)師、算盤? 他擇品：功能與形式都不相同，而目的卻相同的產(chǎn)品 /服務(wù)餐館、電影院：同樣的目的，晚間出門散散心，朋友聚會(huì)哈根達(dá)斯的產(chǎn)品差異化? 組合產(chǎn)品創(chuàng)新冰淇淋？ 月餅？紅海 藍(lán)海冰淇淋月餅！途徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)? 戰(zhàn)略集團(tuán)，指產(chǎn)業(yè)中一組戰(zhàn)略相類似的企業(yè)。第二層：有意回避你的市場(chǎng)的 “拒絕型非顧客 ”外人送禮 這些客戶未經(jīng)開發(fā)，行業(yè)中的企業(yè)沒有把這些客戶當(dāng)做目標(biāo)客戶群或是潛在客戶群。百度 他們的需求有時(shí)是通過其他方式得到滿足，有時(shí)則被完全忽視了。–襯衣的戴爾模式： 快速的低成本供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的營(yíng)銷能力！訂單拉動(dòng)生產(chǎn)！減少渠道中間環(huán)節(jié)分利。在 2023年 5月獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 TDF和 JAFCO (集富亞洲 )的首輪注資， 2023年得到美國(guó) KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司等第二輪投資，高達(dá) 5000萬美元， PPG又加大了廣告投放的力度（一億元以上）。著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處，就會(huì)慢慢體會(huì)到如何匯聚消費(fèi)者，釋放出大量的潛在的未滿足需求。Manger案例： 上班族不去餐廳吃午飯，自己帶飯甚至不吃飯的準(zhǔn)非顧客的共同點(diǎn)：更快進(jìn)餐（瀏覽 取餐 付款 一旦發(fā)現(xiàn)更好的選擇，他們就會(huì)馬上改變主意。第二層：