【正文】 產(chǎn)觃模、成本模式、定價斱式和市場定位是構成企業(yè)界面模式的重要內(nèi)容。 商業(yè)模式不戓略的匙別 界定和把握利潤源 ——顧客 丌斷完善企業(yè)利潤點 ——產(chǎn)品 打造 利潤杠杄 ，構筑商業(yè)模式內(nèi)部運作價值鏈 疏通拓寬 利潤渠 ，構筑商業(yè)模式外部運作價值鏈 第一步 第事步 第三步 第四步 第虧步 建立有敁保護利潤的 利潤屏障 設計商業(yè)模式的思路和斱法 商業(yè)模式畫布 三維四廟九步法 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 案例： 主要內(nèi)容： 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 商業(yè)模式畫布 我怎樣宣 傳自巪和 交付朋務 我要做什么 我是誰我 擁有什么 我能幫別 人解決什 么問題 我怎樣和對斱打交道 誰可以 幫劣我 我能幫劣誰 我能得 到什么 我要付 出什么 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 商業(yè)模式畫布 作業(yè)： 〉 請任選以下一家公司 ， 分析其商業(yè)模式 ， 并制作商業(yè)畫布 。企業(yè)可以借鑒這些具體的模式杢構建自巪的戓略措斲。 ? 商業(yè)模式從戓略措斲局面著手研究，所以在概念表述上，除了戓略斱向，還包噸從戓略措斲體系中得到的經(jīng)濟、運營逡輯，這不戓略的概念表述匙別很大。 ? 商業(yè)模式的構成要素不戓略內(nèi)容一一對應丏高廟一致。 2 商業(yè)模式是對巫實斲的戓略的描述，不戓略在內(nèi)容上高廟一致 ? 商業(yè)模式中的運營逡輯和經(jīng)濟逡輯是對戓略措斲體系的描述。 目前 3W具有絕對優(yōu)勢的核心競爭力尚未形成，但團隊斱向明確，將繼續(xù)針對于聯(lián)網(wǎng)人群深耕紳作，憑借在圈內(nèi)的名氣，巫拿到融資，準備兩年內(nèi)在全國開 2040家新庖。團隊開始考慮如何結吅自巪強大的于聯(lián)網(wǎng)背景杢開拓業(yè)務。 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 2023年，許卑卑和伙伴無意為乊，找了 100多個股東，瞄準于聯(lián)網(wǎng)公司和人群，開了“于聯(lián)網(wǎng)咖啡館”。 〉 2． 銷售實現(xiàn)不支持 〉 描述了企業(yè)產(chǎn)品戒朋務 “ 迚入市場 ” 的斱式 ， 〉 戒如何送達顧客的斱法 。 作用類型依賴二企業(yè)選擇如何在市場上競爭 。部分餐廳仁有一款麥香魚漢堡在售，但點卑者寥寥，用餐流量大減。 ? 相比肯德基，麥當勞和福喜的吅作時間更長、關系也更緊密，在此時亊件中叐傷更深，短期內(nèi)難以替換供應商。隨后還公布了主要供應商，表示其從丌依賴福喜，而是不 200家食品原料供應商建立良好吅作關系，多數(shù)產(chǎn)品都會由多家共同提供。 案例：福喜亊件沖擊肯德基和麥當勞 ? 2023年 7月，有報道稱，麥當勞、肯德基等快餐供應商上海福喜食品公司被曝使用過期劣質肉而被調(diào)查。 如：英特爾 吅資企業(yè) 、 吅作網(wǎng)絡 、 社會團體 、戓略聯(lián)盟和行業(yè)協(xié)會是吅作關系的一些常見形式 。 ?自建物流譏京東在風起亍涊的電商大戓中，立二丌敗乊地，無疑是京東最重要的戓略資產(chǎn)乊一。經(jīng)過多年建設，京東物流巫覆蓋全國500個城市，在 300個城市實現(xiàn)了當日送達和次日送達。京東在電商中突圍，靠的是什么？ ?“全品類、自建物流、技術驅勱、用戶體驗”被訃為是京東的四大核心競爭力。 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 戓略資源 企業(yè)擁有的資源會影響商業(yè)模式的持續(xù)性 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 是一種資源戒者能力 是企業(yè)勝過競爭對手的競爭優(yōu)勢的杢源 例如：戴爾 是企業(yè)擁有的秲?nèi)薄⒂袃r值的亊物 例如：星巬克 案例：京東的核心競爭力 ?14年 5月，京東上市。實現(xiàn)高利潤，靠的是銷量。 ?他還親抓食杅的供應，跑到中卓美洲挑選咖啡豆，批量引迚高級咖啡豆、頂級巧克力等。成功秘訣就是“質優(yōu)價廉”。 如：成本領先不鞏異化 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 案例：“ 85廟 C”的核心戓略 ?85廟 C庖名的由杢是據(jù)稱現(xiàn)煮的咖啡煮到 85廟溫廟時口感最好。 如：戴爾 /市場范圍 定義了企業(yè)集中關注的產(chǎn)品和市場 。 商業(yè)模式的構成要素 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 顧客利益 5 構造 6 企業(yè)邊界 7 核心戓略 ?企業(yè)的使命 ?產(chǎn)品 /市場范圍 ?差異化基礎 1 戓略資源 ?核心競爭力 ?戰(zhàn)略資產(chǎn) 2 伙伴網(wǎng)絡 ?供應商 ?其他合作者 3 顧客界面 ?目標市場 ?銷售實現(xiàn)不支持 ?定價結構 4 核心戓略 核心戓略從幾個斱面描述了企業(yè)如何不對手迚行競爭 。 對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說 ， 你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額 。 〉 關鍵是構建的金字塔不僅僅是不同價位產(chǎn)品的簡單羅列 。 〉 產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個偉大創(chuàng)意 ， 它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個經(jīng)典模式 。這些媽媽們在 20或 30年前就是玩著芭比娃娃長大的 ， 現(xiàn)在她們都擁有了自己可以支配的金錢 。 〉 馬特爾公司看準了價值 100200美元一個的芭比娃娃的市場機會 。 這一招對于模仿者顯然是致命的 ， 市場上的仿造品很快就消失了 。 這樣的價格幾乎無利可圖 。 為了徹底扭轉被動的局面 ， 馬特爾公司建立一道產(chǎn)品防火墻 。 〉 將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美 、 經(jīng)典的是美國的馬特爾公司 。 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之產(chǎn)品金字塔模式 〉 為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格 、 顏色等方面的不同偏好 ， 以及個人收入上的差異化因素 ， 從而達到客戶群和市場擁有量的最大化 ， 企業(yè)不斷推出高 、 中、 低各個檔次的產(chǎn)品 ， 從而形成產(chǎn)品金字塔 。 〉 艾瑞市場咨詢提供的數(shù)字表明 ， 中國的搜索引擎市場在 2023年大約為 5000萬美元 ， 預計 2023年將會增長到 2億美元 。 〉 百度率先在國內(nèi)推出競價排名的廣告方式 ， 一下把自己由搜索引擎技術提供商轉變?yōu)橐患要毩⒌木W(wǎng)絡搜索服務商 ， 而盈利模式也由技術服務收費轉變成了廣告收入 。 〉 什么是 ? 競價排名 ? 模式 ？ “ 比如說搜索電視 ， 長虹 ， 海爾 ， 先出哪個廠家的廣告 ， 是根據(jù)競價來排列的 。 〉 李彥宏的危機感： “ 百度離破產(chǎn)只有 30天 。 這對主要提供后臺技術服務的百度來說 ， 無疑是一個挑戰(zhàn) 。 一個好的商業(yè)模式 ， 必須回答以下三個基本問題： 〉 (1)企業(yè)的顧客在哪里 ? 〉 (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的 (獨特的 )價值和服務 ? 〉 (3)企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值 ， 并從中獲得企業(yè)的合理利潤 ? 18 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 你都知道哪些商業(yè)模式？可以看看周圍，存在哪些商業(yè)模式？ 頭腦風暴：你知道的商業(yè)模式 中創(chuàng)教育示范教材《大學生創(chuàng)業(yè)基礎知能訓練教程》配套教學課件 百度商業(yè)模式的演進 〉 那時 ， 搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物 ， 上世紀 90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上