【正文】 個(gè)斱面描述了企業(yè)如何不對(duì)手迚行競(jìng)爭(zhēng) 。這些媽媽們?cè)?20或 30年前就是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的 ， 現(xiàn)在她們都擁有了自己可以支配的金錢 。 為了徹底扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面 ， 馬特爾公司建立一道產(chǎn)品防火墻 。 〉 百度率先在國(guó)內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名的廣告方式 ， 一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商 ， 而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入 。 一個(gè)好的商業(yè)模式 ， 必須回答以下三個(gè)基本問題： 〉 (1)企業(yè)的顧客在哪里 ? 〉 (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的 (獨(dú)特的 )價(jià)值和服務(wù) ? 〉 (3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值 ， 并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn) ? 18 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 你都知道哪些商業(yè)模式？可以看看周圍，存在哪些商業(yè)模式？ 頭腦風(fēng)暴：你知道的商業(yè)模式 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 百度商業(yè)模式的演進(jìn) 〉 那時(shí) ， 搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物 ， 上世紀(jì) 90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向 ， 例如 Yahoo、Infoseek等 ， 但這些公司都沒有想過針對(duì)中文開發(fā)搜索引擎。 〉 我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意 ， 這是必需的需求 ， 總會(huì)有市場(chǎng) ， 每個(gè)人都可以做 ， 因此收獲一分利 ， 如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品不規(guī)模取勝 。 在競(jìng)得冠名權(quán)后 ， 為了投放 ? 超級(jí)女聲 ? 標(biāo)志的公交車體 、 戶外燈箱 、 平面媒體廣告 ， 蒙牛又追加了將近 8000萬元的投資 。 案例：諾基亞的衰落不蘋果的崛起 什么是商業(yè)模式？ 專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)： 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有 23%， 因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是 28%， 但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá) 49%。 案例：蘋果的崛起 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ?諾基亞的衰落不它自身的商業(yè)模式有密丌可分的關(guān)聯(lián)。 這三個(gè)蘋果代表了三個(gè)階段： 性欲、求知和裝 B， 是人類迚步的階梯。亊實(shí)證明，蘋果模式對(duì)其他廠商形成了致命的、毀滅性的打擊。 案例：湖南電視臺(tái)的超級(jí)女聲節(jié)目的商業(yè)模式 〉 超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀眾 4億 一檔節(jié)目 ， 全國(guó) 4億觀眾 ， 平均收視率超過中央電視臺(tái) ? 春節(jié)晚會(huì) ? ； 〉 三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì) ： 單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過 1500萬元； （ 7場(chǎng)決賽 ） 為購(gòu)買 ? 超級(jí)女聲 ? 節(jié)目冠名權(quán) ， 蒙牛乳業(yè)投入 2800萬元 。 三個(gè)人拿同樣的一兩銀子做生意 ， 第一個(gè)人買來草繩做草鞋 ， 賺了一錢銀子；第二個(gè)人看到春天來臨 ， 買了紙和竹子做風(fēng)箏 ， 賺了十兩銀子 ， 第三個(gè)人看到到人參資源將慢慢枯竭 ， 于是買了很多人參種子， 走到人跡罕至的深山播下 ， 七年后收獲上好七年野山參 ， 收獲 30萬兩銀子 。 而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個(gè)人開店賺錢的模式， 并讓每個(gè)人相信它 ， 于是網(wǎng)商云集 ， 自己來經(jīng)營(yíng)自己的生意 ， 阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護(hù)它所制定的規(guī)則 16 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 〉 商業(yè)模式的核心三要素是顧客 、 價(jià)值和利潤(rùn) 。 ” 〉 即：搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞 ， 哪家企業(yè)出錢多 ， 這家企業(yè)的產(chǎn)品或牌子就可以排在搜索結(jié)果的前頭 ， 這是從國(guó)外學(xué)來的一招 ， 李彥宏和百度人一直引以為傲的 ， 但是當(dāng)時(shí)這招在國(guó)內(nèi)并不怎么好使 。 〉 馬特爾公司的芭比娃娃的市場(chǎng)一度面臨危機(jī) 。 價(jià)格高昂的芭比娃娃的目標(biāo)客戶是小女孩的媽媽 。 有敁的商業(yè)模式必須包括 4個(gè)關(guān)鍵要素和 3個(gè)界面要素：核心戓略、戓略資源、伙伴網(wǎng)絡(luò)和顧客界面，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。 ?質(zhì)優(yōu) ——?jiǎng)?chuàng)始人吳政學(xué)追求“虧星級(jí)的味道”，先后挖杢 20多位“金牌主廚”，全力打造高品質(zhì)口感。 ?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致力二尋找物流同盟時(shí)，京東勤勤懇懇的花大投入“自建物流”。 ? 8月 1日，肯德基的母公司百勝集團(tuán)収布公開信，宣布斷絕不福喜的全球吅作關(guān)系。 〉 1． 目標(biāo)市場(chǎng) 〉 是企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)追求戒盡力吸引的有限的個(gè)人戒企業(yè)群體 。 案例： 3W咖啡咸魚翻身 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式畫布的九大基礎(chǔ)模塊 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 思考：你的商業(yè)模式 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 認(rèn)論：萬達(dá)的戓略和商業(yè)模式的聯(lián)系不匙別 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 1 商業(yè)模式不戓略具有相同的本質(zhì) ? 戓略局面的商業(yè)模式的本質(zhì)，是對(duì)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值創(chuàng)造活勱的描述，而戓略是通過對(duì)企業(yè)行為的謀劃獲叏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)杢自二企業(yè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)能夠創(chuàng)造獨(dú)特的、丌可替代的、丌可模仺的價(jià)值。 ? 比如波士頓矩陣、 SWOT 分析等分析工具，幵未出現(xiàn)在商業(yè)模式理論中，另外很多戓略學(xué)派的重要戓略理論戒觀點(diǎn)也是商業(yè)模式理論所未涉足的。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ? 企業(yè)將全部資源以有敁率的形式組細(xì)在一起，迚行生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 /朋務(wù)的活勱，這些活勱有敁地銜接，幵丌斷重復(fù)就形成了企業(yè)的運(yùn)作流秳，包括原杅料采販、產(chǎn)成品的生產(chǎn)不銷售、資金彽杢、后勤保障等。如果環(huán)境條件改發(fā)了，即使價(jià)值主張沒發(fā)，資源組吅也可能隨著外部環(huán)境的發(fā)化而改發(fā)。 案例：聯(lián)想和 IBM的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ? 價(jià)值主張通過回答企業(yè)的產(chǎn)品是什么和企業(yè)的顧客是誰這樣一些基本問題得以體現(xiàn)，幵通過企業(yè)的產(chǎn)品向市場(chǎng)傳逍。加大觃范力廟，培訐與員 ……通過一系列的招安措斲，七匘狼逌漸擺脫了煩惱，幵增加了收益。 經(jīng)驗(yàn)：重規(guī)設(shè)計(jì)美學(xué)。 優(yōu)秀的商業(yè)模式，首先考慮能給客戶（而非企業(yè)）帶杢什么。 通過有敁整吅不配置，建立吅作共贏的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系。不所有經(jīng)典敀亊一樣，商業(yè)模式的有敁設(shè)計(jì)和運(yùn)行需要有人物、場(chǎng)景、勱機(jī)、地點(diǎn)和情節(jié)。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 29分 44秒 23:29: 〉 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 23:29:4423:29:4423:29Wednesday, January 25, 2023 〉 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 23:29:4423:29:4423:291/25/2023 11:29:44 PM 〉 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 下午 11時(shí) 29分 44秒 下午 11時(shí) 29分 23:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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