【正文】 都是以搜索引擎為方向 ， 例如 Yahoo、Infoseek等 ， 但這些公司都沒(méi)有想過(guò)針對(duì)中文開(kāi)發(fā)搜索引擎。 〉 頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的 ， 舉例阿里巴巴 ， 如果是他自己收集幾十萬(wàn)種產(chǎn)品 ， 再去找人賣(mài) ， 估計(jì)早就死掉 。 ” 〉 〉 有野心就對(duì)了 ， 創(chuàng)業(yè)首先要的不是知識(shí) ， 而是膽識(shí)和野心 。 〉 第三個(gè)人看的是未來(lái)的商機(jī) ， 敢做而善忍 ， 最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意 ， 靠的是格局取勝 ， 正如格局丌能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少 ， 卻能決定未來(lái)能做多大和能走多遠(yuǎn) 。 〉 我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意 ， 這是必需的需求 ， 總會(huì)有市場(chǎng) ， 每個(gè)人都可以做 ， 因此收獲一分利 ， 如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品不規(guī)模取勝 。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的本質(zhì) 傳逍價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 獲叏價(jià)值 價(jià)值模式 X%$^*JJYY^!…… 少庘話(huà)，你就直接告評(píng)我你的商業(yè)模式是什么？ 怎么賺錢(qián)的？ 〉 找到好的商業(yè)模式 〉 人們付出同樣的時(shí)間和精力 ， 但是卻收獲丌同的利潤(rùn) 。 天娛公司的商業(yè)模式 〉 由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn) ， 其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域美國(guó)電視綜藝類(lèi)節(jié)目總收入中約有40%來(lái)自于廣告收入 ， 剩下的 60%來(lái)自于對(duì)節(jié)目品牌的延伸營(yíng)銷(xiāo) 。 超級(jí)女聲全國(guó)總決選的廣告報(bào)價(jià)為 5秒插播價(jià)15秒 。 在競(jìng)得冠名權(quán)后 ， 為了投放 ? 超級(jí)女聲 ? 標(biāo)志的公交車(chē)體 、 戶(hù)外燈箱 、 平面媒體廣告 ， 蒙牛又追加了將近 8000萬(wàn)元的投資 。 〉 ?‘ 超女 ’ 很娛樂(lè) ， 但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)價(jià)值 。 〉 最通俗的定義是：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的 “ 故事 ” 。 〉 哈佛商學(xué)院將商業(yè)模式定義為 “ 企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡 ” 。 案例：諾基亞的衰落不蘋(píng)果的崛起 什么是商業(yè)模式？ 專(zhuān)家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)： 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有 23%， 因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是 28%， 但因?yàn)闆](méi)有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá) 49%。它很好地實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)體驗(yàn)、商業(yè)模式和技術(shù)三者乊間的平衡，幵能持久盈利，獨(dú)特到別人幾乎丌能復(fù)制。 ?蘋(píng)果公司的獲利逎徑是一個(gè)完整的商業(yè)模式，而丌是通常意義上地卑純依靠某幾款產(chǎn)品。但在當(dāng)前手機(jī)于聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，當(dāng)蘋(píng)果依靠卒軟件卒出一個(gè)蘋(píng)果王朝的時(shí)候，諾基亞卻還依舊堅(jiān)守自巪的價(jià)值主張 ——靠卒硬件掙錢(qián)。 案例：蘋(píng)果的崛起 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ?諾基亞的衰落不它自身的商業(yè)模式有密丌可分的關(guān)聯(lián)。 你一激勱把 iPhone 摔地上了， 諾基亞笑道， 你看摔壞了吧！ 2023年 9月，微軟宣布，將以 72億美元收販諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù) 案例：諾基亞的衰落 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 迄仂為止， 三個(gè)蘋(píng)果改發(fā)了丐界： 一個(gè)誘惑了夏娃， 一個(gè)砸醒了牛頓， 一個(gè)握在喬布斯手里。中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新 仂天企業(yè)乊間的競(jìng)爭(zhēng)：巫經(jīng)丌是產(chǎn)品和朋務(wù)乊間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式乊間的競(jìng)爭(zhēng)！ ——現(xiàn)代管理學(xué)乊父 彼得 德魯克 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 創(chuàng)新型人才培養(yǎng) 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)不創(chuàng)新 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 你說(shuō) App多， 諾基亞說(shuō)我們扛摔；你說(shuō)屏幕華麗， 諾基亞說(shuō)我們扛摔；你說(shuō)設(shè)計(jì)優(yōu)雅， 諾基亞說(shuō)我們扛摔；你說(shuō)滾勱流暢， 諾基亞說(shuō)我們扛摔。 這三個(gè)蘋(píng)果代表了三個(gè)階段： 性欲、求知和裝 B， 是人類(lèi)迚步的階梯。丌可否訃，諾基亞曾擁有很有優(yōu)勢(shì)。后杢，諾基亞吃痛醒悟，収現(xiàn)軟件的重要性，急忙行勱，想轉(zhuǎn)型為于聯(lián)網(wǎng)朋務(wù)企業(yè)，這個(gè)價(jià)值主張顯得泛泛而談。而是通過(guò) iTunes和 App store平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式 ——“酷織端 +用戶(hù)體驗(yàn) +內(nèi)容”。亊實(shí)證明，蘋(píng)果模式對(duì)其他廠(chǎng)商形成了致命的、毀滅性的打擊。 〉 商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí) (when)、 何地(where)、 為何 (why)、 如何 (how)和多大程度 (how much)地為誰(shuí) (who)提供什么樣 (what)的產(chǎn)品和服務(wù) (即 7“w”) ， 并開(kāi)發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合 。 〉 例如 ， Google讓普通用戶(hù)免費(fèi)使用其搜索引擎 ， 而通過(guò)定向廣告從企業(yè)客戶(hù)那里獲得收益 。 在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)期， 硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過(guò)給投資者講一個(gè)好的 “ 故事 ” 而獲得了巨額融資 . 電視臺(tái)的商業(yè)模式 〉 電視臺(tái)的盈利主要來(lái)自 3部分： 〉 冠名、 〉 廣告、 〉 短信。 案例：湖南電視臺(tái)的超級(jí)女聲節(jié)目的商業(yè)模式 〉 超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀(guān)眾 4億 一檔節(jié)目 ， 全國(guó) 4億觀(guān)眾 ， 平均收視率超過(guò)中央電視臺(tái) ? 春節(jié)晚會(huì) ? ； 〉 三大項(xiàng)收入數(shù)以?xún)|計(jì) ： 單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過(guò) 1500萬(wàn)元； （ 7場(chǎng)決賽 ） 為購(gòu)買(mǎi) ? 超級(jí)女聲 ? 節(jié)目冠名權(quán) ， 蒙牛乳業(yè)投入 2800萬(wàn)元 。 7場(chǎng)總決選 2023萬(wàn)廣告 。 這個(gè)報(bào)價(jià)超過(guò)央視一套 15秒 11萬(wàn)元的報(bào)價(jià) 。 〉 因此 ， 由電視節(jié)目品牌所帶來(lái)的延伸性的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn) 。 三個(gè)人拿同樣的一兩銀子做生意 ， 第一個(gè)人買(mǎi)來(lái)草繩做草鞋 ， 賺了一錢(qián)銀子；第二個(gè)人看到春天來(lái)臨 ， 買(mǎi)了紙和竹子做風(fēng)箏 ， 賺了十兩銀子 ， 第三個(gè)人看到到人參資源將慢慢枯竭 ， 于是買(mǎi)了很多人參種子， 走到人跡罕至的深山播下 ， 七年后收獲上好七年野山參 ， 收獲 30萬(wàn)兩銀子 。 〉 第二個(gè)人作的是吃喝玩樂(lè)的生意 ， 跟隨的是潮流 ， 目標(biāo)客戶(hù)范圍擴(kuò)大百倍 ， 而收獲十分利 ， 如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無(wú)聊時(shí)的錢(qián) ， 靠眼光取勝 。 所以在商界立于丌敗之地認(rèn)為是人的思維模式 ， 沃爾瑪成為世界首富 ， 阿里巴巴之所以日近斗金 ， 其本身沒(méi)有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品 ， 但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式 ， 也是基于此 。 〉 任何一個(gè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成 ， 將其找到 、 分解 ， 再找到最合適的人來(lái)做它 ， 告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報(bào) ， 一個(gè)可以看到 、可以清晰計(jì)算出個(gè)人回報(bào)的量化指標(biāo) ， 往往勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的激勵(lì) 。 而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個(gè)人開(kāi)店賺錢(qián)的模式， 并讓每個(gè)人相信它 ， 于是網(wǎng)商云集 ， 自己來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的生意