企業(yè)成長(zhǎng)與商業(yè)模式培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-01-11 17:22本頁(yè)面
【正文】 未來預(yù)期自由現(xiàn)金流期限結(jié)構(gòu)及風(fēng)險(xiǎn) 三 .優(yōu)秀商業(yè)模式特征 根據(jù)金融原理，提升企業(yè)投資價(jià)值途徑 包括：減少投資支出 (固定資產(chǎn)和流動(dòng)資 產(chǎn)投資 )；降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和成本；增加現(xiàn) 金流入來源，增強(qiáng)現(xiàn)金流入的穩(wěn)定 /持續(xù) 增長(zhǎng)能力。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建需要考慮的關(guān)鍵因素 ? 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)比較和利潤(rùn)率趨勢(shì) ? 關(guān)鍵資源能力分布，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全可控性：研發(fā)，采購(gòu)，銷售，制造 … ? 自身財(cái)務(wù)實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)承受及風(fēng)險(xiǎn)控制能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織及利益分配方式 ? 研究開發(fā)環(huán)節(jié)的組織及利益分配方式：入股，分成，合作 … ? 采購(gòu)環(huán)節(jié)：代理 ? 制造環(huán)節(jié)：授權(quán) , 租賃 , 直營(yíng)工廠 , 參股工廠，加盟工廠 … ? 銷售渠道：直營(yíng)店，參股店，加盟店，互聯(lián)網(wǎng)… 盈利模式 ? 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中利益相關(guān)者利益分配結(jié)構(gòu)后，企業(yè)自身的收益來源、方式和結(jié)構(gòu)。 ? 關(guān)鍵問題： (1)實(shí)現(xiàn)定位的客戶價(jià)值需要那些關(guān)鍵資源能力？ (2)它們?nèi)绾畏植迹?誰(shuí)掌控了關(guān)鍵資源 /能力？ (3)如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？ ? 關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點(diǎn) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定企業(yè)把握客戶、實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值所需參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、扮演的角色，與利益相關(guān)者的交易組織形式、利益分配和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)約定。定位高端、高價(jià)未必投資價(jià)值高。定位企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，對(duì)客戶需求及時(shí)準(zhǔn)確把握和對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)定位是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。 ? 隨著商業(yè)環(huán)境變化，商業(yè)模式需要調(diào)整： 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗(yàn) /測(cè)試 → 成型 /復(fù)制 → 演化 → 重構(gòu) 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 經(jīng)營(yíng)價(jià)值 發(fā)掘價(jià)值 商業(yè)模式設(shè)計(jì) /優(yōu)化 通過股權(quán)交易實(shí)現(xiàn)價(jià)值：上市，被并購(gòu) … 管理執(zhí)行 競(jìng)爭(zhēng)策略 , 投資計(jì)劃 , 融資籌劃 制定商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗(yàn) →確定 → 復(fù)制→ 重構(gòu) 項(xiàng)目投融資 定位 市場(chǎng) /客戶 /業(yè)務(wù) 一本專門介紹商業(yè)模式的雜志 預(yù)期 投資價(jià)值 關(guān)鍵 資源能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 盈利模式 商業(yè)計(jì)劃 / 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 市場(chǎng) /客戶 /價(jià)值定位 完整的商業(yè)模式體系包括資源能力結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面。 ? 商業(yè)模式解決的是企業(yè)戰(zhàn)略中怎么做的問題，是連接客戶價(jià)值與投資價(jià)值的橋梁。 投資價(jià)值 客戶價(jià)值 企業(yè)的本質(zhì)是利益相關(guān)者的合約集合，不是企業(yè)自身的有形資產(chǎn)構(gòu)成。 ? 盈利模式僅是商業(yè)模式中的一個(gè)構(gòu)成部分。 ? 管理學(xué)大師德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是不同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提升行業(yè)地位和投資價(jià)值。企業(yè)成長(zhǎng)與商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)板 上市 天使投資 私募創(chuàng)業(yè)投資 中小板上市 持續(xù)證券融資 /并購(gòu) 企業(yè)集團(tuán) 回購(gòu) /LBO 分拆上市 主板上市 企業(yè)集團(tuán)階段 :業(yè)務(wù)板塊組合風(fēng)格、金融策略與風(fēng)險(xiǎn)管理 起步階段 : 創(chuàng)業(yè)模式試驗(yàn) /成形 , 創(chuàng)業(yè)融資。 規(guī)?；瘮U(kuò)張階段： 擴(kuò)張模式、金融策略與風(fēng)險(xiǎn)管理 設(shè)計(jì)不同階段的企業(yè)發(fā)展模式、金融策略和風(fēng)險(xiǎn)管理方案。 需求變化 需求明朗 /商業(yè)模式 成型 需求爆發(fā)增長(zhǎng) /企業(yè)競(jìng)相擴(kuò)張規(guī)模 產(chǎn)能嚴(yán)重過剩/多數(shù)企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī) 優(yōu)勢(shì)企業(yè)并購(gòu)整合 起步階段 規(guī)模化階段 普遍困境階段 并購(gòu)整合階段 壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段 產(chǎn)能 商業(yè)環(huán)境變化 一 .為什么要重視商業(yè)模式？ ? 近年來，商業(yè)模式受到企業(yè)家和投資家高度重視，是創(chuàng)投公司評(píng)判創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否值得投資的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
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