開(kāi)發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-03-07 12:42本頁(yè)面
【正文】 贏利模式競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。? 區(qū)域領(lǐng)先模式，就是做小池塘中的大魚(yú)。如北京交通臺(tái)只有十幾個(gè)人，一年廣告費(fèi)收入就有 2個(gè)億，靠的就是壟斷了交通臺(tái)的資源。 Intel始終領(lǐng)先跟隨者一年到一年半時(shí)間，讓對(duì)手始終跟不上，這樣高利潤(rùn)始終都在速度領(lǐng)先者手中。這叫 “金字塔 ”模式。格蘭仕所采用的是低成本贏利模式。 ? 微波爐行業(yè)由于格蘭仕的進(jìn)入基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。例如， 2023年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后推出的電子商務(wù)搜索—— 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 ? 為什么至今沒(méi)有企業(yè)能夠成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship我們?cè)賮?lái)了解一下其他知名企業(yè)的成功商業(yè)模式：? 娃哈哈投入巨資打造娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液品牌，當(dāng)娃哈哈品牌成功后，又用這一品牌開(kāi)發(fā)了礦泉水、八寶粥、龍井茶等系列產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤(rùn)。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問(wèn)題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢(qián)。 – 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。馬云也許預(yù)測(cè)到了這些宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并敏銳地識(shí)別出這些對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展路徑的深刻意義。 – 1988年馬云以 5萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第 3章 開(kāi)發(fā)商業(yè)模式【 核心問(wèn)題 】商業(yè)模式的核心問(wèn)題是什么？ 商業(yè)模式的賺錢(qián)邏輯是什么商業(yè)模式開(kāi)發(fā)的分析方法？如何開(kāi)發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式的合理性如何檢驗(yàn)？ 【學(xué)習(xí)目的】? 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 了解商業(yè)模式的邏輯性 ? 了解商業(yè)模式的思維方法? 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)? 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 ? 商業(yè)模式合理性的檢驗(yàn)方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個(gè)企業(yè)如何賺錢(qián)的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導(dǎo)案例】 阿里巴巴： B2B商業(yè)模式的典范? 目前，阿里巴巴堪稱世界 B2B商業(yè)模式的典范。她的 B2B模式是如何開(kāi)發(fā)，又是如何被有效運(yùn)行并最終得以實(shí)現(xiàn)卓越盈利的呢？ 。當(dāng)時(shí)中國(guó)的基本宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家同樣面對(duì)信息技術(shù)帶來(lái)的巨大商機(jī)和挑戰(zhàn)，而在中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，將迎來(lái) “中國(guó)會(huì)成為世界工廠！ ”的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。他繞開(kāi)收費(fèi)入網(wǎng)模式，毅然推出了企業(yè)免費(fèi)入網(wǎng)的概念。 – 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，社會(huì)和市場(chǎng)的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問(wèn)題。于是， 2023年阿里巴巴強(qiáng)力推出企業(yè)信用認(rèn)證概念。 – 阿里巴巴并沒(méi)有過(guò)早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團(tuán)隊(duì)依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務(wù)領(lǐng)域盡情地?fù)]灑著他們的智慧。這就是品牌延伸贏利模式，通過(guò)品牌延伸可以使企業(yè)收到事半功倍的效果。因?yàn)楫?dāng)格蘭仕微波爐產(chǎn)量達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，它就把產(chǎn)品出廠價(jià)定在 400萬(wàn)臺(tái)的成本線上，格蘭仕的低成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)把微波爐行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻一下子就抬得很高。? 在中國(guó)，最容易打的戰(zhàn)爭(zhēng)就是價(jià)格戰(zhàn)，越是暢銷的產(chǎn)品越要打價(jià)格戰(zhàn)，于是這方面的利潤(rùn)也就越來(lái)越薄、面對(duì)這種情況，作為企業(yè)老板的你該怎么辦 ?? 張瑞敏說(shuō)，我不想打價(jià)格戰(zhàn)，那我就去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、于是他開(kāi)發(fā)了小小神童洗衣機(jī)、能洗土豆的洗衣機(jī)等獨(dú)特產(chǎn)品。? 但是，別人也會(huì)開(kāi)發(fā)高、中、低檔產(chǎn)品，那就在開(kāi)發(fā)速度上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這就是速度模式。? 壟斷資源模式，顧名思義就是壟斷某些資源。出租車(chē)司機(jī)要聽(tīng)廣播的話，就要聽(tīng)它的節(jié)目，這樣就把出租車(chē)司機(jī)資源給壟斷了，從而獲得了很好的效益。如君利酒業(yè)把一個(gè)縣的市場(chǎng)做好，做成名副其實(shí)的名牌，讓這個(gè)縣的老百姓都知道。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的概念? 建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？? 在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？? 還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？? 誰(shuí)將向誰(shuí)負(fù)費(fèi)？為什么？或者說(shuō)，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰(shuí)？是否有足夠多的顧客愿意加入？ 以上都是屬于商業(yè)模式的問(wèn)題。與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計(jì)和運(yùn)行需要有人物、場(chǎng)景、動(dòng)機(jī)、地點(diǎn)和情節(jié)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)？? 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入? 產(chǎn)品特征與品質(zhì)商業(yè)模式 價(jià)值命題 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 競(jìng)爭(zhēng)策略社會(huì)產(chǎn)出企業(yè)利潤(rùn)– 案例一： 1991年，摩托羅拉為開(kāi)發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨(dú)立的銥星公司。銥星手機(jī)的價(jià)格是 3 000美元，每分鐘通話費(fèi)是 3～ 8美元。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬(wàn)個(gè)用戶，而公司至少需要 戶才能達(dá)到貸款合約的要求，結(jié)果當(dāng)年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請(qǐng)破產(chǎn)。? 案例三： 由于包裝生產(chǎn)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利樂(lè)公司決定免費(fèi)贈(zèng)送生產(chǎn)線，只要客戶使用其
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