開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2116:42:2716:42:27March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 16:42:2716:42:2722 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章思考題? 商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？ ? 商業(yè)模式的邏輯性是什么？ ? 商業(yè)模式的分析方法是什么？ ? 新企業(yè)為什么必須開發(fā)新的商業(yè)模式？ ? 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？? 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中，新企業(yè)如何處理戰(zhàn)略資源與核心戰(zhàn)略的關(guān)系？? 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中，如何做到注重顧客利益？? 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中，如何解決企業(yè)邊界問題？ ? 在學(xué)習(xí)這一章知識(shí)的基礎(chǔ)上，自選創(chuàng)新性產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)行其商業(yè)模式的設(shè)計(jì)？ ? 案例選讀： 1. 從零到億萬(wàn) —— 奧運(yùn)會(huì)的贏利模式 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章學(xué)習(xí)心得創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ? 2．案例：校園筆記本電腦信貸模式的失效 ? 二、數(shù)字檢驗(yàn) ? 1．涵義：某種商業(yè)模式實(shí)施后能否為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的收益。 ? C2C電子商務(wù)模式代表公司：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂營(yíng)銷難題：易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 “單一模式 ”的神奇：看似簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻無(wú)法模仿。這種實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對(duì)芯片的認(rèn)知價(jià)值。這家不以廣告為利潤(rùn)來(lái)源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風(fēng)險(xiǎn)投資軟銀的青睞？? 想買波導(dǎo)手機(jī)嗎？以往您可能在賣場(chǎng)里只能看到一個(gè)模擬外殼，頗有一種 “看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里 ”的感覺。例如，星巴克花了很大力氣來(lái)建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認(rèn)知需要付出極大努力。第一個(gè)月不賺錢，很正常，因?yàn)閯傞_業(yè)；但第二個(gè)月、第三個(gè)月還是不賺錢。老太太說(shuō)：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點(diǎn)，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會(huì)上，她還讓男友為她搜羅國(guó)外的 “ 懶人用品 ” 。? 說(shuō)干就干。 核心能力 Google對(duì)有效商業(yè)模式的細(xì)節(jié)向其他企業(yè)保密的時(shí)間越長(zhǎng)，它越能長(zhǎng)時(shí)間地獲得巨額投資回報(bào)。戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵(lì)它們參與進(jìn)來(lái)。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬(wàn)個(gè)用戶，而公司至少需要 戶才能達(dá)到貸款合約的要求，結(jié)果當(dāng)年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請(qǐng)破產(chǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)策略社會(huì)產(chǎn)出 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來(lái)賺錢？? 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。出租車司機(jī)要聽廣播的話，就要聽它的節(jié)目，這樣就把出租車司機(jī)資源給壟斷了，從而獲得了很好的效益。因?yàn)楫?dāng)格蘭仕微波爐產(chǎn)量達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，它就把產(chǎn)品出廠價(jià)定在 400萬(wàn)臺(tái)的成本線上，格蘭仕的低成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)把微波爐行業(yè)的進(jìn)入門檻一下子就抬得很高。 – 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，社會(huì)和市場(chǎng)的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問題。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第 3章 開發(fā)商業(yè)模式【 核心問題 】商業(yè)模式的核心問題是什么？ 商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式的合理性如何檢驗(yàn)？ 【學(xué)習(xí)目的】? 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 了解商業(yè)模式的邏輯性 ? 了解商業(yè)模式的思維方法? 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)? 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 ? 商業(yè)模式合理性的檢驗(yàn)方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導(dǎo)案例】 阿里巴巴： B2B商業(yè)模式的典范? 目前，阿里巴巴堪稱世界 B2B商業(yè)模式的典范。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。格蘭仕所采用的是低成本贏利模式。? 區(qū)域領(lǐng)先模式，就是做小池塘中的大魚。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。顧客價(jià)值創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 案例二： 韋爾奇發(fā)現(xiàn)，由于大型設(shè)備制造行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，賣設(shè)備沒有賣服
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