開發(fā)商業(yè)模式培訓教材-wenkub
2023-03-20 12:42:22 本頁面
【正文】 格是 3 000美元，每分鐘通話費是 3～ 8美元。企業(yè)利潤 價值網絡創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的內涵技術投入? 產品特征與品質商業(yè)模式與所有經典故事一樣，商業(yè)模式的有效設計和運行需要有人物、場景、動機、地點和情節(jié)。如君利酒業(yè)把一個縣的市場做好，做成名副其實的名牌，讓這個縣的老百姓都知道。? 壟斷資源模式，顧名思義就是壟斷某些資源。? 在中國，最容易打的戰(zhàn)爭就是價格戰(zhàn)，越是暢銷的產品越要打價格戰(zhàn)，于是這方面的利潤也就越來越薄、面對這種情況，作為企業(yè)老板的你該怎么辦 ?? 張瑞敏說，我不想打價格戰(zhàn)，那我就去開發(fā)新產品、于是他開發(fā)了小小神童洗衣機、能洗土豆的洗衣機等獨特產品。這就是品牌延伸贏利模式，通過品牌延伸可以使企業(yè)收到事半功倍的效果。于是， 2023年阿里巴巴強力推出企業(yè)信用認證概念。他繞開收費入網模式，毅然推出了企業(yè)免費入網的概念。她的 B2B模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運行并最終得以實現卓越盈利的呢？ 。 – 1988年馬云以 5萬元開始創(chuàng)業(yè)。 – 阿里巴巴的免費入網概念為他爭得了最大數量企業(yè)的參與。通過對這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。 ? 微波爐行業(yè)由于格蘭仕的進入基本沒有出現過度競爭。這叫 “金字塔 ”模式。如北京交通臺只有十幾個人，一年廣告費收入就有 2個億，靠的就是壟斷了交通臺的資源。? 其他模式還有市場細分模式、行業(yè)標準模式、整合價格鏈模式等，市場已經發(fā)展到靠贏利模式競爭的高級階段。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準確安排，人物的動機必須清晰，最重要的是情節(jié)必須充分展示新產品或服務是如何為顧客帶來了實惠和便利，同時又是如何為企業(yè)創(chuàng)造了利潤。 目標市場 成本 /邊際收益其他合作伙伴的實惠創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的賺錢邏輯價值發(fā)現 價值匹配 價值獲取創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價值發(fā)現 繞過價值發(fā)現的思維過程，創(chuàng)業(yè)者容易陷入 “如果我們生產出產品，顧客就會來買 ”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。目標市場定為傳統(tǒng)網絡無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國際商務旅行者、邊遠地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。利樂公司出臺這個政策以后，當時就有幾百家中國企業(yè)跟它簽合同。例如，如果戴爾的供應商不愿意在即時原則基礎上向它供應新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫存成本，就不可能向顧客供應高品質產品或進行價格競爭。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價 值獲 取 價值獲取：制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。Google公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復制其運作方式。? 不管集中于價值鏈的哪一種活動，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個價值鏈中的地位和角色，并進一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 差異化基礎2．戰(zhàn)略資源其他伙伴5．顧客利益 6．構造 7．企業(yè)邊界創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 核心戰(zhàn)略? 企業(yè)使命 ? 產品和市場定位 ? 差異化基礎 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案例 “與眾不同：賺懶人的錢 ”? 3年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅 2600元的 “ 廉價小白領 ” ； 3年后，她已成為個人資產上百萬、受投資商青睞的商界精英。朋友們 “ 巨 ” 喜歡這些懶人用品。生意很是紅火。只要產品種類齊全，品質一流，價格優(yōu)惠，一定能奪回市場。2023年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了 3家分店，個人資產高達 130多萬元。? 有一次，我和老太太聊天，問她專廿幺不多進些羊肉，也可以多賣些錢。? 其他賣羊肉的雖然往羊肉里注水，但還一直在那里經營，而只要不關門就說明他們也在贏利。? 我有個朋友開了一個小飯店，請了兩個廚師、一個服務員，加上他一共四個人。而我這個朋友之所以不賺錢，是因為他把賺的錢都給員工發(fā)工資了，兩個廚師共 2023元，一個服務員 500塊錢，這樣兩三千的利潤就沒有了。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 戰(zhàn)略資源? 核心能力 ? 關鍵資產 – 一項特別有價值的關鍵資產是企業(yè)的品牌。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 伙伴網絡? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個供應鏈中的各項活動。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案例 “引人注目：新企業(yè)如何獲得大企業(yè)合作 ”? 2023年 7月，坐落在北京中關村的一家名叫 “GOGOtime(北京導航創(chuàng)世紀 )”的網絡技術公司，因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤來源的多媒體商業(yè)模式，獲得了來自亞洲軟銀的 2023萬美元的投資，也是多媒體領域單筆最大的風險投資?，F在，您只要登陸青啤網站，進入青啤數字多媒體體驗中心，您就能親身體驗從麥芽長出、罐裝到最后啤酒出廠的全過程。比如，在高科技產業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤比較普遍，售價 300
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