開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(已修改)
2025-03-09 12:42 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第 3章 開發(fā)商業(yè)模式【 核心問題 】商業(yè)模式的核心問題是什么？ 商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式的合理性如何檢驗？ 【學(xué)習(xí)目的】? 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 了解商業(yè)模式的邏輯性 ? 了解商業(yè)模式的思維方法? 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計? 了解商業(yè)模式的獨特性 ? 商業(yè)模式合理性的檢驗方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個企業(yè)如何賺錢的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導(dǎo)案例】 阿里巴巴： B2B商業(yè)模式的典范? 目前，阿里巴巴堪稱世界 B2B商業(yè)模式的典范。她的 B2B模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運行并最終得以實現(xiàn)卓越盈利的呢？ 。 – 1988年馬云以 5萬元開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時中國的基本宏觀經(jīng)濟形勢是，中國和發(fā)達國家同樣面對信息技術(shù)帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)，而在中國加入世貿(mào)組織之后，將迎來 “中國會成為世界工廠！ ”的社會現(xiàn)實。馬云也許預(yù)測到了這些宏觀經(jīng)濟形勢，并敏銳地識別出這些對于中國電子商務(wù)發(fā)展路徑的深刻意義。他繞開收費入網(wǎng)模式，毅然推出了企業(yè)免費入網(wǎng)的概念。 – 阿里巴巴的免費入網(wǎng)概念為他爭得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。 – 在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，社會和市場的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴重的信用問題。馬云卻敏銳地意識到，越是市場信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。于是， 2023年阿里巴巴強力推出企業(yè)信用認證概念。通過對這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。 – 阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團隊依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務(wù)領(lǐng)域盡情地揮灑著他們的智慧。例如， 2023年阿里巴巴收購雅虎中國后推出的電子商務(wù)搜索—— 關(guān)鍵字競價搜索 ? 為什么至今沒有企業(yè)能夠成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship我們再來了解一下其他知名企業(yè)的成功商業(yè)模式：? 娃哈哈投入巨資打造娃哈哈兒童營養(yǎng)液品牌，當(dāng)娃哈哈品牌成功后，又用這一品牌開發(fā)了礦泉水、八寶粥、龍井茶等系列產(chǎn)品。這就是品牌延伸贏利模式，通過品牌延伸可以使企業(yè)收到事半功倍的效果。 ? 微波爐行業(yè)由于格蘭仕的進入基本沒有出現(xiàn)過度競爭。因為當(dāng)格蘭仕微波爐產(chǎn)量達到600萬臺，它就把產(chǎn)品出廠價定在 400萬臺的成本線上，格蘭仕的低成本和規(guī)模優(yōu)勢把微波爐行業(yè)的進入門檻一下子就抬得很高。格蘭仕所采用的是低成本贏利模式。? 在中國，最容易打的戰(zhàn)爭就是價格戰(zhàn)，越是暢銷的產(chǎn)品越要打價格戰(zhàn)，于是這方面的利潤也就越來越薄、面對這種情況，作為企業(yè)老板的你該怎么辦 ?? 張瑞敏說，我不想打價格戰(zhàn)，那我就去開發(fā)新產(chǎn)品、于是他開發(fā)了小小神童洗衣機、能洗土豆的洗衣機等獨特產(chǎn)品。這叫 “金字塔 ”模式。? 但是，別人也會開發(fā)高、中、低檔產(chǎn)品，那就在開發(fā)速度上進行競爭，這就是速度模式。 Intel始終領(lǐng)先跟隨者一年到一年半時間，讓對手始終跟不上，這樣高利潤始終都在速度領(lǐng)先者手中。? 壟斷資源模式，顧名思義就是壟斷某些資源。如北京交通臺只有十幾個人，一年廣告費收入就有 2個億，靠的就是壟斷了交通臺的資源。出租車司機要聽廣播的話，就要聽它的節(jié)目，這樣就把出租車司機資源給壟斷了，從而獲得了很好的效益。? 區(qū)域領(lǐng)先模式，就是做小池塘中的大魚。如君利酒業(yè)把一個縣的市場做好，做成名副其實的名牌，讓這個縣的老百姓都知道。? 其他模式還有市場細分模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式、整合價格鏈模式等，市場已經(jīng)發(fā)展到靠贏利模式競爭的高級階段。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的概念? 建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？? 在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？? 還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點在哪？? 誰將向誰負費？為什么？或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？ 以上都是屬于商業(yè)模式的問題?，敻昀偬卦凇豆芾硎鞘裁础芬粫兄赋?，商業(yè)模式就是一個企業(yè)如何賺錢的故事。與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計和運行需要有人物、場景、動機、地點和情節(jié)。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準(zhǔn)確安排，人物的動機必須清晰，最重要的是情節(jié)必須充分展示新產(chǎn)品或服務(wù)是如何為顧客帶來了實惠和便利，同時又是如何為企業(yè)創(chuàng)造了利潤。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？? 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入? 產(chǎn)品特征與品質(zhì)商業(yè)模式 目標(biāo)
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