創(chuàng)新與商業(yè)模式變革教材(已修改)
2025-03-03 14:57 本頁面
【正文】 創(chuàng)新與商業(yè)模式變革 2023/3/13 1 營銷中心招商部 李強(qiáng) 課程主要內(nèi)容 商業(yè)模式的內(nèi)涵 商業(yè)模式的類型 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) 2023/3/13 2 營銷中心招商部 李強(qiáng) 什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實(shí)案例 理論解釋 2023/3/13 3 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 奧運(yùn)會(huì)的思考 ——北京為何要舉辦奧運(yùn)會(huì)？ 2023/3/13 4 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 ? 奧運(yùn)會(huì)的思考 1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)了 90億美金 1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)欠下 10億美金 1972年慕尼黑奧運(yùn)會(huì)欠下的債務(wù)久久未能償還 …… 2023/3/13 5 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 ? 奧運(yùn)會(huì)的思考 1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì) ， 洛杉磯市政府 禁止動(dòng)用公共基金 ， 加利福尼亞州則 不準(zhǔn)發(fā)行彩票 ， 也 不能與慈善機(jī)構(gòu)爭搶捐款 。 時(shí)任洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席的尤伯羅斯 被迫進(jìn)行了奧運(yùn) “ 商業(yè)革命 ” 。 彼得 尤伯羅斯 (1937－ ) 2023/3/13 6 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 ? 歷屆奧運(yùn)特點(diǎn) 大開支 低收入 體育場與奧運(yùn)村的建造 工作人員的酬勞 比賽門票 奧運(yùn)贊助與轉(zhuǎn)播 屬于賠本賺吆喝的買賣 2023/3/13 7 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 ? 尤伯羅斯的措施 節(jié)流 開源 借用大學(xué)宿舍 縮減工作人員 提高門票等價(jià)格 限定贊助量，提高門檻 拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)及其他 帶來了奧運(yùn) “私營模式” 2023/3/13 8 營銷中心招商部 李強(qiáng) 洛杉磯奧運(yùn)會(huì)主體育場 2023/3/13 9 營銷中心招商部 李強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)案例 ? 洛杉磯奧運(yùn)會(huì)總收入 ， 其中贊助費(fèi) ， 轉(zhuǎn)播收入 ， 最終贏利 。 奧運(yùn)會(huì)從 “ 形象工程 ” 變成了 “ 聚寶盆 ” 。 各個(gè)國家和城市開始爭先搶辦 。 尤伯羅斯也因此被后人譽(yù)為 “ 奧林匹克商業(yè)之父 ” 。 2023/3/13 10 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例小結(jié) 你認(rèn)為什么是商業(yè)模式？ 2023/3/13 11 營銷中心招商部 李強(qiáng) 理論解釋 ? 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭 ， 不再是簡單的產(chǎn)品之間的競爭 ， 而是商業(yè)模式之間的競爭 。 —— 彼得 德魯克 ? 在經(jīng)營企業(yè)過程中 ， 商業(yè)模式比高技術(shù)更重要 ， 前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件 。 —— 邁克爾 鄧恩 2023/3/13 12 營銷中心招商部 李強(qiáng) 理論解釋 ? 與產(chǎn)品 /技術(shù)競爭相比 ， 商業(yè)模式競爭具有更高層次性 ， 更 整體 和 全面 。 2023/3/13 13 營銷中心招商部 李強(qiáng) 理論解釋 （ 商業(yè)模式 ） （ 盈利模式 ） （ 經(jīng)營之道 ） （ 競爭謀略 ） 競爭與合作 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)開展 路徑 2023/3/13 14 營銷中心招商部 李強(qiáng) 理論解釋 ? 從 目的 來看 ， 商業(yè)模式就是一種交易設(shè)計(jì) ， 一種秩序和方法 ， 依據(jù)這種交易設(shè)計(jì) ， 這種秩序和方法 ， 企業(yè)可以 把握商機(jī) ， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì) 價(jià)值 。 ? 從 過程 來看 ， 為了把握商機(jī) ， 不同企業(yè)會(huì)展開不同的業(yè)務(wù)活動(dòng) ， 會(huì)選擇不同的競合方式 。 這些差異會(huì)導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu) 的不同 2023/3/13 15 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式就是企業(yè)以其自身及相關(guān)利益者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo) ， 圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)而進(jìn)行的整體性 、 結(jié)構(gòu)性 、 功能性設(shè)計(jì) 、 安排或選擇 。 2023/3/13 16 營銷中心招商部 李強(qiáng) 含義之一 ? 它是關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的 整體 構(gòu)思 、 謀劃和創(chuàng)意 。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng) ， 商業(yè)模式是一種 “ 體系結(jié)構(gòu) ” 或基礎(chǔ)性架構(gòu) ， 是一種結(jié)構(gòu)性的框架 、 系統(tǒng) 、體系和平臺(tái)等 。 2023/3/13 17 營銷中心招商部 李強(qiáng) 含義之二 ? 它是對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的 具體 實(shí)施 、 執(zhí)行和展開 。 對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng) ， 商業(yè)模式是一種 “ 執(zhí)行方案 ” 、 業(yè)務(wù)流程與活動(dòng)程序 ， 是一種實(shí)施 策略 和業(yè)務(wù)開展 路徑 等 。 2023/3/13 18 營銷中心招商部 李強(qiáng) 構(gòu)件與要義 ? 一種顧客價(jià)值挖掘模式 ? 一種資源整合配置模式 ? 一種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式 ? 一種盈利模式 （ 價(jià)值 、 利益 ） ? 一種競爭 （ 競合 ） 模式 2023/3/13 19 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式模型表述 ? 整個(gè)商業(yè)模式的價(jià)值實(shí)現(xiàn)本質(zhì)上就是一種 生產(chǎn)行為 。 ? 主體企業(yè)與利益相關(guān)者之間的價(jià)值關(guān)系表現(xiàn)為一種 委托－代理關(guān)系 。 2023/3/13 20 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 價(jià)值 獲取 競合模式 需求挖掘 資源配置 價(jià)值結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)活動(dòng) 價(jià)值分配 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 用戶信息分析 價(jià)值鏈 定位 商業(yè)模式 2023/3/13 21 營銷中心招商部 李強(qiáng) 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價(jià)值鏈 2023/3/13 22 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 分析框架 結(jié)構(gòu) 行為 績效 五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢 競爭者 用戶 替代品 潛入者 供應(yīng)商 2023/3/13 23 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 ? 定位觀認(rèn)為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個(gè)：一是 行業(yè)盈利能力 ， 二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位 。 因此 ，企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇 ， 而競爭戰(zhàn)略的選擇則是： 選擇有吸引力 、 高潛在利潤 的行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢競爭地位 。 2023/3/13 24 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 ? 基于定位觀 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “ 機(jī)會(huì) ” 主義 —— 企業(yè)過度多元化 —— 企業(yè)陷入機(jī)會(huì)陷阱 2023/3/13 25 營銷中心招商部 李強(qiáng) 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價(jià)值鏈 2023/3/13 26 營銷中心招商部 李強(qiáng) 資源、能力與競爭優(yōu)勢 資源 能力 競爭優(yōu)勢 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 集聚、配置、轉(zhuǎn)化 積累、提升、轉(zhuǎn)化 內(nèi)生成長 理論
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