創(chuàng)新與商業(yè)模式變革教材-wenkub
2023-03-14 14:57:46 本頁面
【正文】 的同時，在店里上網(wǎng)、收發(fā)郵件以及下載信息； 顧客可以在店里的電腦數(shù)據(jù)庫存儲的數(shù)千首歌曲中 下載 自己喜歡的歌曲，制成個性化的光盤； 節(jié)日期間，星巴克還銷售精美的禮品套裝。 2023/3/13 52 營銷中心招商部 李強 案例 1：星巴克 ? 改革 措施 創(chuàng)始人舒茲“回鍋”，重掌星巴克； 關(guān)閉業(yè)績不佳的分店，精簡團隊； 進行咖啡煮手現(xiàn)場培訓(xùn)等； 研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，重燃顧客對品牌的情感 2023/3/13 53 營銷中心招商部 李強 商業(yè)模式的類型 強調(diào)顧客需求 強調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 強調(diào)競爭與合作 2023/3/13 54 營銷中心招商部 李強 強調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 為何要關(guān)注 業(yè)務(wù)創(chuàng)新？ 2023/3/13 55 營銷中心招商部 李強 強調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 ? 每項業(yè)務(wù)都具有 價值屬性 ， 是連接企業(yè)與顧客的價值關(guān)系的紐帶 。 隨后 ， 這位工程師與摩托羅拉衛(wèi)星通信小組兩位成員一起設(shè)想了一種依靠近地衛(wèi)星群的解決方案 ， 方便用戶從世界上任何角落接打電話 。 可以大大提高通信質(zhì)量，確保信息不受地理空間位置的影響，開辟了個人衛(wèi)星通信的新時代 . 2023/3/13 60 營銷中心招商部 李強 案例 2：銥星的隕落 2023/3/13 61 營銷中心招商部 李強 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 的橫空出世 1991年，摩托羅拉投資 4億美元成立銥星公司。 1996年開始試驗發(fā)射。 2023/3/13 62 營銷中心招商部 李強 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 － “ 流星 ” ？ 由于受到投資合約以及產(chǎn)品本身的限制 ， 同時再加上公司高層在營銷和運作上的了一系列失誤 ， 銥星就如一顆流星 ， 運行不到一年就開始隕落了 。 市場定位于商業(yè)旅游者和普通消費者，但 話機定價又過高，產(chǎn)量又不足、銷售渠道又不暢等。 2023/3/13 64 營銷中心招商部 李強 案例 2：銥星的隕落 價值獲取 商業(yè)旅游者 普通消費者 通信運營商 不匹配 價值創(chuàng)造與分配 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 價值鏈定位 衛(wèi)星通信業(yè)務(wù) 單干為主，合作較少 無法支撐 舊銥星的商業(yè)模式 2023/3/13 65 營銷中心招商部 李強 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 的復(fù)出 在銥星系統(tǒng)被新銥星公司以 2500萬美元的低價買下后不久 ，新銥星公司宣布將重新開始衛(wèi)星通迅業(yè)務(wù) 。 公司已設(shè)法將衛(wèi)星的服務(wù)壽命從 2023年延長至 2023年，“銥星”系統(tǒng)煥發(fā)出強烈的生命力。企業(yè)只有針對自身產(chǎn)品技術(shù)的特點，尋找到適合產(chǎn)品的消費群體，才能拓寬市場，實現(xiàn)良性發(fā)展。 ? 通過對貫穿于利益相關(guān)者間 （ 供應(yīng)商 、 分銷商等 ） 的物流 、 信息流和資金流的協(xié)調(diào)整合 ，可以提高商業(yè)模式的 效用 和 效率 。 商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦電子游戲這塊大蛋糕 ， 伺機進入 。當年就推 出了 250個游戲，占領(lǐng)了 40%的 市場份額。 2023/3/13 85 營銷中心招商部 李強 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 ? 商業(yè)模式一旦變得穩(wěn)定 ， 就會陷入自身獨有的解決問題的軌跡中 ， 逐漸變得僵化 、 缺乏靈活性 。 2023/3/13 91 營銷中心招商部 李強 藍海戰(zhàn)略 價值 創(chuàng)新 只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃 全力提升買方和企業(yè)自身的價值 只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝 2023/3/13 92 營銷中心招商部 李強 藍海戰(zhàn)略 用戶價值 企業(yè)價值 效用 價格 成本 通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本 價 值 創(chuàng) 新 只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值 如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是“找死” 通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價值 用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務(wù)的價格與成本的比較 2023/3/13 93 營銷中心招商部 李強 謝謝各位！ 2023/3/13 94 營銷中心招商部 李強 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 7時 12分 13秒 19:12:1313 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:1319:12Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 7時 12分 :12March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:12:1319:12:1319:123/13/2023 7:12:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:1319:12:13March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 12分 13秒 下午 7時 12分 19:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 12分 :12March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 12分 13秒 下午 7時 12分 19:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :12:1319:12:13March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 12分 13秒 19:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:12:1319:12:1319:123/13/2023 7:12:13 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/13 86 營銷中心招商部 李強 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 穩(wěn)定態(tài) 技 術(shù) 環(huán) 境 商業(yè)模式 舊 新 舊 非穩(wěn)定態(tài) 技術(shù)環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài) 穩(wěn)定態(tài) 非穩(wěn)定態(tài) 新 突破性的演進 半突破性的演進 2023/3/13
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