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正文內(nèi)容

創(chuàng)新與商業(yè)模式變革教材-wenkub

2023-03-14 14:57:46 本頁面
 

【正文】 的同時(shí),在店里上網(wǎng)、收發(fā)郵件以及下載信息; 顧客可以在店里的電腦數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)的數(shù)千首歌曲中 下載 自己喜歡的歌曲,制成個(gè)性化的光盤; 節(jié)日期間,星巴克還銷售精美的禮品套裝。 2023/3/13 52 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 1:星巴克 ? 改革 措施 創(chuàng)始人舒茲“回鍋”,重掌星巴克; 關(guān)閉業(yè)績不佳的分店,精簡團(tuán)隊(duì); 進(jìn)行咖啡煮手現(xiàn)場培訓(xùn)等; 研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品,重燃顧客對品牌的情感 2023/3/13 53 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式的類型 強(qiáng)調(diào)顧客需求 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 強(qiáng)調(diào)競爭與合作 2023/3/13 54 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 為何要關(guān)注 業(yè)務(wù)創(chuàng)新? 2023/3/13 55 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 ? 每項(xiàng)業(yè)務(wù)都具有 價(jià)值屬性 , 是連接企業(yè)與顧客的價(jià)值關(guān)系的紐帶 。 隨后 , 這位工程師與摩托羅拉衛(wèi)星通信小組兩位成員一起設(shè)想了一種依靠近地衛(wèi)星群的解決方案 , 方便用戶從世界上任何角落接打電話 。 可以大大提高通信質(zhì)量,確保信息不受地理空間位置的影響,開辟了個(gè)人衛(wèi)星通信的新時(shí)代 . 2023/3/13 60 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2:銥星的隕落 2023/3/13 61 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2:銥星的隕落 ? 銥星 的橫空出世 1991年,摩托羅拉投資 4億美元成立銥星公司。 1996年開始試驗(yàn)發(fā)射。 2023/3/13 62 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2:銥星的隕落 ? 銥星 - “ 流星 ” ? 由于受到投資合約以及產(chǎn)品本身的限制 , 同時(shí)再加上公司高層在營銷和運(yùn)作上的了一系列失誤 , 銥星就如一顆流星 , 運(yùn)行不到一年就開始隕落了 。 市場定位于商業(yè)旅游者和普通消費(fèi)者,但 話機(jī)定價(jià)又過高,產(chǎn)量又不足、銷售渠道又不暢等。 2023/3/13 64 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2:銥星的隕落 價(jià)值獲取 商業(yè)旅游者 普通消費(fèi)者 通信運(yùn)營商 不匹配 價(jià)值創(chuàng)造與分配 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 價(jià)值鏈定位 衛(wèi)星通信業(yè)務(wù) 單干為主,合作較少 無法支撐 舊銥星的商業(yè)模式 2023/3/13 65 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2:銥星的隕落 ? 銥星 的復(fù)出 在銥星系統(tǒng)被新銥星公司以 2500萬美元的低價(jià)買下后不久 ,新銥星公司宣布將重新開始衛(wèi)星通迅業(yè)務(wù) 。 公司已設(shè)法將衛(wèi)星的服務(wù)壽命從 2023年延長至 2023年,“銥星”系統(tǒng)煥發(fā)出強(qiáng)烈的生命力。企業(yè)只有針對自身產(chǎn)品技術(shù)的特點(diǎn),尋找到適合產(chǎn)品的消費(fèi)群體,才能拓寬市場,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。 ? 通過對貫穿于利益相關(guān)者間 ( 供應(yīng)商 、 分銷商等 ) 的物流 、 信息流和資金流的協(xié)調(diào)整合 ,可以提高商業(yè)模式的 效用 和 效率 。 商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦電子游戲這塊大蛋糕 , 伺機(jī)進(jìn)入 。當(dāng)年就推 出了 250個(gè)游戲,占領(lǐng)了 40%的 市場份額。 2023/3/13 85 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) ? 商業(yè)模式一旦變得穩(wěn)定 , 就會(huì)陷入自身獨(dú)有的解決問題的軌跡中 , 逐漸變得僵化 、 缺乏靈活性 。 2023/3/13 91 營銷中心招商部 李強(qiáng) 藍(lán)海戰(zhàn)略 價(jià)值 創(chuàng)新 只重價(jià)值不重創(chuàng)新,只能改善價(jià)值不能出類拔萃 全力提升買方和企業(yè)自身的價(jià)值 只重創(chuàng)新不重價(jià)值,只能自我陶醉不能克敵制勝 2023/3/13 92 營銷中心招商部 李強(qiáng) 藍(lán)海戰(zhàn)略 用戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 效用 價(jià)格 成本 通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本 價(jià) 值 創(chuàng) 新 只有把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合才創(chuàng)造價(jià)值 如果創(chuàng)新不能植根于價(jià)值之中,創(chuàng)新就是“找死” 通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價(jià)值 用戶的價(jià)值是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本(價(jià)格)之間的比較 企業(yè)的價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本的比較 2023/3/13 93 營銷中心招商部 李強(qiáng) 謝謝各位! 2023/3/13 94 營銷中心招商部 李強(qiáng) 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 12分 13秒 19:12:1313 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:1319:12Mar2313Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 3月 下午 7時(shí) 12分 :12March 13, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 19:12:1319:12:1319:123/13/2023 7:12:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:1319:12:13March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 12分 13秒 下午 7時(shí) 12分 19:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 12分 :12March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1知人者智,自知者明。 下午 7時(shí) 12分 13秒 下午 7時(shí) 12分 19:12: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :12:1319:12:13March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 12分 13秒 19:12: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 19:12:1319:12:1319:123/13/2023 7:12:13 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023/3/13 86 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) 穩(wěn)定態(tài) 技 術(shù) 環(huán) 境 商業(yè)模式 舊 新 舊 非穩(wěn)定態(tài) 技術(shù)環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài) 穩(wěn)定態(tài) 非穩(wěn)定態(tài) 新 突破性的演進(jìn) 半突破性的演進(jìn) 2023/3/13
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