商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉型講義-wenkub
2023-01-26 04:21:39 本頁面
【正文】 先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始 進入行業(yè)成熟期 。 技術導向 — 產品導向 — 市場導向（消費者主權時代） 顧客正變得越來越強大，購買決策更復雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 微利時代 ? 你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！ ? 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計窮，而是供過于求、同質化競爭太激烈！ ? 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！ —— 李振勇 —— 能夠生存下來的物種 ,并不是那些最強壯的 ,也不是那些最聰明的 ,而是那些對變化作出快速反應的。 —— 李振勇 —— 12 商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓 一 .價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 ! 二 .價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! ? 企業(yè)經營的目的是什么？ ? 企業(yè)靠什么生存？ ? 企業(yè)存在的正真意義是什么？ 1954年德魯克在 《 管理實踐 》 一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產品或服務，而不是利潤的最大化。 企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！ 是客戶決定了企業(yè)是什么！ 基 本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實現(xiàn)客戶價值； 挖掘需求， 提升客戶價值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶價值！ 基本概念解析: 提供獨特的價值滿足客戶特別的需求 春都為什么失?。? 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應對價格站，通過降低火腿腸質量來降低價格，從而保證利潤不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。一次，下了 500 萬的刀具訂單給德國人，結果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠 500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機械廠來，要一起核查倉庫，結果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。 這給我們提供了一個思考，多拿訂單也不干，一心做好服務，為客戶著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價格戰(zhàn)，把生意長久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實現(xiàn)共贏的效果?！? 商業(yè)模式 沒有不能賺錢的行業(yè)， 只有賺不到錢的模式 —— 哈佛大學教授麥克爾 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 31 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現(xiàn)形式 客戶價值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \利益相關者 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這九個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的 九個要素，缺一不可。既能為客戶提供更高性價比的產品或服務。目前年年銷售額 2023萬 3000萬元 ,計劃2023年銷售額達到 1億元。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思 路決定出路。 商業(yè)模式 57 融資模式 經營模式 擴張模式 生產模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權 \債權等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結構模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅動式生產模式 準時制生產模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 58 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產品（服務） \品牌 核心能力 標準 \思想 產品經營 品牌經營 資本經營 人才經營 核心能力 核心技術 核心業(yè)務 核心產品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產方式 融 資 模 式 產品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值
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