商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型講義(完整版)
【正文】 是客戶決定了企業(yè)是什么！ 基 本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實現(xiàn)客戶價值； 挖掘需求， 提升客戶價值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶價值！ 基本概念解析: 提供獨特的價值滿足客戶特別的需求 春都為什么失?。? 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對價格站，通過降低火腿腸質(zhì)量來降低價格，從而保證利潤不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。 這給我們提供了一個思考，多拿訂單也不干，一心做好服務(wù)，為客戶著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價格戰(zhàn)，把生意長久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實現(xiàn)共贏的效果。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 31 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現(xiàn)形式 客戶價值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \利益相關(guān)者 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這九個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 九個要素，缺一不可。目前年年銷售額 2023萬 3000萬元 ,計劃2023年銷售額達(dá)到 1億元。 商業(yè)模式 57 融資模式 經(jīng)營模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 58 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 、水平整合的趨勢 、復(fù)制、放大的趨勢 商業(yè)模式的創(chuàng)新決定了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略 : 企業(yè)對未來的選擇 ! 做正確的事 將事做正確 61 成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則： 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 62 ?小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 41分 10秒 10:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:41:1010:41:1010:41Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:41:1010:41:1010:411/25/2023 10:41:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 41分 10秒 上午 10時 41分 10:41: MOMODA POW
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