【正文】 織繼續(xù)授予銥星公司的兩份 7200萬美元和 840萬美元的合同 為其重新崛起帶來了機(jī)會。同時(shí)在室內(nèi)、車上的等許多地方都無法使用。 ?并且與其簽定了 66億美元的合約。 2023/3/13 56 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 業(yè)務(wù) I 時(shí)間 價(jià)值 業(yè)務(wù) II t1 t2 …… 業(yè)務(wù) III 2023/3/13 57 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 的橫空出世 摩托羅拉的一位工程師全家在加勒比海度假時(shí) ， 他妻子抱怨無法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶 。吸引人們步入店內(nèi)，延長駐留時(shí)間； 播放一些爵士樂、美國鄉(xiāng)村音樂以及鋼琴獨(dú)奏等，迎合了那些時(shí)尚、新潮、追求前衛(wèi)的 白領(lǐng)階層 。 ? 在 技術(shù)創(chuàng)新 的背景下 ， 顧客需求時(shí)刻發(fā)生變化 ，企業(yè)必須要對目標(biāo)顧客的需求進(jìn)行定期的確認(rèn) ，這種確認(rèn)是 動態(tài)的 而非靜態(tài) 。 2023/3/13 20 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 價(jià)值 獲取 競合模式 需求挖掘 資源配置 價(jià)值結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)活動 價(jià)值分配 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 用戶信息分析 價(jià)值鏈 定位 商業(yè)模式 2023/3/13 21 營銷中心招商部 李強(qiáng) 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價(jià)值鏈 2023/3/13 22 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 分析框架 結(jié)構(gòu) 行為 績效 五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢 競爭者 用戶 替代品 潛入者 供應(yīng)商 2023/3/13 23 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 ? 定位觀認(rèn)為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個(gè)：一是 行業(yè)盈利能力 ， 二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位 。 ? 從 過程 來看 ， 為了把握商機(jī) ， 不同企業(yè)會展開不同的業(yè)務(wù)活動 ， 會選擇不同的競合方式 。 各個(gè)國家和城市開始爭先搶辦 。 彼得 —— 邁克爾 對于企業(yè)的經(jīng)營活動 ， 商業(yè)模式是一種 “ 執(zhí)行方案 ” 、 業(yè)務(wù)流程與活動程序 ， 是一種實(shí)施 策略 和業(yè)務(wù)開展 路徑 等 。 例如 豐田模式 、 微特爾模式 。 2023/3/13 45 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 1：星巴克 ? 星巴克 的發(fā)展歷程 1971年 ， 誕生于美國西雅圖； 2023年 ， 《 商業(yè)周刊 》 評選的全球 100個(gè)最佳品牌中 ， 星巴克排名第 88位 。 2023/3/13 52 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 1：星巴克 ? 改革 措施 創(chuàng)始人舒茲“回鍋”，重掌星巴克； 關(guān)閉業(yè)績不佳的分店，精簡團(tuán)隊(duì)； 進(jìn)行咖啡煮手現(xiàn)場培訓(xùn)等； 研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，重燃顧客對品牌的情感 2023/3/13 53 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式的類型 強(qiáng)調(diào)顧客需求 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 強(qiáng)調(diào)競爭與合作 2023/3/13 54 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 為何要關(guān)注 業(yè)務(wù)創(chuàng)新？ 2023/3/13 55 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)模式 ? 每項(xiàng)業(yè)務(wù)都具有 價(jià)值屬性 ， 是連接企業(yè)與顧客的價(jià)值關(guān)系的紐帶 。 可以大大提高通信質(zhì)量，確保信息不受地理空間位置的影響，開辟了個(gè)人衛(wèi)星通信的新時(shí)代 . 2023/3/13 60 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 2023/3/13 61 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 的橫空出世 1991年，摩托羅拉投資 4億美元成立銥星公司。 2023/3/13 62 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 － “ 流星 ” ？ 由于受到投資合約以及產(chǎn)品本身的限制 ， 同時(shí)再加上公司高層在營銷和運(yùn)作上的了一系列失誤 ， 銥星就如一顆流星 ， 運(yùn)行不到一年就開始隕落了 。 2023/3/13 64 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 價(jià)值獲取 商業(yè)旅游者 普通消費(fèi)者 通信運(yùn)營商 不匹配 價(jià)值創(chuàng)造與分配 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 價(jià)值鏈定位 衛(wèi)星通信業(yè)務(wù) 單干為主，合作較少 無法支撐 舊銥星的商業(yè)模式 2023/3/13 65 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 2：銥星的隕落 ? 銥星 的復(fù)出 在銥星系統(tǒng)被新銥星公司以 2500萬美元的低價(jià)買下后不久 ，新銥星公司宣布將重新開始衛(wèi)星通迅業(yè)務(wù) 。企業(yè)只有針對自身產(chǎn)品技術(shù)的特點(diǎn)，尋找到適合產(chǎn)品的消費(fèi)群體，才能拓寬市場，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。 商業(yè)巨頭索尼公司也開始覬覦電子游戲這塊大蛋糕 ， 伺機(jī)進(jìn)入 。 2023/3/13 85 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) ? 商業(yè)模式一旦變得穩(wěn)定 ， 就會陷入自身獨(dú)有的解決問題的軌跡中 ， 逐漸變得僵化 、 缺乏靈活性 。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:1319:12Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:12:1319:12:1319:123/13/2023 7:12:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 12分 13秒 下午 7時(shí) 12分 19:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:12:1319:12:1319:12Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :12:1319:12:13March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 12分 13秒 19:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/13 86 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) 穩(wěn)定態(tài) 技 術(shù) 環(huán) 境 商業(yè)模式 舊 新 舊 非穩(wěn)定態(tài) 技術(shù)環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài) 穩(wěn)定態(tài) 非穩(wěn)定態(tài) 新 突破性的演進(jìn) 半突破性的演進(jìn) 2023/3/13 87 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)變革較緩的競爭